融300万 他的App掌控100+情趣玩具律动 陌生男女私密房内远程爱爱
Peach、桃子、粉红色。虽然图标是黑白的,但这些词却为App添了些艳丽。
2015年,屈博跨界进入情趣行业。他带着团队研发“Peach桃蜜”,操控了市面上近200款智能情趣玩具,俗称“万能遥控器”。
站在要不要继续创业的十字口上,他放弃了App的工具属性,转向陌生人社交。“玩具是冷冰冰的,人才能赋予其灵魂。”
回炉重造的“Peach桃蜜”转型为陌生人情趣社交平台。用户在派对房内用声音展示“B面”,在私密房与陌生人远程连接情趣玩具。除此之外,App还提供阅后即焚图片、视频,未来会加入AI效果、两性互动小游戏等体验。
截至目前,“Peach桃蜜”有6万多种子用户,男女比例2.49:1,日活约20%。平台每天营收1万元,毛利率在50%以上。
注:屈博承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。
办公桌上散落着三款情趣玩具,紫色的那款像个小茄子。点击App,“小茄子”震动起来,嗡嗡作响;另外两款也能被同一个App操控。
而这一功能,则是他踏进情趣行业的一块敲门砖——看起来,App就像情趣用品的“万能遥控器”。
2015年,互联网彩票的一纸,让整个市场迅速冰冻,屈博的彩票项目因此受限。但团队并不想就此散掉。
此前的创业期,他对朋友的项目嗨音(后成为国内最大的情趣社区)多有关注。心存疑虑的是,“做UGC内容将来会有天花板,内容监管也是很大的问题,但最大的难点在于内容如何变现”。
疑惑有之,机遇亦有之。在屈博看来,情趣行业内尚未被BAT触及,技术水平不高,市场化程度不强,对创业团队来说有很好的机会。
所谓智能情趣玩具,即用手机App和蓝牙连接代替了原先的手动操作。而一个App只能控制一款或同一品牌的几款玩具。“其实这是很大的资源浪费。”
能否有一款App,可以操控所有智能情趣玩具?抱有这样的设想,屈博带着原有团队开始二次创业。
很快屈博发现,团队可以从技术上实现自己的设想。智能情趣玩具与其App之间的传输协议大多为蓝牙4.0及以上版本,这种公开传输的数据,使得有数据分析优势的技术团队不需与任何厂家合作,而通过逆推的方式,“破解”几乎全部的操作模式,再以自己的通用语音重新诠释。
“这个过程很像电视的万能摇控器。TCL电视有自己的摇控器和红外发射频率,我们则做了一款万能的,它能读懂TCL、也可以操控长虹电视机。”
凭借此创意,屈博拿到了300万元轮融资。之后,团队把情趣玩具逐一“破解”,并于去年4月上线了App“Peach桃蜜”。
用户的反馈却让他大失所望。团队搞过几次送情趣玩具的活动,用户在App上互相“Like”、加好友聊天,但较少使用工具。屈博深受打击,“这么好一款工具,为什么没人来玩呢?”
此时的“Peach桃蜜”类似探探模式:用户左滑、右滑选择心仪对象;当双方同时选定对方时,二人可聊天以及连接情趣玩具。配对后,通过App,两个人可互相对方的玩具,体验花样震动频率,共赴一场远程线上的“爱爱小游戏“。
然而此模式过程漫长,也筛掉了一大批用户。“生理需求虽然是刚性的,但仍旧低频。”
“情趣玩具的连接只是个起点,不是终点。”屈博发现,用情趣玩具远程连接陌生男女满足了一部分人的需求,但这对另外一部分用户而言,时间长了“嗨点”不够高。
这就促使团队思考,如果两个人在线上解决生理需求,到底怎样做才是更好的方式、场景。其实与线下类似,获得生理愉悦之前,用户一定要有上的交流。
思维碰撞之下,屈博放弃原有IM模式,以“房间”取代。他想把线下的交友场景搬到线上,比如酒吧、夜店,大家在大厅里喝酒聊天——对应的是“Peach桃蜜”公开的派对房。用户有进一步的需求,双方再进入私密房。
派对房内,用户以声音“示人”。这延续了B面社交的概念,既保持神秘感,又了用户隐私。
私密房的玩法更多。除了远程连接情趣玩具,“Peach桃蜜”还提供阅后即焚的图片、视频,未来会加入AI效果等。
基于此,团队把App回炉重造,于去年10月18日上线。新版本更注重陌生人社交属性,且模式更轻。从派对房到私密房,双方用户都不需要加好友。“我们只是搭了一个台子,两个人不需要交换名片,要么走过去搭讪,要么不理睬,这是一种很现实的感觉。”
App新版本上线之前,公司资金并不宽裕。但屈博仍然做了一个决定:收购嗨音。
“我有嗨音情结,同时它的用户属性很好。”第一阶段,用户在嗨音生产情趣相关的内容;到了第二阶段,他们可能希望在线上与人建立一种暧昧、若即若离的关系。此后,“Peach桃蜜”2.0的种子用户主要来自于“嗨音”的自然引流。
同时,App有了盈利的第一次尝试。用户开“派对房”时,需要发一个小额红包。
效果并不十分理想:用户的付费意愿不强烈。“相当于进入酒吧买门票,但进去之后发现没有酒可买。”
两个多月后,“Peach桃蜜”深化付费模式,增加了礼物打赏系统。这一次终于达到了刺激消费的目的,至2月底,平台即有15万元营收,3月营收25万元。“这也印证了陌生人社交的付费意愿与线下很接近,商业模式也完全成立。”
但这还不够。在屈博看来,派对房模式略重,“进去之后有点像直播,舞台搭得有点大。”增加两性互动小游戏、私密房的便利性才是后续的着力点。
除此之外,私密房的想像空间还有待被填满。下一步,团队将推出AI面部识别、利用人体信息构建数字影像等服务。
截至目前,“Peach桃蜜”有6万多用户,男女比例2.49:1,日活约20%。平台每天营收约1万元,毛利率在50%以上。
此时的屈博回过头来看,觉得自己和团队正在解决一个问题——用户在线上没有适当的情趣互动方式。从工具来切入,出发点不对,“重要的是场景、跟谁玩以及怎么玩”。
因此,他仍在摸索提升用户体验的方式。据他估计,再过几个月项目将会达到盈亏平衡。“而且这件事还能向上走,可以良性循环下去。”