探字家族添新丁 一汽-大众SUV战略解读

[爱卡汽车 爱卡头条 原创]

2019年12月4日，一汽-大众探影在杭州迎来了上市，售价区间为11.49-15.99万元。作为一汽-大众旗下首款小型SUV，同时也是SUV家族中的第三位成员，探影成为了大众品牌在华首款采用全新品牌标识的车型，同时它的推出也填补了一汽-大众在小型SUV市场中的空白。伴随着T-ROC探歌、探岳以及探影的相继推出，组成SUV矩阵的探字家族SUV实现了对小型SUV、紧凑型SUV以及中型SUV三大细分市场的覆盖。尽管错过了国内SUV市场实现快速增长的红利年代，但奋起直追的一汽-大众不仅在一年半的时间内相继投放了三款SUV车型，T-ROC探歌及探岳还在各自的细分市场中取得了不俗的销售成绩。而借着探字家族新成员探影的上市，我们也来聊聊一汽-大众SUV家族是如何布局的。

一汽-大众 探影

上演后发制人 一汽-大众在SUV市场取得成功靠的是什么？

让时间回到一年半前，凭借着宝来、高尔夫、速腾及迈腾等轿车打天下的一汽-大众尽管在轿车市场大获成功，但由于在SUV市场车型的缺失，市场覆盖度一度下滑到39%，面对着SUV市场这块大蛋糕，毕竟谁都想在其中分得一杯羹，也因此在SUV市场中暗藏巨大潜力的一汽-大众，在成立27年后正式开启了SUV战略。

一汽-大众T-ROC探歌

2018年7月30日，作为一汽-大众SUV战略的开山之作，T-ROC探歌正式推向市场。相比其它品牌前几年就已发力SUV市场，面对着逐渐饱和的SUV市场，一汽-大众虽然错过了产品最佳投放时机，不过毕竟是顶着大众这块金字招牌来的，结束了一条腿走路（原有产品只局限在轿车市场）的一汽-大众也正式宣告了SUV时代的到来。而在T-ROC探歌上市不到三个月后，一汽-大众推出了旗下第二款SUV，定位于中型SUV的探岳。

一汽-大众探岳

在乘用车市场持续低迷的大背景下，一汽-大众逆势突围成功跑赢市场，今年1-10月，一汽-大众终端累计销量为111.8万辆，同比增长0.2%。在销量再创历史新高的同时市场覆盖度也从39%提升到70%，而成功的背后离不开双探两款SUV车型的强势表现。目前双探两款SUV月销量稳定在3.5万辆，特别是去年10月上市的探岳已连续两个月，月销量突破2万辆大关，稳居国内合资品牌SUV销量冠军。事实上在一汽-大众进军SUV市场前，很多人都认为SUV市场的份额已被其它品牌瓜分的差不多。

但双探的市场表现很好应征了“好饭不怕晚”这句话，虽然说是姗姗来迟，但不得不说国内消费者真的很认可大众品牌。双探两款全新SUV能短时间内，在各自竞争激烈的细分市场内取得成功，除了拥有强大的产品竞争力外，顶在头顶上的大众品牌金字光环更是为其加分不少。事实上精湛的造车工艺、车辆经久耐用是很多消费者对于大众品牌的第一印象，凭借着过往所积攒下来的良好口碑也让消费者在面对T-ROC探歌及探岳时更为青睐有加。也正因为在产品层面、品牌美誉度以及二手车市场保值率等方面的良好表现，造就了拥有强大产品实力及品牌实力的T-ROC探歌及探岳为何能做到上市即是爆款车型。

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T-ROC探歌及探岳的成功让一汽-大众拥有了更充足的底气，作为探字家族中的第三位成员，探影杀入了日系SUV表现强势的小型SUV市场，11.49万元的起售价也创下了大众品牌SUV车型的价格新低。不同于前几年上市的车型，近年来在小型SUV市场投放的新产品，在造型方面可谓一款比一款个性化，毕竟小型SUV市场最大的客户群体就是当下90后年轻消费人群。而在个性化方面，在造型及内饰方面颇具亮点的探影，就是一辆颇具代表性的时尚化小型SUV。

事实上由于探影自身的设计初衷就是为年轻消费者所打造的一台精品小型SUV，因此它的上市发布会也不同于以往，而是采用了音乐会的形式进行展开，除了黑豹乐队、高进、丁当等实力音乐人前后献唱外，作为探影首席品牌官的李荣浩的登场献唱则是将现场气氛推向了沸点，而最终的价格揭晓也是由现场主持人和李荣浩一同完成的，整场音乐上市发布会的构思和形式都可谓是别出心裁，也更能引发场内外年轻人的共鸣。