联通受益于三角恋 手机下载平台UniJa正式上线

　　昨天，联通集团在宣布，联通和美国SUN公司、振戎融通、三星合作，正式上线新的手机下载平台“UniJa”，以进一步丰富联通CDMA的手机下载内容。2003年4月，联通的商用手机下载业务“神奇宝典”采用了高通的BREW技术。当时联通和高通如亲密爱人般的合作，现已被“联通－高通－SUN”这样一种说不清道不明的三角关系所取代。业内人士认为，两大手机下载技术标准的竞争，将使联通成为最大的赢家。

　　“上手更简单、内容更丰富、使用成本更低。”在昨天的上线仪式上，联通这样概括其新平台“UniJa”。

　　联通集团增值业务部副总周小平透露，在UniJa上线种新游戏等业务正式开通，这个数量在1个月内可望达到50种。周小平称：“目前有几十家SP已经和联通正式签约，正在洽谈加入的SP超过100家。今后会有越来越多的SP加入UniJa的阵营。同时，新技术也将有利于丰富联通CDMA手机的种类。”

　　CDMA手机下载业务“神奇宝典”是联通最看重的利润增长点之一。2003年9月26日，联通集团与SUN、振戎融通三方发起成立了“UniJa技术联盟”，但在长达半年的时间内，UniJa并未对高通构成任何意义上的实质性。但到了2004年4月13日的开发商大会上，联通宣布已经联合了近200家SP和手机厂商，共同打造手机下载的产业链。

　　据三星CDMA事业部总经理董辰京透露，在开发商大会后，三星在短短几个月内就已经为联通开发出了首款支持UniJa的手机X859，这款手机的定价将在2000元以下，而且本月内就将向国内市场全面供货。

　　联通增值业务部终端管理处经理韦东称，目前联通已经和国内19家CDMA手机厂商中的大部分达成意向，以获取手机厂商对UniJa的支持，其中包括摩托罗拉、诺基亚、LG、TCL、海信这样的C网大厂。“相信LG的手机很快就可以面世。”

　　对于联通大规模推广UniJa的举措，一位联通内部人士表示，目前联通的策略是同时与高通和SUN合作，采用两家厂商的技术。“这样有利于丰富手机的应用，联通的选择实际上是市场的选择。”

　　引人关注的是，联通同时采取合作的高通和SUN，在市场上是不共戴天的死敌。

　　目前，高通的BREW和SUN的JAVA是最主流的两大手机下载开发平台。它们最大的分别是，高通的技术只能应用于自己的芯片，也就是说，手机厂商要生产BREW手机，必须向高通购买芯片。而SUN的技术平台是的，对手机没有。在联通推广基于JAVA技术的UniJa后，手机厂商可以降低手机的生产成本，进而通过降价吸引用户购买CDMA手机并使用手机下载业务。

　　此外，联通在和SUN合作后，也对开发商和手机厂商提出了新的统一技术标准。昨天周小平表示：“联通在对JAVA进行修改后，对UniJa拥有完全自主的所有技术知识产权。”由于无可争议地处于产业链条的最顶端，联通似乎没有理由不推广自己的标准。

　　据韦东透露，目前联通拥有UniJa的全部产权，而振戎融通负责具体的开发。在厂商的成本方面，高通对SP和终端厂商收取专利费的模式为：厂商向高通支付价格不菲的“入门费”，并购买高通的芯片，而SP应用高通的技术进行开发免费，联通、高通和SP根据开发的具体业务的下载量进行分成。相比这种方式，UniJa对厂商的成本增加有限，每部手机仅为20元左右，而对SP的业务下载费用分成则主要由联通和SP进行。

　　根据国际调研公司的分析，JAVA手机目前全世界有1.2亿台，到2006年大概能增长到6亿台左右，而相比手机的销售额，由手机带来的增值业务收入将是手机产值的100倍左右。业内人士认为，在联通同时选择高通和SUN后，两大手机下载技术标准的竞争将使联通成为最大的赢家。

　　韦东表示：“目前联通没有明确的选择，我们的态度是哪家的平台能够给联通带来更多的应用，联通就支持谁。”不管两大标准在争夺SP和手机厂商的竞争中谁占上风，带来的结果肯定都是联通CDMA手机下载内容的极大丰富。韦东称，两种标准可以打破垄断，促进竞争。“JAVA动一动，BREW就会跑，而下一个就该飞了。”

　　专家认为，在和高通合作后转向JAVA，对联通更为重要的是，可以和老对手中移动打一场SP争夺战，在手机下载的内容上压倒竞争对手。

　　去年7月1日，中国移动基于SUN公司标准的手机下载业务“百宝箱”正式商用，但由于联通和SUN的合作到去年9月才敲定，联通和移动对SP的争夺还并不明显。在UniJa上线后，联通迫切需要大量的SP开发的应用服务进行支持，其中最直接的办法就是让现在给移动提供游戏和内容的公司，同样向联通提供应用。

　　韦东称：“目前中移动并未采取统一的技术标准，SP必须针对不同手机开发同一款游戏，联通统一技术标准并掌握自主知识产权，可以使SP只进行一次开发就获得更大的下载量和收入，这是我们相比竞争对手最大的优势。”