梦想裂变 揭秘文学网站红袖添香发展之

　　8月20日，红袖添香11周年庆典在紫玉山庄隆重召开，11年前，红袖添香只不过是一个由22岁的小伙子孙鹏和另外4位网友一起建立的个人网站。如今33岁的孙鹏，已经是红袖添香这个全球最大中文女性创作平台的CEO。目前有512万人知道红袖添香文学网站。迟早要学会在商海中游泳。这似乎是一切梦想照进现实的宿命。但，这不是终点。

　　从1999年到2010年，红袖添香由最初4位网友的文学后花园，逐步发展到每日有20万访问用户，再到今天的512万注册用户的创作平台，孙鹏并不认为造就这一切的是商业和资本的绝对力量。

　　“做文学网站，最初只是缘于梦想，终极目标也不是为了赚钱。”孙鹏说。“如果只是为了资金，11年里红袖添香有太多的机会，从几十万到几百万，甚至上千万都有人愿意收购。但是，我不想。”

　　从1999年7月到2005年，虽然没有任何资金援助，但在网站最初的80多位志愿编辑的无偿服务下，红袖添香支撑了近5年。用户也由数千人，发展到每日访问用户超过20万。2005年后，红袖添香陆续获得数十万到数万百级别的投资，尝试过与出版社、社合作，也做过企业互联网广告投放等业务，但都没有寻找到可持续发展的商业模式，而网站却无可回避地面临一个的经济基础问题以及可持续发展问题。

　　经历过一夜间撤资的白头，面对版权输出无门的困境在红袖添香如今被网友们广泛提及的时候，很少有人知道网站背后的一群人对文学梦想的坚守。

　　“随着越来越多的网友把自己的文章发表到红袖，我感觉到把红袖做好，做下去是一种责任。”尽管当时经济遇到困难，孙鹏还是没有选择把红袖添香卖掉。而同期发展起来的榕树下却几经易主，创始人、中间的投资方早已赚得盆满钵满。显然，在对梦想的坚守中，孙鹏有着和所有创业者同样的：渴望自己能成为创造者和革新者，而不是于已有的游戏规则去谋求自己的利益。

　　在孙鹏的眼里，文学网站有它更大的存在意义它是一个盛满“梦想”的容器。对红袖添香网站来说，众多网友接触网络之前，并不写作，但自从接触文学网站后，网站给了他们用文字抒发“梦想”的。

　　“梦想”是一个神圣的词汇。孙鹏所理解的“梦想”不是一个名词，而更像一个动词，包含了、成长、改变、创新等诸多动能。

　　2007年，基于B2B、B2C电子商务的快速发展，支付渠道的完善，微支付模式的广受关注，红袖添香进一步完善了长篇系统，迅速加入了从文学网站上诞生的VIP收费阅读业务，并逐渐开始盈利。2008年红袖添香接受盛大递过来的橄榄枝，资金充裕后，网站也进入了发展的快车道，收入规模每年以300％的速度增长，流量规模的增速也保持150％以上。

　　“稳中求变”这个词大概可以概括红袖添香11年发展的成功之。当然，这里所说的“稳”，并不是墨守成规，一成不变，稳扎稳打，而是对文学梦想的坚守；所指的“变”也不是性的变革和对未来的犹疑，而是紧跟互联网技术发展大潮创新性的变化、发展。

　　1997到1999年，文学网站基本上还是雏形，依托于西祠胡同、天涯论坛等专业论坛的文学版块，网络文学开始走红。1999年红袖添香诞生后迅速聚集了人气，这时网络文学主要以发表短篇内容为主，体裁包括小说、散文、诗歌等。尽管每天原创短篇超过了5000篇，但流量仍然和专业小说类网站差距较大。

　　2003年，随着网络游戏产业的发展，玄幻小说大行其道，网络文学的关注度也从短篇过渡到长篇小说，慢慢成为网络文学的主流。2005年，博客的大范围使用短篇文学网站受到冲击，免费的短篇文学网站未能获得足够资本青睐网站发展无以为继。

　　与此同时，红袖添香却已经着手个人文集系统、日记、博客、长篇系统的研发、上线；也尝试过开发了MQ短信平台、听书等多技术产品，从而最大程度上避免了因为互联网技术的更新换代带来的用户大量流失。

　　2007年各大文学网站跟进VIP付费阅读业务后尝到甜头，但VIP付费阅读业务的版权主却依托于长篇小说，于是面对没有探寻到盈利模式的短篇文学，除了红袖添香以外，99％的原创文学网站基本上都选择了迅速关闭相关业务。而在经过3年的长篇文学培育过后，2007年红袖添香的长篇小说的量迅速增长。目前，在红袖添香这个平台上发表的长、短篇作品已经超过212万部（篇）。红袖添香也由一个零收入的个人网站，迅速成为年收入数千万元的级别的文学旗舰品牌。

　　对于孙鹏来说，关闭短篇文学业务是不可想象的。他始终坚定的认为，红袖添香所承载的是人们关于文学浪漫的想象，这样的“梦想”并不因为是短篇文学还是长篇小说而改变。

　　作为目前惟一一个长、短篇文学共存，涵盖小说、散文、杂文、诗歌、歌词、剧本、日记的全体裁文学网站，你可以在红袖添香看到抒发个人情怀的诗歌、散文，也可以看到关注现实人生的长篇小说；你可以读到小我的喃喃叙语，也可以享受充满人文情怀的鸿篇巨制。红袖添香折射出的是11年来，网络文学的一片繁荣景象。

　　在11年后的今天，当孙鹏再次面对红袖添香的512万用户，面对5400万的日浏览量，他终于不会因为一再重复这些数据而感觉空洞和平淡无奇。“作为中文女性阅读第一品牌，红袖添香承载了是512万个绚烂多彩的梦想；每天这些梦想在网络、手机电波中被5400万次。”他说。

　　“大家把红袖添香作为抒发梦想的园地，同时在这分园地之上收获一些果实，这是让我们最深感欣慰的。”从80名义务编辑的无偿服务，到如今为驻站作者发放2500万稿费，孙鹏认为这是红袖添香为广大作者在网站“造梦”所提供的最好回报之一。

　　面对今天1．88亿网络文学用户规模，孙鹏也将红袖添香的下一次发展机遇瞄准手机阅读领域。早在2004年红袖添香就开始在相关领域进行布局，2008年开始，与移动梦网，以及知名手机厂商、手持设备厂商的合作逐渐深入，为作者创造了大量的收入。

　　“红袖添香不需要构建一个的文字帝国，只需要用崇高梦想建筑一个浪漫的文学之都。”孙鹏说。

　　只有梦想牢不可破。这，也许是红袖添香在商业大潮中来去自如、游刃有余的重要原因。