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　　在2月19日的一场主厨直播过程中，眉州东坡北京泛海店中餐厨师长叶一力从头到尾的将一盘鱼香肉丝制作过程展现出来

　　在2月19日的一场主厨直播过程中，眉州东坡北京泛海店中餐厨师长叶一力从头到尾的将一盘鱼香肉丝制作过程展现出来。

　　这不是叶主厨春节后进行的第一场直播。此前，在淘宝直播间，叶主厨还直播了眉州东坡经典菜品毛血旺的制作过程。正是通过这样的“云复工”、“云端营业”，眉州东坡的一款网红午餐肉，当天销售额同比去年增长20多倍。

　　2019年夫妻10种状态，直播网红声名鹊起，太多人见证了李佳琦、薇娅、散打哥的带货能力，也有太多人认识了那栖居田园的女子李子柒……仅淘宝直播在“双11”当天引导成交额就近200亿元。

　　尤其，当电商直播成为链接“暂停营业”的商家与“足不出户”的消费者的核心中枢，淘宝直播、有赞、快手电商、腾讯、京喜直播、苏宁易购等多家互联网平台纷纷向商家抛出了橄榄枝，并启动快速开通、减免服务费、运营指导等系列帮扶举措聊天100个话题。

　　在此背景下，直播电商成为了疫情之下传统行业转型与自救的又一场“及时雨”。直播主厨、美妆、菜农、健身，甚至直播卖房、卖车……“全民直播”摁下加速键。

　　新冠肺炎爆发以来，线下商企遭受巨大冲击。一方面出于疫情防控需要，不少门店选择暂时停业；另一方面，消费者此时大多足不出户，即便开门营业聊天话题怎么开头，同样面临客流稀少的窘境。

　　危机之下，开拓新渠道、探索数字化转型成为了很多线下商企的重要课题。而直播电商作为2019年最为火热的新商业模式之一也由此延续了热潮，甚至迎来了新的。

　　一如眉州东坡的叶主厨在直播间传授美食制作经验，2月16日晚，来自西贝莜面村、小龙坎、新雅等多家国民餐饮品牌的主厨也齐聚淘宝，通过直播“云端营业”。

　　众所周知，疫情对餐饮业的影响尤为巨大。在前有西贝董事长贾国龙发出“发工资也撑不过3个月”的资金告急声明后，餐饮业的支援与“自救”引起了越来越多人的重视。

　　截至2月10日，小龙坎全国暂停营业800余家，正常营业仅57家，外卖正常营业103家，环比营业额下降94%，集团亏损金额约4亿元左右。

　　从2月16日参加完聚划算专场“云主厨”直播做菜后，2月17日凌晨开售仅10分钟，小龙坎自热火锅售就卖出超10000盒，20分钟全店交易额破20万元。从2月17日的整体成交情况来看，同比上个月（1月17日）增长超过1200%。

　　疫情之下，小龙坎亏损严重是不争的事实，但是线上运营的成果也的确对于企业整体的经营压力起到了很大的缓解作用，同时也让小龙坎进一步认识到了新零售的必要性。

　　在众多的品牌合作中，拥有5000余家线下门店的知名时尚儿童品牌巴拉巴拉，因为疫情影响，线下门店流量萎缩严重。而经过与快手最初的合作磨合之后聊天话题怎么开头，目前品牌旗下已有近400多家线多家已经开通快手小店。

　　“突如其来的疫情，我们十多家线下门店无法营业，几十名导购待业在家。”巴拉巴拉加盟门店老板娘英明（化名）说，“现在通过快手电商直播，她的门店导购每天都要直播近十个小时，每天都有近十万的访客和几万元的销售额”。

　　2月18日，京喜直播针对产业带商家和直播机构，再次推出了15项扶持政策，并开创性上线“直播小店”模式；

　　2月21日，苏宁易购推出连续12小时直播的“超店播计划”，将由明星店员搭配网红主播，实时线上带货……

　　引发热议的是，2月21日，瑞昌市副市长黄青华登上京东直播，成为瑞昌山药的“代言主播”。与疫情重灾区湖北黄冈一江之隔的江西瑞昌，受疫情影响，往年供不应求的山药今年严重滞销。而通过市长主播亲自代言，京东直播数据显示，当晚6点半开播，最高在线万枚松花蛋，1100只板鸭，期间几次补货都抢购一空……

　　“疫情期间，公司的大部分线下门店都已经暂停营业了。但我们没有中断业务，只是形式变了。”完美日记旗下所属电商公司聊天100个话题、逸仙电商CTO刘炳良告诉记者，目前完美日记旗下50家门店的彩妆师都通过变身为网络主播在微信小程序上开展直播活动。

