和情趣行家聊聊跳蛋和飞机杯这个行当

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来源：互联网
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2018-11-27
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　　用户有两大问题，第一个是他不知道买什么，第二是买回来我都不知道怎么用。但我们可能只能给你一些小的，我没有办法去像苹果售后，远程去帮你解决问题。更何况用户也不会把电话给我们，甚至于都没法得到真实的用户反馈。包括我们的OS（电子版产品使用指南），我知道大部分用户不愿意去阅读这个东西，所以我们也很纠结，到底是写更完备的说明，还是写一个大家更能读下去的。虽然用户可能会有过使用情趣用品的经验，但是明白怎么用的人很少。在没有准确进入到这个行业之前，我也没有明白。比方对方给你的是不是一个假反馈啊？我们更希望能明白这个道理之后，才懂得怎么样来这些点。情趣用品其实很复杂，刚才说的三类销量好的产品已经经过了很长时间的演化，那偏向于SM或者是更细分的产品，其实都没有什么演化，从生产商到最后的使用者都没有使用经验，产品出来到底能不能用都难说。一位同行告诉我，他们发现有一款充气娃娃投诉率特别高，是怎么回事呢？不知道。拿回来才发现那个充气娃娃下面太窄了，根本放不进去，他们自己都没有试过这个产品。我们的产品针对的是高端消费群，那这类人会很挑剔。比如皮鞭，他会拿我们皮鞭的皮和LV比，电动产品，他会和博朗相比。这多少有点不公平。这个市场也很小，我们怎样去接触这类人群，有针对性地改善用户体验，要不要扩大消费群，都是下一步要解决的问题。在行：你碰到的客户里面有没有提出过一些非主流的需求？惠：有，比如说我们之前跟LGBT人群有一些合作，我们就发现他们可能会有需求，特别是对于LES人群，基本上是是刚需，大部分时候她们完成一次，可能是很需要这个，第一个是她们对品质不愿意将就，她们愿意让我们去寻找一些更好的东西。第二个就是她们的这些要求可能更直接。有的LES要的就是能够满足男体的那个功能，国内是有生产的此类产品，但生产者自己不是，甚至都不认识（此类人群），不了解过程中应该怎么做，他们就完全靠想象来做一些东西。我们发现国内的这些产品可能都不太适合。其实，模仿男女也不是LES最喜欢的一种形式，但我们这个数据就不全了，因为我只是听一些身边的LES说过。可能一些双头的产品会更好，就比如说具或者G点棒，一方运动，两个人同时都可以感受。有的SM爱好者会要求一些大型设备，像镣架，就是一种用具。TA被绑上后还是能活动，但不自如，不能进行一个完整的肢体活动。国内所有的电商卖的SM用品都是6件套10件套，但真正的SM不会这么买。他们会知道自己喜欢什么，是有细分的市场。在行：对消费情趣用品的人来说，用多了会不会“免疫”？造成“一个人就可以完成性生活”的错觉？惠：阈值肯定会提高。用情趣用品事实上有助于性生活，尤其对于女性来说，你会知道什么地方是自己的，你会更了解自己。同时你可以感受到什么是好什么是坏，这样你可能会更容易感受到。但情趣用品肯定没办法代替性生活的，真正好的情趣用品是给人一支笔，一个，一些，实际上是给人一个好的故事，单纯泄欲的话这也太low了。也有人会形成依赖。但总归是两个人的事情，你就算知道了，伴侣不配合也没办法。找到合适自己的方式，成为身体的主人很重要，不要自己的价值观。有人用了说觉得自己以前的性生活太平淡了，这也是一件好事儿，你得先知道，才有可能改变。在行：“一个好的故事”指的是？惠：有的人需要一些仪式感，我们会从场景上塑造这种仪式感。比如两个人之前都是在家里，我们可以他们换一个地方，像是酒店。还有我们会告诉他们，你怎么让不愿意接受的伴侣更舒服地接受，什么体位、有无衣服，很多很细节的东西。我们会推荐很多新的体位，新的体位可能无法一下得心应手，但对人的刺激是很高的。包括结束后，我们会推荐怎么样的结束方式是双方都愿意接受，不是说抽根烟就完事了。在行：你接触到的和客户，在情趣产品的使用和性这件事上，有什么需要“纠偏”的观念吗？惠：比如说A片就会介绍到一些完全寻求眼球刺激的东西，但这样实际体验并不会太好。因为A片不是体验的，而是看的，寻求一个感官上的刺激，把一些东西用得相对比较夸张，，或者把它的效果夸张化。用品方面，有人可能强调一些比如迷魂水、苍蝇水，这是之前会在线下情趣用品店卖的那种，但其实苍蝇水就是糖水，没有任何作用，因为有作用就犯法了。说到这个，线下卖这个的，销售的其实是话术。比如说，你想买苍蝇水（发情水），店员会告诉你，记得和酒在一起用。但你不能倒太多，你倒两三杯，那其实真正发挥作用的是酒，第二就是不同人体质和反应也不一样，有人会外显，有人不外显，你得仔细观察他/她的表现。这个有点像种心理暗示，所以我觉得这个东西完全没有什么科学，完全没用。另外就是后庭产品，它跟同性产品完全归为一类。就算你是直男，你也可以享受前列腺快感，但是国内来说，这个稍微有点刺激。购买前列腺产品的人会问，我用了这个会“变弯”吗？因为咱们没有什么正确的性教育，很多人在问这些问题的时候都没有过脑子——性癖好、性取向，还有性别认同，都不是一回事啊。我们在微博等平台上都能看到这些问题。在行：对从没用过情趣用品的人，你会推荐他们从何开始？惠：这也是我在在行设立主题时在想的问题，我们有一套小的问卷，看看用户的新鲜力，你的思维方式，你的一些特殊需要。比如有女性性经历不是很多，她平时是靠夹腿、夹被子，就是通过挤压的方式，也没有试过插入的产品。那么我们就会推荐一款跳蛋，可以刺激乳头、颈部等，成为手指的延伸品，因为皮肤是最大的性器官嘛。