解密茅台镇：茅台仍一瓶难求 代买一瓶酒可获400元报酬

　　无论茅台怎么更名，人事如何变动，茅台酒还是一瓶难求。在茅台镇只有两处茅台直销点，一处是国酒文化城，一处是茅台国际大酒店。不过这两处售酒地点也设置了诸多购买条件。前一处地点凭借身份证一个月只能购买一瓶，后一处地点只有入住的客人才能购买，并且一人只能购买两瓶。

　　6月30日，国酒茅台正式更名为贵州茅台。半年多以来，茅台集团发生了不少重大变化，比如制定领导打招呼记录制度，茅台原董事长袁仁国被双开，集团发生重大人事变动等。作为国内知名酒企，茅台集团的每一次变动都成为关注的焦点，同时也惹来不少争议。无论是茅台的投资者、经销商，还是依托茅台酒生存的茅台镇人，虽在茅台的一次次潜流暗变中悲喜交替，但依然停不下忙碌的脚步。

　　大门上“国酒”俩字已经被拆除

　　7月2日下午，一进入茅台镇地界，茅台酒的广告，以茅台命名的楼盘、道路等便铺天盖地地进入眼帘。自从表述更名后，一些建筑物上的广告还没来得及更改，依然写的是国酒茅台。不过茅台集团大门上原来写的“国酒茅台”中，“国酒”二字已经被拆除。

　　更名过后的茅台集团似乎没受什么影响，包装车间的机器依然在高速运转，包装工人们整齐地坐成一排，系绳、装盒……动作利索干练。酿酒车间也不断传出隆隆作响的声音，虽然旁人无法进入，但依然能闻到浓浓的酒糟味。

　　但在这忙碌的步伐背后，却是人事上多次暗流涌动，更迭交替。

　　第一次大的变动无疑是袁仁国时代的结束。今年5月，据贵州省纪委监委消息，袁仁国严重违反政治纪律和政治规矩，大搞权权、权钱、权色、钱色交易，大肆为不法经销商违规从事茅台酒经营提供便利，严重破坏茅台酒营销环境；大搞“家族式腐败”，最终被双开。

　　自从去年5月份袁仁国突然离任后，李保芳便开始接棒掌舵茅台集团。不过，今年7月2日，茅台再次更换了集团领导班子，李保芳不再担任中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司总经理职务，不再代行贵州茅台酒股份有限公司总经理职责；李静仁任中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司总经理，代行贵州茅台酒股份有限公司总经理职责；万波任中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司党委委员、副总经理；刘刚任贵州茅台酒股份有限公司副总经理、财务总监。

　　售酒点排起长龙 茅台仍一瓶难求

　　无论茅台怎么更名，人事如何变动，茅台酒还是一瓶难求。在茅台镇只有两处茅台直销点，一处是国酒文化城，一处是茅台国际大酒店。不过这两处售酒地点也设置了诸多购买条件。前一处地点凭借身份证一个月只能购买一瓶，后一处地点只有入住的客人才能购买，并且一人只能购买两瓶。

　　7月4日下午，在茅台国际大酒店的一楼，不少人已经在一处写有“贵州茅台”的门店门口排起了长队，门口还有专门维持秩序的保安。有工作人员推来一车箱装的茅台，还没等进店，就围上来一拨客人，保安只好上前将人群驱散开，扯着嗓子不停喊着排队。这些顾客都是茅台国际大酒店的客人，很多人不惜花费700元到几千元不等的房费来获得买酒的资格，在他们心中，名字变了，但酒没变。而在国酒文化城内也是如此，很多人专门花60元门票进来排队购买茅台酒，尽管只能买一瓶，但是相对于住酒店的途径，成本要低很多。

　　无论是选择哪个地点，在他们心中，如此大费周章入手“茅台”，都是值得的。有白酒行业的经销商表示，茅台酒本就供不应求，还有不少经销商喜欢囤货，尤其是茅台更名之后，囤货得多了，市面上能流动的茅台少之又少，很多人付出大代价入手茅台酒也可以理解。