　　在刘炳良看来，疫情之下，受到更大影响的是线下生意，物理上会带来一些阻碍，但是通过直播等形式，一定程度上甚至加强了和用户之间的联系，因为宅在家里的消费者闲暇时间更多了。从成果来看，完美日记2月直播的场均观看人数，相较于1月的场均观看人数有3-10倍的增长。

　　主厨、美妆师、销售导购、田园菜农，甚至市长纷纷变身主播登上直播屏幕，2020“云复工”的助推下，全民直播的时代正加速到来。

　　知名度高如薇娅、李佳琦等头部IP，依然要保持着每天只睡4小时的勤奋聊天话题怎么开头，依然要忍受着涂口红涂到嘴麻、说话说到嗓子沙哑的痛苦，更遑论大多数的腰部主播和成长型主播？

　　张景丽是快手平台上的一名带货主播。她基本上每天直播会在8个小时以上，除了晚上的一场直播，每天早上5:30左右还有一场，因为自知还只是小主播聊天话题怎么开头，在竞争太多激烈的晚间时段很难取得优势，而上午直播的人比较少，所以想把时间错开。

　　张景丽是从2018年7月开始的直播电商事业，在此之前，她自己开过母婴店，也坐过办公室。最终选择直播带货，是因为家里的经济压力。

　　这在当时亦是一个冒险的选择。张景丽告诉记者，当时婆婆身患重病，每个月的医疗费对于那时还是“上班族”的张景丽夫妇来说，不堪重负。

　　“（做直播带货）最开始我是反对的。”张景丽的丈夫杜玉会回忆告诉记者，在他看来，当时家里的经济压力很大，朝九晚五的上班虽然工资低一些，但至少稳定，而从零起步去做直播，谁也不知道会不会赔本。

　　现在看来，最终还是张景丽说服了丈夫。而能说服丈夫的原因，或许正如张景丽所说，“经济压力之下，做直播电商，至少在当时看来是一个‘翻身’的机会。”

　　如果说张景丽夫妇从事直播带货是生活压力下的“孤注一掷”，还有更多直播带货主播踏入这条赛道，则是零售渠道更迭的自然选择。

　　羽绒服品牌RCAT临小猫是淘宝平台上开了10年店的老商家。RCAT临小猫的店主王珊珊说，“2015年之后整个淘宝发生了翻天覆地的变化，相较于以前凭借一款好产品打爆款就能迅速发展的路径，2015年之后，淘宝平台的重点明显更偏向于做内容”。

　　“2016年的时候淘宝开了直播频道，那个时候可以说我们第一批开始做直播的。当年，我们为了天猫‘双11’直播专门做了一场时装秀，整场直播下来，观看人数过万。”王珊珊不忘自家品牌曾经创下的辉煌战绩。

　　但她也坦言，因为当时办一场直播太过困难，需要投入大量时间和精力夫妻10种状态，所以最终没有把直播的形式坚持下去，直到2018年才重新拾起。

　　“其实这是一个非常可惜的机会，我们没有抓住。”王珊珊回忆。当时有朋友看到她家的直播后也开始做直播带货，每天保证直播3-4个小时，现在已经是颇具规模的直播达人了。

　　而本是从事箱包生意的刘文彪，在投身直播电商之前，已经从事了10余年的箱包生产、销售生意，手下既有自营工厂，也有实体门店，但他还是从2019年5月做起了直播电商。

　　从实体店老板到直播电商的主播，这位身高超过1米8的河北男人也不得不向记者感慨，直播带货的工作实在是太苦、太累了。但他也深知必须坚持下去的原因：“实体店的生意越来越不好做了，很多老的客户，他们拿货越来越少，都被直播取代了。”

　　可以看到的是，诸如张景丽、王珊珊、刘文彪等腰部主播和成长型主播代表的是行业中的绝大多数，但更为被大众所熟知的是少数头部主播。

　　曾经5分钟卖掉了15000支口红的“口红一哥”李佳琦，如今不仅是“带货王”，更算的上是一位当红艺人。包括与蔡依林、刘嘉玲等明星同框、助力胡歌和桂纶镁推广电影、登陆王牌综艺《吐槽大会》，无一不验证着其2019年的“热搜体质”。

　　2月5日，李佳琦2020年后初次直播就登上了微博热搜，#李佳琦直播#一度排到热搜榜第四，当天直播观看量超过1480w，预计销售额3136.2w聊天100个话题。

　　不只是李佳琦，“淘宝直播一姐”薇娅继续刷新自己的带货纪录，仅在2019年“双11”当天，薇娅直播间观看人数为4315.36万；

　　快手红人辛巴则用一场婚礼直播实现了1.3亿的带货销售额，就此让人津津乐道；在2019年“116卖货王”中，2天带货4亿。

　　仅2019年的“双11”当天，淘宝直播引导成交额近200亿元。另据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》，2018年淘宝直播带货规模就已逾千亿，并保持近400%的同比增速。

