生活真丰富野外酒店趣说中国史2中医在生活中的体现趣味识字

　　首先谈谈我为什么做达令家

　　首先谈谈我为什么做达令家。其实每当有人问我这个问题，我都会告诉他，我做的不仅仅是达令家，我是在做一个风口行业，社会巨大变革之下的新风口，社交零售，社群运营。

　　从改革开放下海到第一家商场的诞生到第一家连锁超市。中国零售业的成长有他自己的历史沿革之路，那这里我简单为大家介绍一下我们这个行业概念，我为什么选择这个新行业，先给大家看一张图。

　　大家看这张图零售行业的发展趋势及演变，从最早的地产零售，也就是我们的实体店铺，这个店铺的高成本运营，我们有店租，人工运营，囤货，压货等等等，那么实体店铺大家都知道客流是守株待兔似的，被动的在等待客人逛，然后到我们后来的搜索零售，淘宝等等流量付费。需要高昂的付费才能有效地展示店铺，举个例子，你现在要在淘宝买个包，你随便点击个店铺看看，没有购买。但是淘宝店主依然需要向淘宝直通车支付一定的费用，并且费用大概是十年前的几十倍，普通人已经玩不起了。现在的社交零售微信朋友圈。社群通过社交获取流量，产生价值，并且是精准流量，一旦建立，可以成为独自属于你自己的流量池，源源不断地为你创造价值。

　　总结来说，人还是那些人，货还是那些货，只是获取流量的方式，发生了根本性的变革，可以说，社交零售为我们的创业者打开了一扇门，咱们家不仅仅是达令家，而是行业巨变的一个完美缩影。

　　所以我在做的事抓风口抢行业占流量。什么是风口呢，社会大变革的机遇，比如说第一批下海，一批买房，第一批炒股。那么现在我们就是在抓社交零售这个行业的风口，何为抢行业占流量，社区运营，中国有句话先机为王。大家可能都发现了趣说中国史2，这几年我们出门基本手机在手，一切都有。生活，日常从缴水电，燃气费到购物都可以在手机完成。过去呢，我们购物要逛街，交电费要去供电局，交水费要去水管所，现在统统在手机就可以解决。

　　所以说，人在哪儿，流量就在哪儿，货币流通就在哪，市场就在哪。那么社区运营就是帮你形成自己的流量渠道，打造属于你自己的社群团队，当你有了自己的流量池，你可以嫁接任何你认为优质的项目，这是一个持续的，稳定的，可靠的，属于你自己的流量池。这属于你自己的线上黄金地段。

　　利用你的碎片化时间，为自己布局一个可以占尽先机的行业渠道，打破传统僵化思维。与社会经济发展大环境同步前行，是这个信息化时代的我们必须要做的事情。

　　所谓一步跟不上，步步跟不上，通俗来说，飞机都已经飞上天了，如果你还守着马车，只会被淘汰，你是否有足够的力量去应对未知的风险，是否想拥有属于自己的线上黄金流量池。

　　达令家其实很简单，就是和京东，唯品会类似的电商品牌。他们的不同在于达令家选择了掌上电商。这就涉及到我们前面讲的概念，流量，人在哪儿，货币流通在哪儿的问题，在这个手机在手天下我有的时代流量聚集在手机，那么达令家就是手机里的京东，唯品会，但是达令家与唯品会又有着本质的不同。

　　大家注意图，我用六个字形容达令家中医在生活中的体现，新电商新零售，社交零售简单一点，货还是那个货，产品还是那个产品，只是我们获取商品的渠道变了，而分享经济，社交零售的产生就是在这种获取渠道变化下的产物，在达令家，你是消费者也是消费商，你买货也卖货，省钱赚钱不耽误。

　　比如你在京东买一双鞋，朋友看了觉得不错，很喜欢，你分享给他，他也买了。和你没有任何关系，那么，你在达令家同样买一双鞋，你同样分享给朋友，你会有收入，你可以拒绝创业，但是你无法拒绝消费，达令家可以让你的日常消费产生收益，你还是买盐买醋，买酱油，但是你开始赚钱了，你消费的每一单都有收入。