　　代买一瓶酒可获400元报酬

　　因为种种购买条件的限制，茅台镇也催生了“代买”群体。在酒店蹲点的酒贩子刘洪告诉记者，他们为了能够收购茅台酒，专门在此蹲点，委托入住这里的客人帮忙买酒，可获得100元到400元不等的费用。如果客人能够买到五星级的茅台酒，可以获得400元的报酬。“会根据茅台酒的级别对客人的报酬进行定价。”刘洪讲述，“有些客人过来入住就是为了买酒，所以我们会盯那些为了别的事情而来的客人。能够拿到报酬，很多客人还是愿意做的。”

　　刘洪讲述，有时他们也会自己花700多元开一个最便宜的房间来获得买酒资格，尽管如此，还是能从中获得不少差价。“有些酒就算除去雇人和开房的成本，一瓶倒卖后也能赚取上千元的差价，好的时候一个月就能倒卖几十瓶茅台。”

　　茅台镇摩的司机李先生除了是司机还帮人买酒，“据点”就在国酒文化城。他可以凭借自己的身份证一个月买上一瓶茅台，并且他还会花钱雇买手去买，一瓶酒的报酬是200元。“有些客人不愿意排队，或者有些人赶时间不想自己排队，如果有人能帮着排队购买，多花点钱他们也是愿意的。”

　　不能只有茅台 应该百花齐放

　　其实，在行业人士看来，只要酒的品质没有变，更不更名其实对茅台的销售不会有什么影响，茅台去掉“国酒”二字后，反而能为白酒行业其他品类的酒提供一个公平的竞争环境。“谁做得好，谁就是国酒，这样其他的白酒企业也更有干劲儿，有利于优化市场竞争环境。”一名当地的白酒经销商告诉记者，不能只有茅台，应该百花齐放。

　　一位网名叫“茅台900元真不算高”的茅台投资者表示，茅台去国酒化首先是遵守商标法。至于销售问题，贵州茅台酒已经得到广大消费者的认可，它的历史渊源不可更改，没有国酒称号它也是“无冕之王”，所以去国酒化并不会影响其销售。

　　领导班子更换，有人觉得，从整体上看是好事，资本层和经营层至少在形式上有所分离，符合上市公司的治理准则。资料显示，李保芳自经贸委空降、李静仁自水库和移民局空降，这次班子更替，一些领导层并不是从茅台内部培育出来的人才，不再遵循茅台内部培养提拔接班人的传统。

　　此外，白酒分析师蔡学飞在接受媒体采访时表示，袁仁国被查以及贵州茅台内部持续的一系列反腐动作，肯定能有效打击市场上的囤货、炒货现象，对茅台酒价格回归正常水平有一定引导作用。

　　茅台镇两千酒厂，盼着茅台涨价

　　赤水河畔遍地酒企酒商，销售“傍大哥”靠缘分

　　一进入贵州省茅台镇，一股浓浓的酒糟味扑鼻而来。“中国第一酒镇”的名号，也能从这酒气中感受到一二。

　　茅台镇因出“茅台”酒而闻名天下，但茅台镇的酒不止“茅台”一种。茅台的品牌地位给整个茅台镇的白酒行业带来了不少发展机遇，众多酒企搭上便车，但真正走出去的并不多。当地人表述，茅台镇大大小小的酒厂加起来有2000多家，但是注册过的却只有300多家。

　　酒企遍地

　　尽管有赤水河穿过，7月的茅台镇还是干燥、炎热，靠近河畔的空气中，弥漫的酒糟味更是浓烈。河畔旁、山坳间，大大小小的酒厂到处可见。

　　茅台镇的酒企不少是沿河畔两岸驻扎，顺着赤水河行走，制酒企业、卖酒商家密密麻麻连成一串。茅台镇的白酒厂家到底有多少？有人说有2000多家，有人说有3000多家或者更多。但是，最保守的数字是不低于2000家，而注册过的却只有300多家，其中，知名酒企不过十来家。