　　此外，快手电商2019年的“116卖货节”的“源头好货”2天出货5000多万单；有赞在2019年前两个季度，平台直播电商业务GMV就已超10亿元……

　　2019年7月，京东宣布投资10亿元孵化红人计划；2019年12月，拼多多亦抛出试水直播电商的信号……除头部电商之外，还有如涵、蘑菇街、小红书、洋码头、抖音、快手等也在加快布局网红直播带货行列。

　　在此背景下，据光大证券测算，直播电商在3年内实现电视购物10倍以上的行业规模，2019年总规模有望达到4400亿元，同比增长214%。

　　“2018年的时候，人家都说几乎没听过淘宝直播，那个时候淘宝直播还处于大家看不见、看不起的状态。后来薇娅单场实现了1.5亿的销售额，李佳琦的‘O-M-G’在抖音上火了之后，大家才看见了淘宝直播。”就如淘宝直播负责人赵圆圆在2019年9月的一次活动中直言。

　　“直播电商的火热脱离不了当前商业市场‘人、货、场’的变化。”对此，有赞联合创始人蝎子在2019年有赞7周年大会上提出。

　　“人”的方面，直播电商和短视频的社交属性和娱乐属性激发了这部分人群的购物；“货”的层面，相较于传统网购的图文展示，直播形式的商品展示形式变得更加直接且更生动；而在“场”的层面，网络技术的升级，网速和视频清晰度的提升给直播电商提供了重要加持，也因此让消费者观看直播越来越方便。

　　当对着镜头浮夸地一遍遍喊着“OMG”、“买它！买它！买它！”的李佳琦等头部直播网红可以影响到无数公司的业绩和市场对于消费趋势判断时，对于资本方来说，似乎需要用另一种态度和观念去重新了解直播电商。

　　《2019-2025年中国电商直播行业市场监测及未来前景预测报告》显示，预计直播电商在2019年或将达到4400亿的成交规模，同比增长214%。此外，直播电商目前已经达到电视直播10 倍以上的体量。

　　对于不少长期关注直播电商领域的投资人来说，发端于2016年的直播电商，能够在三年后的2019年实现如此高速的规模增长，一定程度是情理之中，但又有些意料之外。 而在疫情影响下“重新开启”的直播电商业务，又一次让资本始料未及。

　　未来直播电商将与传统电商进一步融合，产业链各环节逐渐专业化、规范化。依托细分受众及粉丝沉淀，直播电商成为商家运营的重要营销工具及部分非标品的标配线上导购工具。长期来看夫妻怎么增进感情，随着 5G、虚拟等新技术的不断成熟与发展，直播形式将进一步演进，未来有望实现“云逛街、云购物”模式。

　　而在疫情之下，多产业的“云复工”、消费者“云逛街、云购物”的热情高涨，无疑更加助推给这种模式的演进。

　　疫情对于直播形态肯定会有带动作用，但这个事情就像电商一样，没有非典电商依旧会继续普及，只是加速了整个进程。

　　从当下的万物皆可“云”的现象可以看出，直播形态会越来越体现在生活的方方面面，未来的场景场景有可能不只是手机，会渗透到一些更广义的领域。

　　别人一条抖音几十万、几百万的赞，自己来拍只有几十赞，其中一半还靠朋友。数据惨不忍睹，每天都没信心再做下去。

　　凡是使用算法推荐系统，本质上都是拟合一个用户对内容满意度的函数 y = F(Xi ,Xu ,Xc)，这个函数包括三个维度的变量，即用户、环境、内容。

　　第一个维度：内容。每种内容都有很多标签，什么类别、属于什么领域、播放量、评论数、转发数等，需要考虑怎样提取内容特征来推荐。

　　要将这三者匹配起来，是一个很复杂的数学问题，常用的模型就有好几种。比如传统的协同过滤模型，监督学习算法Logistic Regression模型，基于深度学习的模型，Factorization Machine和GBDT等。

　　实际情况很复杂，要考虑的因素更多。最终，系统会根据多个因素加权计算得出一条视频的指数，然后根据指数来分步骤推荐。

　　1聊天100个话题、该账号的粉丝，但并不是所有粉丝都能推送，要服从算法优先原则。 2、可能喜欢该视频的用户。

　　举个简单的例子，如果你发的视频时长1分钟，有100人看了你的视频，其中只有20人看完1分钟，其他都是只看了一部分，那么完播率就是20%。

　　当然，具体的加权算法是什么夫妻怎么增进感情，我们就不知道了，这是抖音的核心商业机密，而且这个算法也会在实际运用中不断迭代。

　　道理很简单，你的视频也许开头吸引了用户，也许标题吸引了用户，也许是封面吸引了用户，但这些都不能证明你的整个视频质量高，只能证明某一部分吸引人。如果用户可以把你的视频看完，那说明你的视频真的是优质，所以把完播率的权重放在第一位也就不足为奇。

