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　　基于本次举动，“户外”成为品牌直播的枢纽词

　　基于本次举动，“户外”成为品牌直播的枢纽词。举动时期，多个品牌落地武功山、雨崩村、梅里雪山等地域，与平台联手打造十几场户外场景直播，直播间天然流量整体环比增加超100%。

　　其一，品的劣势更凸起。户外5对伉俪的婚后糊口，是冲锋衣的主要利用处景，防风、防水等性能5对伉俪的婚后糊口，也常常是产物最主要的卖点，把产物置于实在的利用处景，可让用户直观地体验功用。

　　别的，抖音商城x央视网x骆驼联袂打造记载片式短视频。从雪山“蜘蛛人”的糊口动身，既展现出骆驼冲锋衣产物片面保护、无惧风雨的杰出机能，也通报出保护情况，与天然共生共存的品牌代价。同时举动中还经由过程户外直播的情势5对伉俪的婚后糊口，联袂央视网掌管人曹煊1、电商达人田亮、行业专家罗静、雪山事情职员吕皓葳等高朋，分享户外肉体、传布户外常识、展示产物机能，全场直播暴光超550万，寓目人数近百万，得到超越44万的点赞5对伉俪的婚后糊口。

　　以骆驼为例。在货物战略上，提拔货物赠予机制，大号送双肩包+帽子，其他账号送相机包/斜挎包+帽子等福利，以更大且更耐久的赠品力度，吸援用户在品牌举动专场下单。别的，骆驼主动规划场域，到场超值购/大牌奥莱等弄法，限时发放多品种型的优惠券，吸援用户快速成交。在诚意好礼、劣势价钱机制的感化下，多个万万级爆品在举动中降生。

　　品类炽热的同时，品牌数目也缓慢增长紫砂文明 热点话题。在焕新枢纽节点，品类从业商家怎样经由过程好产物和洽营销，完成买卖增加？8月中下旬，分离2024年活动户外趋向，抖音电商推出「抖in全民活动·人生冲锋指南」IP举动。平台经由过程打造热门话题、联动热度达人、立异营销内容、优化直播场景、叠加商城资本等方法，一方面，鞭策冲锋衣品类商家博得焕新节点；另外一方面，强化类目旗舰品牌心智，为长线开展夯实根底。

　　在营销行动上，骆驼构建代言人内容+自建话题+媒体解读，平面式内容矩阵，兼具热度与深度。起首紫砂文明 热点话题，经由过程上线代言人内容+特别权益，为代言人同款新品储蓄积累热度。其次，打造“冲锋衣就是雨天的天选铠甲”热门，停止今朝，热门暴光超5万万，线。在热门的动员下，品牌得到相干搜刮58万次。

　　其三，从室内到户外，直播场景的改动，带来了一份欣喜感。它提示用户：换季工夫已到，是时分买一件冲锋衣享用户外。

　　据统计，在8月18日至31日举动期，冲锋衣相干类目全域发作超100%，商品卡发作超120%，场景化直播间流量环比增加130%。品类整体买卖水位明显上升5对伉俪的婚后糊口，包罗骆驼、斯凯奇、蕉内、GSON、雪中飞和猛犸象、伯希和等冲锋衣品类新入局品牌，都完成了品牌影响力和买卖的齐头并进。

　　其二，寓目体验更温馨。用户对天然场景抱有自然的接近感；冲锋衣品类的消耗者，对户外、天然更是偏心。在户外举动中报告户外产物，易让用户设身处地，如着其“装”。

　　「抖in全民活动·人生冲锋指南」IP举动，是抖音电商联袂品牌打爆细分品类的又一个案例。平台与品牌联手，“冲”出一起新增加。抖音电商洞察到市场时机5对伉俪的婚后糊口，为品牌造场，与品牌一道以热门话题激起用户认同，将冲锋衣品牌及产物的“卖点”植入户外场景中，充实撬动用户心智。然后，这些用户心智被各具特征的品牌直播间、商城承接，转化成交单量。这类“时机-心智-成交”的立异形式，更简单彰显出共同的品牌代价，感动用户、高效转化。

