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　　直播平台砸上百万元单场奖金，网友抱团答题，“薅羊毛”生意出现；分析称靠奖金吸引用户黏性差，盈利模式尚模糊，如何留住用户是核心　　“2018年的第一周总结王思聪撒币，张一鸣撒币，周鸿祎撒币，奉佑生撒币

　　直播平台砸上百万元单场奖金，网友抱团答题，“薅羊毛”生意出现；分析称靠奖金吸引用户黏性差，盈利模式尚模糊，如何留住用户是核心

　　“2018年的第一周总结王思聪撒币，张一鸣撒币，周鸿祎撒币，奉佑生撒币。”1月8日晚，一条疑似王思聪的朋友圈在网上引发网友狂欢。撒币、大撒币、一起撒币，2018年开年以来，直播视频行业被在线答题模式横扫，“撒币”成为当下热词。

　　当天18时41分，普思资本董事长王思聪在微博上发布一条“我撒币，我乐意”、“每天我都发奖金，今晚9点就发10万”的消息，并附上自己在《冲顶大会》App中赢得322.58元奖金的截图。作为有2480万粉丝的大V，这一消息被赞13万多次，评论3万多条，更吸引不少好奇网友下载试玩。

　　这场由王思聪率先引爆，包括花椒《京剧趣谈》的资料、映客、西瓜等在内的直播平台相继涌入的狂欢成为了热门话题。据媒体报道，不完全统计数据显示，在短短3、4天时间内，四大平台奖金金额设置已达近千万元。如今平台奖金总额早已破千万。

　　为了能获取更多的奖金，不少网友开始组团答题，市场中也涌现出“薅平台羊毛”生意：卖复活码、卖“通关秘籍”。但记者发现，在巨额奖金前，用户对平台并无牢固的黏性，而是随着不同平台的答题时间、场次转移。此外，模糊的盈利模式和过于单调的答题风格，让业内人士为这个新生商业形式的未来感到一丝焦虑。

　　1月9日中午12点55分，林飞迫不及待地打开手机里西瓜视频的App，同时登录进一天前才加入的QQ群。群里热闹非凡，网友们交换着邀请码，管理员不断提示着即将开始的直播平台信息，群公告中详尽地记载着各个平台每一场问答的具体时间，以及奖金金额。

　　半小时前，他刚参与了由映客直播推出的《芝士超人》答题。“一开始就答错了一道题，用了复活码又倒在另一道题上，没拿到钱。”林飞说。在林飞的手机里，《芝士超人》、《冲顶大会》、西瓜视频、花椒这4个直播App被他收集在一个名为“直播答题”的文件夹里，以便于随时登录答题。

　　2018年1月，一场由《冲顶大会》《京剧趣谈》的资料、映客直播的《芝士超人》、花椒直播的《百万赢家》、西瓜视频的《百万英雄》等掀起的在线答题直播模式，刷爆了微信朋友圈。以《冲顶大会》为例，主要形式为平台每天在指定时间进行12道题的答题直播，每道题限时为10秒钟，全部答对者可平分当期奖金。

　　人人可参与、奖金、邀请好友可获复活码多种诱人因素的加持，让这种问答直播模式迅速火遍网络。据媒体报道，去年12月底上线的《冲顶大会》App，凭借这一模式，在1月4日就冲上了App Store排行榜的第7位。

　　为了抢夺市场《京剧趣谈》的资料，这些平台开始砸下巨资提高奖金额度。从最初《冲顶大会》“10万元”量级，在短短1周时间内，已经达到单场奖金高达50万-100万元的规模，甚至不乏有200万元及更高的规模。据网易科技统计，1月6日晚，《百万英雄》、《芝士超人》、《百万赢家》同时投放了100万、101万、102万的百万级别单场奖金。20分钟内，三家一共烧掉了303万。

　　数据显示，1月7日、8日，《芝士超人》再次在晚上砸下202万元，其在20：30与21：30均单场投放101万元；而《百万英雄》不甘落后，狂掷300万元打造出21点单场200万元奖金，以及22点单场100万元奖金；《百万赢家》则从20：20连开4场，场场100万元。

　　网友蜂拥而入。1月8日，中央电视台《开心辞典》制片人刘正举在微博上感慨：“作为《开心辞典》制片人和总导演，我看好直播的益智游戏节目，无论它在电视端还是视频端。”