　　根据今日头条的算法经验来看，如果两个账号发同样的消息（文字可以抓取内容来分析）聊天100个话题，算优先采信权重高的账号。但是视频应该较难遇到此情况。

　　然后重复第二步的操作。统计数据，再推荐，每一次推荐都会获得更大的流量。如果某一次数据不达标，那就会暂时推荐。视频的流量也就止步了。

　　拍什么内容能火聊天100个话题，不需要自己在那里想破脑袋，想原创，最容易的是看抖音上什么内容火，就往这个方向去做。

　　抖音没有对内容版权有过高的限制。比如这两条视频，第一条讲的意大利为什么没有星巴克，火了，有21.9W点赞。第二条照着内容拍了一篇，形式都一样，也获得了7.9W点赞。

　　至少在现在这个时期，抖音是有抄袭红利的。至于半年或一年后，还行不行就不知道了。因为抖音的算法也一直在迭代升级。

　　这是单条内容的创作，单条模仿只能是短期打造爆款，你不可能长期都靠模仿，不原创。没有原创的账号没有生命力，也是为所有内容创作者所不耻的。

　　虽然你可以模仿热门内容，但并不代表模仿就能火。每个人都有自己的表演风格，擅长的领域，每个账号都有自己的特点，这不是谁说你做什么能火就一定能火的。同样是做美食，别人那样做能火，你就不一定。

　　初创期最考验一个人的耐心，你可能每天更新5条，连着更新半个月都没有火，点赞没有，播放没有，粉丝也没有，信心很容易受打压，75条啊，内心再强大的人可能都坚持不下去。

　　但大家都有这个时期，人人都是这么过来的，只要你能坚持下来，黎明总会到来。到了增长期，每天都能乐开花。

　　增长期出现的标志是做出一条爆款，这时你可以看到粉丝数开始爆涨，原来只有一两千，睡一觉起来看就是十万。

　　你要做的是立马乘胜追击，立马复盘总结经验，按爆款复制内容，争取当天就能发新内容。不要等第一条爆款传播周期结束，那样你的账号就凉了，回归到爆款之前的水平。

　　今年春节期间，“变身奥义”在抖音上成了热门话题。最先带火的是代古拉K，这是一个2500多万粉丝的大号，变身奥义这条点赞就达到279W。

　　第一条视频发出去就火了，点赞超过300W。小黑趁热更新了第二条，第二条初始点赞就达到60W，最终超过120W。第二条火了又更第三条，第三条起步140W赞，再是第四条，起步200W赞。

　　另外，有一千粉丝就可以挂小黄车考虑变现了，千万不要在抖音里养粉丝等人多了再变现。抖音是公域流量，你不变现，别人也在变现。现在还有红利，等到红利过了，转化又差，价格又卖得低，再想变现就难了。

　　稳定期沿着原来成功的套路去拍视频，容易审美疲劳，涨粉的效果会越来越差，而且自己也会遇到创作瓶颈。

　　从算法推荐机制来看，同一系列内容只能切入一部分群体，要想获得更多用户增量，必须开始新的内容，这同样需要不断去尝试。与初创期尝试不同，这次有经验，花费的时间更短，更容易做成爆款，很可能第二条、第三条就火了。

　　抛开内容来谈，运营要做的是To算法，而不是To用户。算法认的是4大关键数据——点赞、完播、分享、评论，运营就是针对这4条因素。比如提前想好有趣的段子，视频一发出来，就评论置换段子。有的人可能就是看到评论就愿意点赞、愿意转发，也可能回复评论。

　　直播涨粉是一个很好的手段。每天定好主题，围绕着话题与粉丝互动，同时还可以引导关注微信小号、公众号，转化到私域流量 。直播的黄金时间是每天晚上8-10点，直播也是带货效率最高方式。

　　当你回复评论并转发，就会出在他关注列表里。当粉丝点击后，你就能增加阅读量，顺带互动。所以评论区一定要经营好，而且不光是自己的评论区，也可以去关注别人的评论区。有时候你会发现，一条优秀的评论甚至比视频更能吸引人。

　　在别人视频下回复评论，也能蹭别人热度，特别是一些大号，当他们对你的评论感兴趣时，或许会点进主页来看。

　　花钱买DOU+，可以上热门。DOU+是抖音官方的平台夫妻怎么增进感情，最低100元就能投，投放时可以选择人群的性别、年龄、地区等。花的钱越多，效果越好。至于投入产出比如何，那就要看经验了。