　　当地一名白酒经销商李先生告诉记者，这个数字是有依据的。前几年，当地有一个管理模式，所有酒厂按照窖坑收费，最后有点规模的酒厂统计出来有2000多家，这还不算小型的私人作坊。

　　李先生介绍，茅台镇的白酒行业黄金时期集中在2008年到2013年，在这段时间，白酒厂家迅速扩张，竞争激烈，销售业绩也是连年攀升。

　　除了独特的地理环境等优势，很大程度上是借力茅台的影响力。公开资料显示，2009年以后成为白酒第一品牌后，茅台再次发力，为茅台镇的白酒行业发展带来了机遇。加上贵州省政府以及相关政策的支持，各路资本开始投资茅台镇的白酒资源，一时间，这个赤水河畔的小镇，白酒产业遍地开花。

　　“举一个简单的例子，我们去外地推销镇上的白酒品牌，说了品牌很多人都不知道，但是我们说是茅台镇的，对方就会‘另眼相看’。”李先生开玩笑说，“有种傍上了大哥的感觉。”

　　蹲点售酒人

　　茅台镇的独特气候环境和地势优势，成就了茅台酒，也成就了茅台镇的白酒行业。反过来，茅台镇的白酒行业也成就了茅台镇人。用当地人的话说，在茅台镇，家家户户都称得上是酒家。除了生产酒、卖酒、在酒厂打工等，还出现了蹲点售酒人。和普通的销售不同，他们有固定的售酒地点，比如茅台集团大院、景区门口，只要有人提到酒或者问路，总会有一些陌生人凑上前来询问是否买酒。

　　贺先生就是蹲点售酒人之一。他的工作范围集中在茅台集团一处包装车间前不过几百平的空地，就在小小的范围内，他却能“狩”来不少生意。他说，当年茅台用了村里的土地，自己曾有机会进茅台集团工作，但他当时只有十九岁，因为不懂事就没去，这么多年过去了，虽有遗憾但是不后悔，如今成为一名蹲点售酒人，不但自由，收入也很可观。“我卖好几个品牌的酒，客户有大有小。”贺先生说，像自己这样的蹲点售酒人不少，就这几百平的空地就有十几个蹲点售酒人，茅台集团的其他地方也有不少。

　　为什么选择这样的方式售酒？贺先生带着茅台镇人特有的自豪感概括道：“以前都是茅台走向世界，现在是世界走向茅台。”

　　这种蹲点售酒人在茅台镇随处可见，买酒人也是来来往往不断。不过，业内人士介绍，卖的酒很可能是贴牌，买的酒也不一定是真酒。

　　借力“茅台”

　　一个小镇承载着几千个酒厂，整体的生存环境还是比较艰难，上有茅台地位不可撼动，下边还有大大小小的酒厂在激烈竞争。很多厂家都盼望着茅台能够涨价，茅台只要一涨价，它们的生存空间就会变大，销量就能明显提升。“我们盼着茅台涨价，茅台一涨价，我们的业绩马上也就上来了。”一名售酒人员告诉记者，其实很多企业都愿意向茅台看齐。“都想能做得像茅台一样，茅台酒在镇上也起到了一个榜样的作用，对其他酒企来说有利有弊吧。”

　　茅台镇大大小小的商业街，几乎都被卖酒的商店占满。记者发现，很多酒家的名字中都带有茅台二字，如果不仔细看，会以为是茅台酒。比如有“茅台镇散酒”“茅台镇酒”，等等，似乎总想跟“茅台”二字联系起来。在茅台镇的商业街上，宾馆以酒命名，就连早餐店都是挂在品牌酒名之下，想找到一家其他的商店似乎都很难，看得人眼花缭乱。随便一问这些开宾馆、早餐店的老板，他们都有自己的酒厂。