　　“以下哪款食物更容易致癌”、“螺蛳粉起源于哪个城市”这些覆盖面极广的题目，由主播进行出题，网友则在题目出现后，在屏幕所弹出的3个选项中选出正确答案。一旦选择出错，则被淘汰出局。要想“复活”继续答题，则需要使用“复活码”，其来源是通过在朋友圈进行分享，邀请朋友下载App，输入自己所发送的验证码后，才能获得。

　　“这种裂变式的发展就是平台人数暴涨的原因。”网友Kide表示。有媒体报道称，据ASO100数据显示，西瓜视频在1月3日-7日的安卓市场的下载量，从173.9万上升到1613.09万。映客直播与花椒直播等平台，同样呈现出相似趋势。

　　截至1月9日19时的App Store数据显示，在西瓜视频的《百万英雄》已跃升至免费排行榜的第2位，《冲顶大会》排在第6位，《芝士超人》则排在第18位。

　　这局时长约为30分钟的答题环节里，尽管此轮奖金仅为20万元，无法和夜晚场相比，但当时平台在线万人。最终，记者参与的这轮游戏有36038位网友答对所有问题，获得奖金。按照主播在视频中所介绍的20万单场奖金计算，每位网友将获得约为5.54元的现金奖励。

　　“这种单兵作战太容易被淘汰。”Kide说，“一般人不可能对每个问题都能知道准确答案。”而当记者询问如何才能提高胜率时，Kide将记者拉进一个名为“直播答题互助”的群里。这个约有100个人的微信群里，网友正在讨论交流如何才能提高答题的准确率。

　　“4点！花椒！10万元！”当天下午15点50分时，群里不少网友发言提醒大家，记者随即跟着进入花椒平台开始答题。

　　“尽管会在一些答案上出现分歧，但通常都是选择更主流的答案《京剧趣谈》的资料，也就是更多人的答案。”kide指导记者。

　　记者发现，网友在答题时的积极性，会根据奖金多少发生变化。奖金越少，题的难度越低，网友在群里的参与度也相对较低。而一旦奖金达到50万元及以上档次的话，平台所出题目更难，网友在群里“抱团互助”的积极性也更高昂。

　　1月9日，新京报记者在淘宝网上搜索“在线答题”、《冲顶大会》等关键词时，发现多个打着《冲顶大会》复活码、“买5送1”等宣传语的店关于生活的唯美句子，兜售复活码、题库等商品，其中还有“答题辅助攻略”。

　　每条1元的复活码标价，几乎成了这些淘宝店的“标配”。不少店家宣传“买5送1，买10送5”，吸引网友购买。

　　记者在向一家销量达到近100的淘宝店咨询时，其解释称，在游戏规则里，玩家的复活码需要发送给好友，且好友必须输入验证后才能激活使用，而大多数时候对方或许已经输入了其他的验证码，导致“复活失败”。他们所提供的服务是，由买家在购买时留下验证码，他们通过“技术手段”，能实现“多位好友输入验证成功”关于生活的唯美句子，进而让买家能得到多个复活码。为了证实自己所言非虚，卖家主动出示此前交易成功的买家留言，约100多名买家留言表示这一功能“靠谱”。

　　另一家店中，记者发现除了兜售复活码外，还有2.8元一份的《冲顶大会》题库和复习题。店铺人员解释称，题库所覆盖的题目基本都是复习题，主要是为了方便网友进行复习场次的答题，同时还有一些押题。“复习场通常出的题都是之前出过的题，我们帮你整理并标出正确答案，只要你认真复习，基本上就能通关赚钱。”记者购买后发现，这份题库分为10卷，每卷有12道题，基本上以历史为主。

　　“这种几率还是太小了，谁能保证你所有题都能记住？”另一位淘宝店主对这一题库嗤之以鼻，“我们也有题库，只要你购买通关软件，我就可以免费赠送。”

　　在这家店里销售5元的“通关软件”，页面中写着“我们卖的是方法，自动发货一看就会。”、“给你再多复活卡一场也只有一次复活的机会！还不如教你怎么通关”等宣传语。

　　记者购买成功后，对方很快发来一个百度网盘链接，下载后发现其中是一段视频和一段“使用说明”：“下载简单搜索（百度旗下搜索软件）准备两部手机，利用百度语音搜索功能。第一时间获取答案，把你不知道的统统交给百度”。而在演示视频中，有2部手机摆放在一起，一部用以登录平台进行答题，每当直播平台主播说出问题时，使用者按下另一部语音搜索功能，通过百度语音识别，弹出相关问题和答案。

