石家庄楼市上演“冰火两重天”

有的门庭若市，有的拼命揽客，这是9月份以来记者在石家庄部分区域多个项目走访后的真实感受，虽然同属一个板块，不少项目真实地演绎着冰火两重天的景象。在石家庄，品牌房企似乎越来越得到市场的认可，楼市分化越来越明显。

对于2019年石家庄楼市品牌房企，有业内人士评价道：“对于目前石家庄楼市，品牌房企无疑是中坚力量，他们依靠品牌影响力及优质的产品和服务，在广大购房者心中积累起的信任度得到了充分的发挥，万科、融创等品牌房企旗下的楼盘广受热捧是最好的彰显。”

热捧

融创、万科品牌 房企热销

9月历来是楼市传统销售旺季，但对于品牌房企而言，则是加快了推货节奏。2019年8月28日深夜的22点，石家庄东南部融创城项目则上演了一场“夜晚狂欢”，300套房源开盘售罄。有知情人士透露：“此次开盘只有300套房源，到开始选房项目共排卡600余张，近1000多人现场抢房。”

同样，在栾城某品牌房企项目售楼处，一名置业顾问告诉记者：“楼盘首开预计将推出200多套房源，从认筹期开始至今，四天的时间，已经完成了170张认筹卡，自己每天都要接待五六组以上的客户，其中很多客户是冲着房企品牌和产品来的。”

其实早在前几个月，品牌房企就已经成为选房者的热点关注对象。2019年5月18日，石家庄北二环万科翡翠书院开盘，项目首推300套房源，去化率近8成，成交均价在18500元/平方米左右。两个月之后，7月21日，润德万科翡翠公园盛大开盘，开盘热销5亿元，首开售罄，再次实现热销。

2019年7月1日，易居河北研究院公布了《2019年上半年石家庄房地产市场影响力TOP10》，在房企销售金额方面，万科地产、融创中国分别位居前两位，其中万科地产以市场占有率11.91%的业绩位居第一。

冷清

小品牌项目“减配降价”营销

相比于融创、万科热销，一些小品牌项目则显得冷清许多，记者在东南部某本地房企项目看到，尽管楼盘体量不小，但偌大的售楼处购房者并不多，许多楼盘置业顾问都坐在沙发上看手机。整个售楼处冷冷清清，如果有购房者前来看房，置业顾问才会打开沙盘和墙上区位图的灯。

对于“金九银十”传统销售旺季，本地开发商自然不会放弃这个营销节点。某本地房企项目负责人表示：“过了九、十月份，就接近年底了，公司销售压力比较大，目前项目出台了各种优惠手段，例如首付分期、优惠折扣，鼓励销售给客户打电话，通过送礼品、送大米等小福利，鼓励客户前来看房。”

近日，记者在市内四区和正定等热点楼盘走访发现，目前不少楼盘已经改变了“销售策略”，很多本地房企项目都采取了“减配降价”的营销策略。例如精装房变毛坯，降价2000元/平方米；还有项目不再搭送车位，采取直接降价策略。

对此，有业内人士这样评价：“目前购房者的观望情绪越来越浓，很多想出手的看房者开始犹豫。在此背景下，配套不够成熟、完善板块的短板会更加明显，面对购房者挑剔的眼光和谨慎的选择会更加难过。在多重压力积累下，房企的心态会有调整，甚至会对部分去化不理想的楼盘采取优惠、促销甚至直接降价的营销手段。”

建议

如何选择“品牌房企”收购楼盘

目前，中国房地产前50强企业中，进驻石家庄的已有20家，比如万科、碧桂园、恒大、融创、保利、龙湖等一大批品牌房企。对于进驻石家庄的方式，更多品牌房企倾向于并购项目。2018年开始，华远、保利、旭辉等多家房企，为了拿到更多优质土地资源，选择与本土中小房企合作。

对于购房者而言，更关心的是品牌房企收购的楼盘产品是否值得购买？据记者调查发现，目前石家庄房地产市场，收购项目分为两种，一种是规划和产品已经定型的，项目开发完毕，现任开发商只能去动动外立面、景观之类的，产品或许会落后一些；另一种，就是收购的项目中还有未开发的地块，品牌房企接手后会依靠自身品牌和产品进行销售。

对此，有业内人士表示：“不同开发商处理收购项目的态度完全不一样，要看开发商的水准如何，开发商收购楼盘项目，如果是老产品，价格通常都会比较便宜，最大的好处，就是如果收购的开发商带来的物业很好，那对购房者来讲也是很大的利好。”