春水堂融资:情趣电商春天依然没有来临
昨日,国内用品电商春水堂宣布,已完成8000万元的B轮融资。据悉,联创永宣和同创伟业联合领投此次融资,合力资本跟投。主要用于未来春水堂推动自有品牌研发、升级特卖模式。
春水堂自2003年初创办以来就稳步发展,并于去年5月完成A轮融资2000万元。春水堂创始人蔺德刚表示,当今世界近九成的用品都产自中国,但因为国人对于用品的态度保守,消费者获取产品的渠道过于单一,导致用品市场产生质量差、利润高的普遍现象。比如,一般常规行业的利润率持续在30%左右,用品行业的利润率却高达100%。
为此,蔺德调“我们的目标就是要将行业平均价格砍掉一半,做用品行业微利时代的开创者。”
早在2000年前后国内一批主营情趣用品的B2C电商陆续涌出,主要以春水堂、七彩谷、爱之谷、桃花坞桔色为代表,打破了创业者尴尬、迟迟不敢行动的局面。近几年,随着90后大波妹马佳佳创办Powerful情趣用品店,他趣(原性价比)推出App轻松赚得2000万激活用户等现象,可以看出,情趣电商市场“百花争鸣”,很多互联网巨头也愿意放下身段来与情趣业合作产生新的化学反应。
但作为“话题”的用品行业,仍存在许多乱象,要想迎来行业春天,恐怕还需要不断推陈出新。
以为有了资源、有了“粉丝”就成功、坐享其成了吗?目前国内面临两极化现象,一方面有相当一部分国人对于、用品是羞于启口,就连用品实体店大都是一个小店面,在巷子里闪着彩灯;另一方面,网上黄段子、图、“种子”、网站日渐,使得用品行业陷入尴尬境地、推广之举步维艰。
想要在主流投放广告几乎不可能,央视历来提及“用品”字眼无一不是穿着“加强监管”、“315打假”的外衣。想要以此扩大知名度,估计还没播就给审核掉了。而业内某些电商,在价格不占优势的前提下,采用“图片攻势”,不是在卖产品,更像是卖“”。
行业需要不断规范和自觉,同时也要端正态度。监管部门将用品视为产品,人们也脱下有色眼镜,正确看待。
目前来讲,情趣电商界还没有所谓的“龙头”和大佬。如若期望长足发展没有核心优势,就可有可无。一家电商卖他人产品是营销,一家电商做自己产品是品牌。不论春水堂,还是当今活跃的其他用品电商,打造合格的自有品牌,才能真正抓住客户的心。相比之下,提到杜蕾斯就会想到耐久(Durability)、可靠(Reliability)、优良(Excellence);提到冈本就是“最轻最薄”;提到杰士邦是天然和多样化。
针对国内情趣电商而言,缺少一个说出名字,让人联想关键词的品牌。如果说互联网是连接线,营销手段是显示屏,品牌就是主机,核心就在这里。上市的春水堂,能否借助此次融资成功推动自有品牌,不得而知。但以情趣电商目前的行业状况来看,前景会愈加繁荣。
最后,小编想说,情趣不是,不是耻辱。用品作为工具,迟早要发展起来。如果这被视为对未成年人的,那么漫天飞舞的人流广告,更无安全和健康可言,相比之下,情趣用品人性的多。