台网比拼“花式带货”，你的购物车满了吗？

《花花万物》堪称“带货版”《康熙来了》。

相比影视圈，2019综艺圈无真正的爆款。尽管去年夏天新裤子乐队靠节目重新翻红，让小众的摇滚乐收获破圈层的关注，以及黄晓明的“我不要你觉得，我要我觉得”当选2019流行语，也未能让《乐队的夏天》或者是《中餐厅3》达成全民爆款的“KPI”：即口碑和流量都双丰收。

进入2020，网综和台综主流节目依然是“综N代”，但从李佳琦担任《吐槽大会》第四季第一期主咖可以看出，新一年从卫视到视频网站，都更用力地在网红和带货这两个关键词身上做文章，像芒果TV就成功请来“淘宝”带货一姐薇娅担任《女人的秘密花园》主持。

这其中虽不可避免出现同质化，但各家平台在制作思路上力求出新，摒弃直播间里网红博主硬性推销的做法，而是放低身段拉上明星嘉宾做更柔软的好物分享，以率先播出的江苏卫视《我想开个店》，爱奇艺的《潮流合伙人》为例，通过明星参与店铺运营的方式，多款出现在节目上的产品从潮服到火锅、小面，都在观众心中种下想要想尝试的“小草”。

以前是综艺带货，现在是带货综艺

综艺“带货”由来已久，像吴昕录《我家那闺女》带火了她用过的泡脚桶、面膜甚至保健品，相比“大龄单身女生独居生活观察”这一节目主题，颇有点“无心插柳柳成荫”的感觉。可到了去年底她担任主嘉宾的芒果TV网综《你怎么这么好看》时，“带货”已经成为节目中心主题。抛开令人非议的审美观，上节目的明星、设计师都借着替素人改造这一理由，“明晃晃”推荐产品，比如吴昕“安利”的简易运动弹力筋、家具设计师黄吉为独居女孩设计的“投影男友”、智能门铃，都是电商平台不难找到的商品。

可以说，2020年已经不是综艺来带货，而是带货催生综艺。回看几家视频网站和卫视公布的2020综艺计划里，都找得到这类节目身影。

被誉为网络版“康熙”的《花花万物》第二季，就是优酷“带货”节目一把好手，登门做客的明星除了要接受小S、蔡康永的八卦拷问，还需要曝光自家私领域和私物中的闲置品，而这些明星“断舍离”产品，最终在二手网站上进行拍卖，像郭麒麟1万块的醒木、郑爽3000块的神奇水都成了粉丝线下争抢的热门商品。

除了这档跨年播出的节目，优酷2020年还将推出四档带货综艺，由于背靠阿里这个超级电商平台，优酷把“带货”概念玩得花样百出。像淘宝买家最想听到的五个字“清空购物车”，第一次有了现实版，那就是《花花淘花铺》，该节目亮点是60秒倒计时开始，四组嘉宾推购物车疯抢模式，寻找深藏的宝藏物品，胜利的一方将打包购物车带走。而明星带货先驱林允，也基本确定担任《嗨皮仙女》的嘉宾，过去“一卖一个准”、产品不论贵贱好用就行的她，会再出什么爆款“同款”实在让人期待。另外两档节目《颜力美妆店》和《有间咸鱼铺》，也显示优酷跟上了经营体验类节目的潮流步伐。据悉，这两个节目都会有线下实体店铺，区别是后者明星店员有阶段目标营业额，能真实体验主播们带货的KPI压力。

网红博主冲出直播间

有了专属节目

从《中国有嘻哈》开始就深谙青年潮流文化的爱奇艺，新一年带货综艺的主角由明星转向“职业网红”。不仅有以KOL（关键意见领袖）故事为主的网红真人秀《红人日记》，还将推出打造“带货偶像”的《我是带货官》，该节目通过邀请8位见习生进入同一家MCN机构，通过培养+考核+助推的形式，选出1名见习生获得顶流资源，成为下一位顶级带货达人。

虽然网红“带货”接受度越来越高，但走出设备简陋的直播间进入制作更严谨的综艺舞台，势必要考虑观众心理接受度，简单粗暴地喊观众“买他”可能会引发反效果。因而“带货一姐”薇娅与芒果TV合作的《女人的秘密花园》，采用“综艺+直播”的模式，邀请12位明星加盟，在镜头前明星需要展示自己的购买记录、通话记录甚至是朋友圈，看上去是在窥探明星私人生活，明眼人都清楚明星秀出来的“隐私”背后都逃不掉品牌主的隐形大手。

与此同时，带货能力不可小觑的明星新一年依旧是此类综艺最不能缺少的助力者。像正在爱奇艺热播的《潮流合伙人》就通过吴亦凡，Angelababy、潘玮柏、赵今麦、福克斯等人的东京经营潮店体验，悄悄“掏空”了观众口袋。例子包括，播出期间在线下开放的限时体验店里，限量款潮Tee一小时就被抢空；与此同时网络商城里同款卫衣、手机壳也早早显示“售罄”。

和《潮流合伙人》相似、都是走线下店铺经营概念的带货综艺，还包括正在江苏卫视的《我想开个店》，郭京飞、吴昕、吴宣仪、黄明昊、李响五位明星，会与素人创客“合伙”挑战店铺经营，节目里明星嘉宾开店理念偶有让人吃惊的地方，但前来寻找合作的多个成熟品牌成功在网友心中种草，仅从食物类来看，Coookie9的甜品、杠子面师傅的小面、柳叶刀的烧烤、意大利外交官的重庆火锅、高颜值的酸奶水果捞……这些品牌未必能最终入选，但惊鸿一瞥的他们各自的线下体验店闻讯度大涨。

卫视“带货”更讲文化

相比在垂直题材精耕细作、方式更轻松的网综，为大众人群服务的电视综艺，在带货综艺的尝试上更稳重些也更有使命感。像东方卫视与某电商合作的《我们的国货》，就以国货为切入点，采用独特的方式呈现在荧屏上，唤起大众对国货、国潮的兴趣。而江西卫视打造的《中国村播大会》，则标榜乡村带货主播职业养成节目，预计采用直播竞赛形式，在电视屏、移动端共同打造农村带货网红，为解决新农村产品销售问题，展现新时代下农村新面貌、农民新形象。

文化“带货”的电视节目，不能不提凭借两季《上新了，故宫》圈粉的北京卫视，2020该平台会推出 《我在颐和园等你》，将采取“明星+手艺人+带货达人”的“种草”新模式，每期由一位“街道主任”携手一位明星好友、一位新锐手艺人、一位带货达人，升级改造苏州街上的传统店铺。预计一季节目结束后，苏州街将出现10家文化网红体验店。（记者 陈慧）