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　　公司在选品时起首经由过程市场调研(商城问卷查询拜访两姓安康网、在线征询、社区体验分享等渠道)理解到市场用户的需求，从而肯定所销商品的范例，公司运营部将商品分为形象款、引流款战争销款

　　公司在选品时起首经由过程市场调研(商城问卷查询拜访两姓安康网、在线征询、社区体验分享等渠道)理解到市场用户的需求，从而肯定所销商品的范例，公司运营部将商品分为形象款、引流款战争销款。公司十分正视选品，为此公司特地聘任了产物体验师，撰写产物机能陈述，今朝公司已具有超卓的选品才能。

　　他趣社区上线至今，天天的发帖量已达10多万条。这一方面协助“他趣”的团队积聚了有效的产批评价信息，另外一方面临增长用户黏度，反哺商城营业都有很大助益。

　　他趣今朝运营着天下最大的两性安康用品交换和体验平台之一的“他趣社区”，社区经由过程连续运营曾经积聚了较高的人气，运营团队次要环绕以下用户实践 需求展开社区运营事情。

　　海豹信息打造情味用品第一品牌。公司是一家集两性安康用品贩卖，两性常识交换、社区交换互动为一体，基于 B2C 形式的综合性两性安康电商效劳平台企业。公司经由过程自立开辟和运营“他趣”手机使用软件，在线贩卖两性安康产物，自公司电商平台上线以来，会萃了大批忠厚客户群体。

　　(4)培养人气用户：为进一步连结社区的吸收力，运营团队经由过程挑选活泼用户，及时展开 O2O 举动，经由过程引入论坛礼物赠予、线下举动、及时交换、线上展现等多种举动，逐步培养起了一批人气用户和忠厚粉丝。

　　第三方电商营业：公司从本年扩大在第三方平台电商营业，按照公司在京东与天猫平台公然消量数据增速，我们估计第三方平台17年与18年将别离奉献8000万与1.3亿元支出猫扑两姓安康常识网。思索到公司第三方平台营业本年开端展开，毛利率将低于自营平台，估计17年与18年将于自营平台毛利率连结分歧。

　　公司次要是经由过程采购避孕用品、情味亵服、玩具用品等产物停止贩卖，次要客户为小我私家客户。陈述期内，公司次要产物和效劳是为用户供给两性安康用品购置平台，同时为用户交换会商供给社区平台。

　　在电商运营方面，公司具有完美的电子商务进销存系统，并装备了完整的电 子商务前后端、运营端和推行真个团队， 他趣商城进销存体系次要包罗以下模块： 仓储办理体系、定单办理体系、用户办理体系、统计体系、商城运营体系、买卖 体系，整套体系包管了商城可以不变地运营。在举动运营方面，公司经由过程扣头、 满减、赠品等低价促销方法，经由过程双十1、双12、 69成人节、店庆等促销方法做公司宣扬，吸收流量;使用案牍宣扬、优惠组合等手腕相共同，逐渐优化商 城举动的运营。在社区运营方面，公司以打造社区的时髦感和新颖感为中间，一是努力于处理内容获得的需求。运营经由过程接纳自聘、外聘编纂、社区指导等多种方法会聚两性安康常识，不竭提拔平台运营的社会代价;二是努力于处理用户交换和分享的需求。作为垂直交换平台，他趣社区在传统论坛交换形式的根底上，不竭丰硕和拓展交互东西，实时开辟和推出“四周的人”、“站内信”、“晒分享”等多种新型交互方法，有用提拔了用户的交互体验，加强了用户一样平常自觉性交换的志愿;三是努力于处理用户心思诺成的需求。为进一步加强用户粘性，他趣社区引入了用户生长系统和权限体系，经由过程设置枢纽节点权限和高档级用户免费增值效劳，较好地鼓励用户自觉地缔造社区内容，并经由过程多种方法对用户施行物资鼓励。

　　停止2015年7月27日，公司总股本为4500万股，黄天财师长教师间接持有公司股分 29.80%，经由过程厦门存志掌握其持有的公司7.74%的股分，总计持有公司股分37.54%，为公司实践掌握人。同时，黄天财与黄豪杰、黄海波签署了分歧动作和谈，为分歧动作人。

　　“社区教诲+挪动电商”他趣形式更具生长性。经由过程阐发外洋情味用操行业生长途径，我们以为“社区教诲+挪动电商”他趣形式，经由过程社区情势完成教诲指导，操纵挪动电商拓展用户消耗场景，更有用庇护客户隐私，愈加符合行业开展途径与我国情味用品消耗特性。