　　一家正规酒厂的工作人员秦先生介绍，在茅台镇，很多酒企是家族企业，一些家族企业没有股东，这样有好处也有坏处。好处是，有的股东多的酒企商业气息更浓，他们要保证企业快速赚钱，所以酒的品质是没有保证的，他们会大量收购其他无牌酒厂产的基酒，而家族式酒企相对来说要好很多。坏处是，决策权只掌握在一个人手中，也容易出问题。

　　他还称，白酒市场竞争激烈，相互挤压也相互依托，酒企成本高、投资大，一些正规酒企为了生存也会卖散酒，卖给有品牌的销售公司，对方赚取差价。就连镇上部分比较有名的民营酒企品牌都有可能会卖散酒。

　　销路靠“缘分”

　　茅台镇酒厂众多，不但自己内部竞争，还要和整个贵州乃至全国的白酒行业竞争，除了品质是共识，对于如何拓展销路，如何在众多竞争者中脱颖而出，记者得到的最多的回答就是“靠缘分”。这个“缘分”在当地白酒行业人看来，是人脉、人品、运气的集合。

　　“在这个圈子里，要想做好酒的品质是无可争辩的，但是很多酒的品质都是不错的，那只能靠为人了，为人好了你人脉自然就广，人脉一广，销路也就多了起来。”另一名经销商告诉记者，除了通过“熟人”销售，再就是靠运气和缘分，面对一个陌生人，如何才能将你的酒推销给对方，运气和缘分很关键。“在这个圈子，人笨可以教，但是人品不好、心态不好，坚决不行。”

　　“我们广告其实投得也不多，只在一家卫视投了广告。”茅台镇十大品牌酒之一的厂家内部人员告诉记者，他们主要还是通过网络渠道在销售。除此之外，茅台镇每年都有糖酒会，众多白酒品牌在一起展示，互相交流，争取更多走出去的机会。

　　目前，茅台镇的酒企主要依靠外销。上述经销商表示，尽管整个茅台镇的酒加起来数量庞大，但有人在数据上统计过，这里所有的酒加起来拿到整个中国市场上，平均每家每户分不到三瓶，这就说明，茅台镇的酒还是没有彻底走出去。

　　不过茅台镇人对以后的销路还是信心满满，“中国这么大，何况还要走向世界。”

　　茅台曾九次申请“国酒”

　　从6月30日开始，“国酒茅台”正式改名叫“贵州茅台”，告别了曾经使用多年的“国酒”宣传语。6月29日上午，茅台微信公众号名称由“国酒茅台”悄然更名为“贵州茅台”。而打开茅台酒股份有限公司网站，上面也没有了“国酒”字样。

　　“国酒”二字的变化，意味深长。过去17年间里，茅台就国酒商标曾9度发起申请，均被驳回。

　　公开资料显示，茅台首次向国家工商总局商标局提交“国酒茅台”商标注册的申请发生在2001年9月，最接近成功的一次也是茅台最后一次发起申请，是2012年7月，茅台集团申请注册的“国酒茅台”商标获得初审通过，但在3个月的公示期内，工商总局商标局收到了多家酒企提交的异议书近百份。

　　国家商标评审委员会在决定书中认定，“国酒茅台”这一商标中的“国酒”文字成为茅台集团注册商标的组成部分独占使用，易对市场公平竞争秩序产生负面影响，不予核准注册。

　　2018年8月13日，茅台集团在官网发布消息称，放弃“国酒茅台”商标注册申请，撤销此前对商标委和当初对“国酒茅台”提出商标异议的31家白酒企业的诉讼申请，并向国家商标评审委员会致歉，称“国酒茅台”商标注册申请已历时十多年，对国家商标评审委员会复审决定，茅台集团“充分尊重，也乐于接受”。

　　今年6月12日，茅台集团公司党委书记、董事长、总经理李保芳表示，“国酒茅台”商标将于6月30日前停用。