为中介打造开放型平台 房友占据地产分销半壁江山

李淳报道 纵观现在的新房销售，不再是开发商自营和代理公司一统天下了。曾排在新房销售末位的分销，如今已经成为新房市场必不可少的重要角色，在不少区域的新房销售中，分销的比例早已超过50%。在上海，易居房友启动“阳光分销”一年来，已占据平台整合公司排名第一，赢得了中介门店的信赖。

房友联动平台赢得中介信任

前不久，易居房友上海公司联动东区总监王印章收到了来自恒霖房产经纪有限公司的店东柴先生的锦旗：在去年某个楼盘分销过程中，柴先生一时疏忽，带客报备时间未达要求，开发商就按照规定没有把客户归给柴先生，这让他大为懊恼。王印章知道此事后，多次出面与开发商沟通，取得了开发商的理解和认可，“我自己也做过中介，深知带客的不容易，7个月后，佣金总算拿到了!”

对于中介门店而言，有大平台依靠，更能有底气和保障。“尽管有一些非正规的分销公司条件诱人，但是对于我们门店而言，在确认客户、成销环节等多方面，大平台的支持优势更加明显。房友7天垫佣也让门店免除后顾之忧。”

易居房友自2018年启动“阳光分销”以来，在联动业务上取得了非常好的业绩。以上海为例，目前房友已经占据平台整合公司排名第一的位置，无论从市场覆盖量、服务精细度还是分销流程，都经过了市场的考验，赢得了中介门店的信赖。从去年至今，上海房友17人的联动团队，为上海中介门店提供了累积20000余次服务，相当于每家上海中介都与房友至少合作了2次。

分销市场的蛋糕越来越大

黄金时代，客户蜂拥而来，买不买得到房都要靠关系，根本轮不到分销出场。但是，时代变了，客户需求的细分，客户服务的深化，都使得分销越来越受到新房销售市场的重视。由此，房产分销市场的蛋糕也越来越大。

“郑州新房市场使用分销的楼盘多达50%，和去年相比提升了10%。尤其是四环以外的偏远地区，70%新房销售靠分销。”

同为二线城市的南京，除了主城区限价一房难求，外围区域的分销比例几乎达到100%，“只要有一家用上分销，外围客户就不可能去其它案场，因此，每个楼盘都在用分销。”

一线城市上海也是如此，“今年有70%楼盘用上了分销，即便在市区内的高端楼盘，高达60%以上。”

开发商用分销无外乎两个原因：第一，加快去化速度，短时间达成目标。第二，带动滞销楼盘销量。不少开发商销售人员和分销代理公司如是说。

“百亿垫佣”助力中介分销

分销区别于传统的营销推广模式，简单粗暴、迅速见效，成为开发商青睐的良将。但分销却是一把双刃剑：一方面，分销团队能为楼盘加速去化，另一方面又面临着分销进来后的种种风险，比如抢客、截客和飞单，还有佣金冲突等。为了避免乱象，寻求一个有实力的分销平台是开发商和中介的最佳途径。

目前市场上，链家贝壳系和易居房友占据了地产分销的大部分市场。链家贝壳系，得益于强势的管控机制，能短时间内为开发商组织庞大的门店阵营，拥有充分的资金实力，商务谈判优势明显；易居房友，依托易居强大的新房代理资源和数据采集优势，构建了易居房友联卖体系的底层数据，并将新房资源在万家经纪门店进行共享和联卖，是一个创新；房友对中介门店一直秉持弱管控的方式，用“百亿垫佣”助力中介门店，同时，开放型平台受到了市场上“散户”的热情追捧，这也让房友拿下了分销市场半壁江山的地位。