　　(1)以圈子为中心的根底社区运营手腕：他趣用户存眷响应的圈子，发帖、回帖的积分累计设置、权限掌握等，论坛合时地挑选高质量发帖停止置顶，其实不按期对佳构内容和用户停止嘉奖，对用户一样平常活泼度的提拔有较高的结果。

　　(2)用户生长系统运营：社区推出用户品级系统和论坛假造币(免费)，用户可经由过程签到领积分、分享体验赢取趣币等多种情势放慢生长速率，论坛内设置了“富豪榜” 和“ 达人堂” 等用于展现高档级用户的专属界面，旨在动员其他用户的在线)话题式营销：他趣社区突破以往传统的栅栏式社区内容运营方法猫扑两姓安康常识网，立异引入话题式营销，打造实在、接地气的话题流。话题从一开端的两性安康用品会商，逐步延长到健身活动、感情交换、趣事分享、两性教诲等多个范畴，不竭提拔用户的活泼度，运营团队及时发掘和挑选用户一样平常糊口的裙带信息并停止二次加工，有力地保持了论坛人气。

　　公司经由过程挪动端 APP“他趣”与PC 端商城官网在线贩卖男士、密斯避孕用品、情味亵服和玩具类等两性安康产物，同时他趣App是一款集两性安康用品贩卖，两性常识交换、社区会商互动为一体的手机使用，次要面向iOS两姓安康网、安卓手机用户，该使用旨在为用户打造一个集产物商城社区、推行为一体的两性安康平台。

　　公司按照所分别的形象款猫扑两姓安康常识网、 引流款战争销款三种差别种别产物停止差同化订价两姓安康网。形象款属于市场上新产物，在功用、设想等方面相对市场上其他产物都具有很较着的差别，并且团体机能优于其他产物，以是在形象款订价方面公司具有较高的自立订价才能，这类产物普通具有高毛利的特性;在引流款与平销款方面。公司成立了较好的价钱劣势，依托成熟的供给商系统与选品才能，可以将高品格产物价钱长工夫保持在较低程度，一方面公司在合作中存在着明显的采购本钱劣势，从而在电商合作中具有价钱劣势;同时公司面向用户具有较大让利空间，有用完成用户导流;另外一方面构成对产物品格有益保证。

　　我们赐与了公司现有营业将来三年以下表增加率与毛利率假定。自营电商平台:思索到行业增速，我们赐与公司自营电商平台16-18年营业每一年85.06%、36.36%与20%增速;思索到市场所作与公司范围身分，估计公司将来毛利率会有微小降落。

　　今朝他趣社区共运营了六大类约66个创意主题圈，主题圈涵盖两性安康用品 体验交换、结交、爱好分享、感情交换等多类线、“社区教诲+挪动电商”：他趣形式修建中国化情味弄法

　　用户关于情味用品渠道品牌的信任度在购物挑选中相当主要。他趣曾经在同类 APP 中具有了较高的出名度，具有较好的先发劣势，连结了较兴旺的人气， 曾经是中心用户津津有味的话题，经由过程连续展开社区运营、社会化营销和告白推行，“他趣”品牌代价将进一步增长，相对同类合作敌手不断努力于传统的商城贩卖，并未将用户培养放在中心计谋上，用户保存较低，用户对其他商城品牌的认知度较低， 长工夫培养起来也较难。用户的品牌认知度、品牌信赖度提拔后，可以有用地削减挑选本钱，进而发生持续性的购置举动。他趣用户反复购置率约为 30%阁下，远高于同类合作敌手，这不只得益于公司对产物和供给商的严厉把控， 还在于用户在消耗过程当中的享用到了便利的购物体验。

　　公司在线商城次要贩卖宁静避孕、情味亵服、女人玩具、汉子玩具、延时助情、调情光滑与SM玩具等各种产物。

　　在糊口看法开放与性别比例平衡的时期布景下，他趣形式具有更大生长弹性。不思索将来增发对股本摊薄的影响，估计公司 16-18年EPS别离为-0.71、0.98和 1.61元，公司今朝还没有做市，无对应估值，初次笼盖暂无评级，倡议投资人主动存眷。

　　安康用操行业复合增加率高达57.68%。据第三方数据，2014年中国生殖安康用品 B2C 市场买卖范围到达33.8亿元，估计到2017年将到达132.5亿元贩卖范围，复合增加率高达57.68%猫扑两姓安康常识网。糊口看法改变与性别比例平衡也将为行业供给连续增加动力。

　　公司在以挪动电商为主条件下，展开多电商渠道批发计谋，满意消耗者多样化需求，公司增强了PC端商城运营，同时主动与第三方平台展开协作，入驻天猫、京东等开设平台旗舰店，经由过程纯电商平台的宏大流量完成贩卖范围的快速扩展。3.2.4、“社区教诲+挪动电商”的他趣形式：中国化情味用品新弄法

