利洁科技：分享200亿女性保健产品蛋糕
“舒巾宝让利洁走出了一条差异化发展线，但这并不是利洁唯一的拳头产品。我们目前正和俄罗斯、、韩国等国的专家合作，研发更多的医疗保健产品。”日前，利洁（福建）卫生用品有限公司董事长董莉莉迎来了一批国外客人，这些客人正是她口中提到的将与利洁共同研发医疗保健产品的专家。
创建于2003年的利洁（福建）卫生用品有限公司，早年曾推出自有卫生巾品牌“贵族女人”，在泉州卫生用品市场上小有名气。在同质化严重的激烈市场竞争中，公司在国内又率先研发出非药物缓解痛经产品“舒巾宝”，并凭借差异化产品在卫生用品市场上崭露头角。如今，利洁在打响国内痛经护理产品品牌的基础上，意欲向更广阔的医疗保健产品市场进军。
以“舒巾宝”闻名于业界的利洁科技，早年也曾在已是红海的国内卫生用品市场中苦苦挣扎。2003年成立之初，利洁就开始经营自有品牌“贵族女人”卫生巾。为了树立品牌抢占市场，公司甚至每年投入80万元聘请张恒代言。然而，在品牌林立的卫生巾市场，因产品性能不突出，市场占有率较少，利洁始终无法在市场上大展。
“普通的卫生巾用品在市场上很容易被PK掉，我们必须走差异化线。”董莉莉说。而她正在苦苦寻求新产品时，无意间接触到的一项利用生物平衡共振技术研发的止痛药，引起了她的注意。
原来，“二战”期间，人利用生物平衡共振技术发明了一种止痛药，不过这种止痛药在战后就停用了。一次偶然的机会，董莉莉在发现了这种止痛药。“要是能把这种止痛药应用于妇女痛经方面的治疗，不是可以让广大女性朋友受益？”
2004年，董莉莉重金聘请来自俄罗斯、的物理、生物、医学界知名专家，对生物平衡共振技术的应用进行攻关。3年后，一款名为“舒巾宝”的卫生产品问世。
虽然经过大量实验，舒巾宝已经被证明对女性痛经有显著的缓解效果，但董莉莉并不敢因此就鲁莽地将这款新产品投入市场。为了打一场稳赢的战役，前期的市场摸底不能少，尽管这意味着利洁必须熬过漫长的零收益期。
此后，“舒巾宝”进入为期近3年的临床试用阶段。董莉莉先是让工作人员将产品调查表发布在网上，吸引大家前来填写资料，然后根据地址将试用装寄送给网友；网友试用之后，利洁再进行反馈调研。令董莉莉兴奋的是，在超过1000多名反馈用户中，有效率达到了97.3%。
97.3%的数字给了董莉莉极大的信心。作为一款突破了国内市场空白的产品，“舒巾宝”很快迎来市场的肯定。2011年，董莉莉正式将“舒巾宝”推向市场，唱响“舒巾宝女性健康管理专家”口号。当年，该产品一经推出即被授予“中国保健协会应用推广高科技代表产品”和“中国女性经期护理特色专业产品”称号。
“这款产品填补国内空白，有效舒缓女性经期不适及疼痛，促进血液流通，加强新陈代谢，增强免疫能力，是我国科技人员在创新开发生物平衡共振技术方面取得的突破性进展，具有广阔的应用前景。”中国工程院院士张金哲、国际生物医学工程科学院院士杨子彬等13位专家给出这样的评价。
2013年，利洁还因为在非药物缓解女性痛经技术上的突破，被中国标准化研究院授予“女性卫生用品（中国）综合标准化研究”。
“舒巾宝”在卫生用品市场上一炮打响，让利洁科技终于走出了红海。在产品正式推向市场后，公司订单纷至沓来。目前，利洁科技产品已经覆盖全国几十个省、市、自治区，并出口到美国、印度及东南亚、中东、非洲等国家和地区。即便生产线开足马力，依然不能满足订单需求。
据了解，我国每年卫生巾的产销量超过800亿片，并且以15%的比例逐年递增，市场消费空间巨大。而针对拥有200亿元左右的痛经护理保健市场，却几乎空白，其容量之大、需求之多，让“舒巾宝”有了广阔的市场前景。
董莉莉分析，目前市场上不乏可以养护或者缓解痛经的卫生巾产品，但均属于药物型。对于功能型产品，尚未出现。针对73%的痛经女性来说，妇科疾病本来就很困扰，而经期恰恰是女性防护最弱的时期。对于药物型卫生巾，众多女性往往有畏药反应，所以一款能快速缓解痛经的卫生巾品牌的问世，是众多女性的最大期望。
一项针对我国女性月经生理调查分析指出，我国女性患上不同程度经期综合征占80%，痛经者占33.19%，轻度者占45.73%，中度者占38.81%，重度者占13.55%；少女的原发性痛经占75%，可以看出国内痛经发病率持上升趋势。而英国一家医学权威机构调查报告更是指出：全球女性中80%有不同程度的痛经。
“中国经期护理市场将是女性保健品发展的主流方向，这无疑给‘舒巾宝’带来利好消息。”董莉莉对“舒巾宝”的未来市场信心十足。
此外，生物平衡共振技术这项对抗御日用电器等产生的电磁辐射具有重要意义，有着广阔的应用发展前景。因此，利洁还打算围绕这项技术作出更多创新。
董莉莉透露，目前利洁正加紧研发针对手机、日用电器等电磁辐射物品的抗辐射系列产品，努力达到有效减缓电磁辐射对人体的。此外，公司也和俄罗斯、、韩国等医疗保健专家合作，研发出更多的医疗保健用品。
在市场版图上，董莉莉的眼光也并不局限在国内。接下来，利洁将在俄罗斯、、印尼等国家增设办事处，针对国外市场注册国际商标，直接聘请外籍员工进行经营和销售工作。“注册国际商标的好处就是可以省去很多繁杂的检测工作，提高运营效率，同时也可以提升品牌的知名度。”董莉莉解释道。