　　比如我看中这款手机，我自己买一台省50，朋友喜欢分享给他，我赚50。这就是分享的价值，社交的魅力。

　　接下来我们讲的达令家是谁的管理，圣经有这样一句话，企业与企业之间的差距趣说中国史2，就是人的差距。所以我研究一个企业或者项目，最忠实的就是老板是谁中医在生活中的体现，那么现在我们一起来看看达令家是谁的，他们也都有着什么样的背景。

　　首先是达令家的创始人，齐燕女士，我们都亲切的叫她LISA姐，曾任法国圣罗兰中国首席代表以及中国纺织业巨头杜邦公司莱卡品牌总监。大家熟悉的莱卡加油好男儿，莱卡我型我秀、莱卡风尚大典等家喻户晓的时尚娱乐活动，都是LISA任职期间一手创立。是一位非常有思想，却很低调的实干职业女性。

　　LISA在一次发言中说，达令家，家是什么呢，他说，我想为中国的女人们从社会，家庭，职业里呢，抽身片刻，在线上社群和线下社区聚集起来，在这个地方，有同样背景的女人，有自己充电的地方，在这个地方中医在生活中的体现，让他们变得更美，在这个地方和自己静静地相处一会儿，每个女人都需要一个这样的地方，这就是我想说的达令家。

　　最重要的是生活真丰富野外酒店，掌门人表示要做和阿里，淘宝不一样的事，有一个不完全的统计啊，在4000亿美金市值的淘宝里面，真正赚钱的店主，百分比连个位数都不到。而在达令家的平台里，我们要把这个比例倒过来，我们要让超过90%的认真努力的店主们都有持续不错的收入，让女人们在经济日趋独立的基础上过更体面地生活趣说中国史2，这才是达令家人们最大的尊严，做力所能及的生意，过自己想要的生活。

　　年前达令家创始人齐燕做客新华网，接受了新华网访谈栏目专访，分享了个人创业的新的深刻感悟，并对达令家以人为本，以互动为核心的新电商模式进行了深入解读，我把那个链接给大家发过来，大家可以打开详细的看一下。

　　IDG资本的熊晓鸽，红杉资本的沈南鹏，今日资本徐新，光大控股的艾渝，如果说有和我一样学金融的朋友，看了应该非常激动，我本人当时就被这张豪华董事会的照片说服加入的，再给大家看一张图。

　　这张图是中国2017年风险投资机构的一个排名，前十名有三家都是我们达令家董事会员，并且其中两家排名前三。

　　以上这些资本大鳄把握着别人看不到的商机，掌握着未来五到十年行业的动向，他们联合投资一家公司，更是前所未有的。现在他们集体来投资达令家，如此豪华的董事会成员在业内是极其罕见的，这直接展示了达令家的资本实力，运作能力，在社交电商势头猛进的今天，资本的实力代表着制度的稳定，企业的前景，如此才能够持续的稳定的赋能我们的创业者。

　　在这里我送大家一句话就是，学会借力借势，如果你没有资源，如果你没有翅膀，你要去借助雄鹰的翅膀去飞翔，那么达令家就是我们人生中难得一遇的生意，我们都要借助达令家实现自己人生的一个起飞，做新电商行业的领军者。

　　供应链的竞争是平台商品竞争的命脉，而平台的实力和最终的利润来源是由商品销售决定的，目前在售的很多商品，其实众多类平台也都有，但是如果我们的供应链更强大，更稳定，就能更有保证，从长远来看，平台商品无论从品质趣说中国史2，库存的稳定性，还有终端价格上能够领先于同业，这是核心竞争力，达令家的前身是跨境电商平台达令，历经四年，跨境商品的供应链已经非常成熟。