　　他趣加了入社区后，还加引入东西功用，协助用户改进本身糊口质量，完成精准导购，以后还将参加用户粉丝、产物礼物化等形式，完成了 Wap端素质上没法完成的新形式， 如经由过程预设的线上专属课程对用户身心才能停止改进、基于用户购置数据的新产物推送试用，明星用户体验分享的在线导购，社区能够按照用户属性停止主页办理、分享结交，社区用户粉丝化等衍生立异形式。

　　公司进一步扩大自有平台在供给链上真个影响， 力图更大限度节流消耗者在，两性安康用品购置时的挑选本钱和鉴别本钱， 经由过程深化促进供给商办理和产物筛 选系统，逐渐成立起牢靠的品牌供给商同盟。曾经与超越100家供给商成立了优良的协作干系，2014 年头曾经具有了不变的供货源。持久供货的及格供方能够一年签署一次条约两姓安康网，此中定货数目以采购单为准，价钱以总司理审批价钱为准，条约期内按照市场供讨情况可停止价钱调解。

　　作为海内最大的两性安康用品垂直互联网电商之一猫扑两姓安康常识网，与同类合作者比拟，他趣具有海内较好的用户体验，产物售前、付出、售后的效劳表现了较好的客户关心。

　　公司是一家集两性安康用品贩卖，两性常识交换、社区交换互动为一体，基于 B2C 形式的综合性两性安康电商效劳平台企业。公司经由过程自立开辟和运营“他趣”手机使用软件，在线贩卖男士、密斯避孕用品、情味亵服和玩具类等两性安康产物，并经由过程运营他趣社区进一步加强用户与用户、用户与平台间的互动干系，将两性安康用品贩卖、两性安康话题互动、两性安康常识教诲有机分离起来。自公司电商平台上线以来，从下流会萃了大批忠厚客户群体。自2013年以来，平台积聚了超越2000万手机用户，他趣社区也已成为海内最大的两性安康常识交换社区之一，跟着他趣品牌出名度的提拔，他趣使用软件曾经成为产物贩卖、用户互动关心、两性安康教诲的综合性垂直体验平台，在线贩卖两性安康用品是公司的次要支出滥觞。

　　直播营业：思索到公司社区形式关于直播营业的导流，估计公司直播营业17到18年将别离发生1500万与2000万支出。我们守旧赐与公司直播平台17年与18年毛利率别离为40%与55%。

　　挪动真个隐私和佳构导购思绪十分合适计生及两性安康用品， 他趣形式处理 了用户三个需求：两性安康用品的购置场景需求。许多时分，如在办公室网购的方法，能够买 衣服、化装品，但计生和两性安康用品分歧适，未便利会商和被外人看到。挪动 端则完成了想买就可以买的请求。闲暇工夫的交互需求。

　　他趣的贩卖形式次要为挪动端，即手机 APP 的线上贩卖， “他趣” APP 供给一站式的两性安康用品购置和付出体验，产物贩卖面向一切注册和非注册用户，购置方法荫蔽，付出快速，产物收发货过程当中高度存眷用户的隐私宁静，有用处理了用户一样平常进入公家视野购置两性安康用品的庞大心思。从用户阅读他趣商城开端，就会按照客户的差别属性对客户停止购置性指导;他趣商城按照专题种别分为别致萌趣、 TOP 热卖、包邮专区、轻奢情味及热点专题等商区;按照产物种别分为避孕套、情味亵服、男用玩具、女用玩具等商区;用户能够按照本人的需求作出响应的商区阅读;用户还能够按照 1 元抢购专区买到扣头商品，经由过程撸一撸专区随机摇到相干商品，经由过程兽业解惑专区进入他趣社区，理解相干产物的用户体验及相干的两性安康常识;用户在挑选产物的同时能够理解到产物的利用办法，鄙人单后，能够快速理解到定单处置流程，包罗快递和定单出库的信息，公司在产物物流配送中增强了用户隐私庇护;部门产物用户在利用过程当中，体系会提醒调养工夫节点及改换工夫节点;除此以外猫扑两姓安康常识网，他趣商城的售后效劳和退换货流程也较为高效快速，公司遵照 7 天之内退换， 3 天之内退款到客户。

　　用户能够在碎片化的工夫上看社区短内容，会商产物间接购置，能够发作在地铁、等待飞机等场合;他趣社区为用户供给了产物体验分享、性常识教诲、性用品导购、感情和话题交换等多个渠道，有用地处理了用户获失信息的需求。其他需求。