　　“这种方法确实能提高答题速度和准确率。”Kide表示，但也存在很多意外因素。主播普通话是否标准、搜索反应速度是否迅速，都或多或少地影响着答题者的使用。

　　“这是场简单粗暴的砸钱比赛。谁能砸到最后，谁就可能真正占据了流量源头。”直播行业资深人士张婉表示，“其背后目的，还是抢夺用户资源。”业内人士向记者表示，这些行为看似平台疯狂般大手笔砸钱，但归根到底还是为了以低廉的成本获取庞大的用户流量。

　　有媒体报道称，1月3日，王思聪生日晚9点场，10万元奖金为平台带来了28万的在线流量。平摊下来，吸引一位用户的成本仅为0.35元。

　　而记者在1月9日所参与的2场答题活动，分摊在每位用户身上的成本同样低廉《京剧趣谈》的资料汉字真有趣的甲骨文。《芝士超人》于12点30分所进行的总奖金为20万元的答题场次，吸引到83万在线元。而在花椒一场单轮金额为10万元的答题场次里，吸引到了170万用户流量，吸引用户的成本价仅为0.05元。

　　“用10万奖金就能换取几十万的活跃流量，对于平台而言相当诱人。如果是动辄上百万元的单轮场次，势必会吸引到更多的用户，也是笔稳赚的投入。”张婉分析称，“一旦粉丝流量上来了，让广告商看到了巨大的粉丝流量，也会让平台在现阶段获得一定广告收益。”

　　事实上，直播平台最大的问题关于生活的唯美句子，正是如何打开流量入口。此前不少直播平台为了吸引粉丝流量，不惜砸重金邀请签约知名艺人入驻，以期望能为平台带来流量，而千万级别的签约费，也让直播平台为了渠道引流付出巨大的利益。

　　记者在体验某平台的答题活动中发现，主持人在答题开始前和网友互动时，没有任何人去关注主播的姓名性别、长相、声音。屏幕中滚动着的弹幕几乎全是：“别说了，快开始！”一旦答题完毕后，网友蜂拥撤离，转进另一家即将开始的平台当中。

　　一位业内专家对此表示，“答题直播或许才刚开始，几大巨头的砸钱行为很可能还会继续延续汉字真有趣的甲骨文。但仅仅只是依靠奖金来吸引用户，黏性仍未显现。如今行业出现的常态是，用户会随着不同平台的答题场次而转移，如何做到在空暇时间也能留住用户，是平台所需要考虑的核心。”

　　“就目前来看，答题直播盈利模式尚且模糊。但广告投放或许将成为当下主要盈利点。”张婉分析称，在平台的答题环节，主播所念的口播广告、服装道具等植入，甚至冠名等形式，都可以和厂商进行深度合作，进而实现盈利。

　　平台流量变现最直观的就是广告，而答题直播无疑是优质的变现流量。1月9日，有媒体报道称，趣店集团旗下的大白汽车分期，成为答题App《芝士超人》首位广告主，广告费为1亿元。而《芝士超人》App也将上线大白汽车专场。映客表示，趣店是目前直播答题类平台迎来的第一个广告商。

　　1月9日，花椒直播《百万赢家》宣布开辟美团专场，达成百万奖金合作计划。记者当天所参与的答题现场中，平台主播穿着一身美团外卖的，在出题空暇期间，向网友推荐美团外卖。

　　“用答题游戏的流量来换取广告收入，再用赚得的收入来补贴用户，无疑实现了自我造血的良性循环。”直播资深行业人士杨静分析称，“庞大的流量，以及品牌的露出、主持人口播，以及问题中的广告植入，让广告主甘心埋单。”

　　如此一来，直播平台在有了广告商的输血后，砸钱的底气更足。“平台通过花费第三方广告客户的钱，来维持用户的驻留，获取大量的线上流量；用户则能从不断增加的奖金中获得越来越高的报酬汉字真有趣的甲骨文，而广告客户也以这一形式完成品牌的输出《京剧趣谈》的资料，能实现三赢局面关于生活的唯美句子。”杨静对此表示。

　　但让杨静感到担忧的是，尽管《芝士超人》邀请了谢娜、陈赫等明星为其站台进行宣传，《百万赢家》也邀请到知名主持人李好进行现场主播，但如今各个直播平台的答题模式同质化严重，很可能会造成用户逐渐反感，最终流失的局面。

　　“长时间仅是答题模式肯定不行，接下来就要比拼哪家平台的内容更创新，玩法更有趣了。”杨静解释道。