　　接下来我们来看看我们的战略合作伙伴苏宁易购。苏宁达令家签约现场的视频。我当时看了是非常震撼的，看完真的只想说一句最坚实的达令人。

　　大家看这张图，这是我在自己店铺首页的截图，苏宁品牌日。苏宁的就是咱家的，你在苏宁买什么，在达令家就能买什么完美的无缝对接。

　　同时，苏宁部署了4000多家线验店，将有一部分作为达令家的专厂，企业线验渠道完美的打通。

　　这几张精致唯美的图片呢，就是达令家今年力推的线下少女的城堡。铺路苏宁线平方，我们的店主，顾客都可以在少女城堡体验达令家的产品和服务。

　　苏宁与达令家的合作的不仅仅是投资，他是对接了整个仓储物流的ERP系统，苏宁易购频道直接嵌入达令家，订单系统全方位对接。用这样一句话来形容：天下电商，仅此一家，不是巨头不聚头。

　　易果生鲜是零五年成立，是中国最早的一生鲜电商，也是品质最优的生鲜电商，是全国第一家生鲜电商，除了一个官网APP，还独立运营了天猫超市，苏宁易购的生鲜频道。而今天易果来到达令家。易果生鲜正式启动了第二阶段供应链协作，强强联合，共同携手打造女性生鲜电商购物新体验。

　　易果生鲜是淘宝，天猫，苏宁，永辉超市的优质供应商，与EMS合作，次日达。12年的积累，致力于为注重生活品质的中国都市家庭提供来自全球的优质食材，目前已经拥有500万家庭用户和1000家企业用户，覆盖了23个省份，310个城市的消费市场，品质和便利这四个字，做好才能真正走进千家万户，全国规模最大的冷链系统。

　　易果生鲜致力于为注重生活品质的都市中高端家庭提供精品生鲜，食材，和达令家消费升级打造理念不谋而合，2018年新年盛典上，达令家与易果集团达成合作协议，将借助易果集团优质的海外生鲜供应链。强力升级达令家生鲜购物板块，实现优质资源的互利与整合。

　　现在主要通过达令家，大家都可以享受到易果生鲜的全部产品和服务，我随意在店铺截几张图给大家看。

　　我认真分析了，达令家的产品结构，完美覆盖了所有的消费群体，两大矩阵六大品类上到老人中到我们708090后，下到儿童都能满足。

　　大家可以详细的看一下以上三张图，对接苏宁的大小家电柴米油盐通通能满足，对接易果生鲜品貌具全，自供应链体系的国际美妆、美食、美物通通嫁接而来。

　　2018年11月达令家与苏宁易购，易果生鲜同时获得了电商之王领航商业，未来开启经济新时代，我给大家发一个新经济之王的排名图，大家可以看一下。

　　我再重点为大家介绍两个板块，品牌直销，达令家的线上奥特莱斯，给大家看看我们当时在总群开会的截图。

　　达令家从一八年的七月份开始，陆续上线多品牌，品牌直销的特点是授权链条清晰，品牌纯正，深度折扣呢，只对店主VIP开放。

　　这个品牌的叫肌研之锁，我们也叫它小金锁，小金锁系列共有八个单品，一个洗护九件套，可以照顾到女性对于美的各方面需求，小金锁在短短的几个月里创造了近3亿的销售额，同时复购率超过95%。让我们中国人，用最合适的价格，用到大牌品质的产品。

　　小金锁是齐燕LISA和雅诗兰黛配方之母Rosa一起为亚洲女性量身定制的高端护肤品牌，Rosa是聪明严谨的犹太人，为雅诗兰黛工作了35年。

　　小金锁在抗皱祛斑，改善暗黄，提亮，肤色，修复皮肤方面效果非常明显，同时呢，我们的小金锁已经在各大卫视隆重播出。

　　Rosa作为皮肤科科学家趣味识字，近十年一直在研究中国女性皮肤。寻找最适合中国女性的配方成分，两人造就了小金锁。为了让小金锁更加贴合中国女性。Rosa为小金锁倾注了黄金二裂酵母，冬虫夏草，虾青素等高级成分。并且不添加防腐剂，香精，酒精，敏感肌，孕妇都可以使用。