　　好的内容和体验，能够提拔衣饰商家的合作力。充散布局抖音电阛阓景，提拔转化服从，也相当主要。在本次「抖in全民活动·人生冲锋指南」IP举动，一些头部品牌基于对抖音电商转化逻辑的了解，从好货盘、系统化营销、精准转化三个维度与平台停止“共建”，显现出品效合一的结果。

　　在抖音上，#冲锋衣太都雅以是爱上了户外、#让人等待秋日的山系穿搭、#分享我的AI人生冲锋指南等关于冲锋衣的话题连续发酵，多个热门上榜。此中，#冲锋衣太都雅以是爱上了户外 线，线亿，激发用户自动搜刮超800万次，让冲锋衣成为这个时节最具核心的品类紫砂文明 热点话题。

　　跟着平台的连续投入、良性营销生态的连续成立，品牌买卖向更高处倡议“冲锋”，将不止这一秋。将来，我们还将看到更多风趣、有料紫砂文明 热点话题、有转化的衣饰行业举动，助力更多商家连续扩展买卖。

　　直播已然成为品牌与用户相同的主要情势。当下用户走进直播间，不只寻求优良、优价的货物，共同、温馨的看播体验也相当主要。在衣饰行业，很多品牌已然发明，搭建实在利用处景，展开沉醉式直播，不只能够借助场景更好地展现产物卖点，还能提拔转化品效。关于冲锋衣这一品类而言，场景化直播的劣势则愈加较着：

　　盛暑逐步完毕，金秋已然到来。从糊口的牢笼到怡人的原野，换一种糊口方法，或许换上一套冲锋衣就可以满意。本年，伴跟着“体育热”的分散及爬山、徒步、露营等举动的盛行，以打扮为代表的相干用品也更加多元、潮水，为人们到场活动之风供给载体。在这当中，冲锋衣凭仗超卓的防风、防水和笨重透气等特征，大放异彩，其多变的气势派头、百搭的格式，逐步成为当下衣饰穿搭潮水的佼佼者。据巨量算数&电商研讨院统计，2023年同比2022年，抖音冲锋衣内容新公布视频量增加396%，内容互动量增加279%。

　　举动时期，抖音电商与朱炜强、洪潇、席瑞、张山君、廖搏、臧鸿飞、老刘、张硕、张小小等平台热点作者协作，打造主题视频，深化「人生冲锋指南」的内在。视频中他们走进云南腾冲、虎跳峡，“逃离”地球，冲走“班味”，用布满糊口感的对话，激起用户互动，解释穿戴冲锋衣、探究人生原野多种能够性的糊口立场。

　　举动时期，伯希和以新疆阿拉泰赛里木湖为场景打造专场，综合了观细节、试机能的伎俩解释产物卖点，让户外直播更具气氛感。骆驼携7大直播间打造梅里雪山专场，以场景化的直播言语、精美化的园地设想，缔造出更好的视听体验，提拔了用户对品牌的接近感。两个品牌中心户外式直播场次发作均超100%。

　　为了协助品牌促进买卖，抖音商城叠加了昔日主推、爆款盘货等弄法，它们有用承接了搜刮带来的流量，一多量爆品在举动中降生。在抖音商城「昔日主推」增量及时排行榜，用户能够一眼理解冲锋衣品类排名靠前的店肆，强化优良店肆心智。在「超值购」板块，抖音商城上线了“冲锋指南”选项，盘货了400款优价冲锋衣，打造超值购品类主题日，把爆品自动选给用户，降生了多个百万/万万级爆品。

　　在举动中紫砂文明 热点话题，猛犸象联手平台户外达人朱炜强，打造「ULTIMATE VII 刺绣红标」场景式新品公布会，完成“新品即爆品”。公布会上，品牌一方面联动垂类达情面景化解说，让用户直观地感触感染猛犸象产物机能；另外一方面，直播间欣喜不竭，每15分钟的苹果赠品福袋，让用户更情愿停止。终极新品公布会专场流量环比基如期增加超600%，2700件新品一上线即售罄。

　　在成交转化上，骆驼借重平台热点话题+本身矩阵优良内容，对话题做响应的看后搜优化，进步承接结果。举动期，品牌团体付出破亿，搜刮付出环比增加12倍，超等单品破2500万。