　　字有道理，是我们的知识付费产品，认认真真做教育产品也是达令家的企业使命之一，幼升小的孩子开始学中文的时候是最痛苦的，不同的笔画横平竖直，非常难记忆，我们听到了用户的喊话，知道妈妈陪孩子写作业这个痛点,最近很流行网上家长被孩子气的的搞笑视频，所以我们把整个小学一年级上学期要学习的300个汉字，每一个字都进行了拆解，做成了动画视频，打造了一个知识付费产品，孩子通过学习视频不用死记硬背，就可以了解和学习汉字，创始人齐燕女士亲自参与课程的创意。以诚意和实力打动了好字在团队，邀请汉字思维体系创始人李山川老师为总编。字有道理只在达令家平家发售趣味识字，各类新闻也是争先报道。

　　字有道理备倾注了大量的心血中医在生活中的体现，反复打磨才上市，那马伊利作为字有道理的联合创始人，从自身多年来在儿童公益活动中积累的教育经验出发，并以孩子母亲的身份设身处地的思考，为短视频课程的制作提出了很多建设性的意见与要求。

　　字有道理，系列课程一共300集，每集一分钟，每集讲一个主题汉字。它与小学一年级的语文课同步，在北京，上海等重点学校用字有道理授课。

　　遍地的汉字课文有字有道理，以最生动有趣的动画形式，让孩子不但识字，而且知字。识其字知其意，最好的手绘插画师，为孩子们带来最深的情节，学不是学，是吸引之后的吸收，寓教于乐，尽情展现，不枯燥，不乏味，有情节。

　　在2018年7月6日，齐燕女士在APEC企业论坛女性创造力演讲上，把字有道理推向了国际，推广到全球。字有道理，让孩子独具慧眼，看透本质，知其然，还知其所以然，学会思考，学会汉字内在的逻辑。字有道理，走进学校，走进全国的推广阶段。

　　我们苦于孩子学习中文，学习汉字的时候要升级，硬背横竖撇捺中医在生活中的体现。我们为了帮助孩子轻松学汉字，懂汉字文化，培养汉字思维，了解字形背后的含义和联系，建立发散思维和形象思维，字有道理在知识付费领域获得佳绩。

　　最后我要重点介绍一下，我们2019年的明星产品，也就是2月13日，在美国纽约震撼发布的，我们都管他叫小银针，大家可能奇怪，13号正在过年，我们为什么在那个时间发布呢，因为那几天恰好纽约时装周，各路明星名人都齐聚纽约。那么很多明星名人的与我们的老板LISA是非常好的朋友，他们同时能够聚集在纽约非常不容易，所以我们将小银针的发布会定在了13号。

　　一场命中注定的邂逅，对美丽有着天生执着的三人：站在时尚尖端的企业家齐燕(Lisa)，遇到了国际化妆科学界资深研发专家Mr. Harvey Gedeon，以及对敏感肌护理有着丰富经验的哈佛大学医学院的著名整形外科医生Dr. Rothaus，他们携手在纽约创办La Nature研究中心，专注研发化妆品新技术体系，他们专为亚洲人肌肤重写了一套严格的护肤标准：科技，天然，功效。”

　　La Nature的研发团队，受到新生儿娇嫩健康肌肤的启发，经过上千个日夜，终于研发出“仿生Vernix Technology”技术配方----一种模拟BABY肌表层的脂质保护膜，并应用于到Native Beauty系列产品中。

　　“我们受到婴儿胎脂的启发发明了“vernix technology”,这个技术就是将几种天然的安全的成分复合成胎脂仿生物，可有效修护受损细胞，修护皮肤屏障，形成天然保护膜。”

　　“小银针修护受损细胞，修护皮肤屏障，形成天然保护膜. 抗氧化均匀肤色,减少水分流失，增强肌肤弹性。native beauty产品的这些功效是可以完全媲美医美产品的类似功效的。”