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　　同理，汉子的“新衣柜”优衣库声称本人是家科技公司，而非衣饰公司；2023年炎天，冰丝则以“凉感手艺面料”囊括中老年汉子的衣柜和年青汉子的下半身

　　同理，汉子的“新衣柜”优衣库声称本人是家科技公司，而非衣饰公司；2023年炎天，冰丝则以“凉感手艺面料”囊括中老年汉子的衣柜和年青汉子的下半身。

　　一只鱼更是直击脚臭痛点，宣称本人的袜子有7A级抗菌除臭功用。该品牌还不竭经由过程达人之口鼓舞用户“薅羊毛”。湖远行的很多带货视频都在废寝忘食地在报告你，7双袜子中，一双用来试穿，“7天以内，只需有一点臭、有一点不香、有一点开线双都能够局部退回。”

　　尔后几年，男士照顾护士成为一条明星赛道：天猫2021年将男士照顾护士作为一级类目，各大电商平台不竭公布男士护肤美妆的高增加数据，“他经济”“男颜经济”各种名词接连降生，理然、敬爱男朋友、JACB等切入男性个护、香氛赛道的新消耗品牌，融资拿了一轮又一轮......

　　白小T早期依托张勇的口播从二类电商渠道杀出一条血路，在昔日头条得到大批汉子的存眷。一只鱼也深谙“汉子喜好和汉子在一同”的素质需求，找了骑行博主带货、王宝强代言，试图让产物更有压服力。汉子们很少为了追星买单，更不会由于代言人是王宝强掏钱。但如许一个敦朴质朴的面目面貌，他们定心，以为这个兄弟不会棍骗你。

　　白小T号称本人是个“以产物驱动安康小知识天天赋享，以科技为中心”的品牌，不只在2022年景立了一个专做质料科学研讨的尝试室，还在商品详情页中花大批篇幅引见本人的手艺面料，如碳6仿生荷叶膜拒水道理，可防污、防水，新疆长绒棉经-34的液氨冷淬炼。

　　有人批评，平替搜刮的逻辑，就是用所谓的“直男逻辑”考虑和检索，以削减审美和品牌溢价。平替搜刮词的盛行汉子补肾吃甚么，是消耗者为了躲避“消耗晋级税”和“粉红税”的应对行动。

　　别的，小红书在已往一年中呈现了大批“平替搜刮词”的帖子，教各人怎样制止被大数据“杀熟”。平替搜刮词，次要分几类：

　　在Questmobile的界说中，每个月线元的即为“高代价人群”。2023年10月，男性“高代价”群体同比范围膨胀，相反，中低消耗档的男性范围在增加。而女性则显现出相反趋向。

　　比如户外活动，飞盘、陆冲、露营、骑行等都在已往三年里阅历了“潮水化-普通化-中性化”的演进历程。此中，小红书是活动潮水化的出发点，抖音则放大了趋向效应，络绎不绝吸收更多女性参加。

　　而本来以男性消耗为主的品类，如体育鞋服、酒水饮料和电竞，反倒伴跟着潮水趋向与品牌的自动浸透，让女性以更高的增加速度占有一席之地。

　　但影响平台单用户代价的变量许多，如贸易形式（内容社区or货架平台）、所处的开展阶段（用户增加期or流负约）等。从贸易形式看，小红书、虎扑同作为内容社区，但处于差别的开展阶段：

　　公路自行车、电竞产物和冲锋衣成为男性“新三宝”，贩卖额增幅别离为305%、114%和90%；比拟之下，宠物狗的“新三宝”——全价烘焙粮、狗狗奶粉和狗狗冻干零食，贩卖额增幅只要85%、74%和58%；宠物猫的“新三宝”猫草、猫保健品和猫烘干箱贩卖额增幅别离为172%汉子补肾吃甚么汉子补肾吃甚么、145%和390%。

　　2019年，“直男一条街”虎扑的开创人程杭曾提出过一个观点，“直文明人群”。他们酷爱体育、电竞、数码产物和汽车，身上的穿戴大多是潮牌。一样，在虎扑投放的告白商，也大多来自于体育鞋服、食物饮料汉子补肾吃甚么、汽车、IT数码等范畴。

　　不晓得汉子们看到这则动静有无支棱感，但高兴的必定是企业、电商平台和媒体们：前二者试图激起男性消耗自信心，换来更多消耗；后者有了话题，故意偶然地玩起数据游戏和笔墨——有贸易知识的人都晓得：只报增加安康小知识天天赋享、不看根本盘的数据，都是耍地痞。

　　两个身分互相对冲，其实不克不及阐明性别在用户代价上有较着差别。但另外一组数据显现，线上高消耗男性的范围正在膨胀。

　　虎扑最顶峰期间在2019年，其时它得到了来自字节跳动的12.6亿元群众币，持股比例30%。这意味着其时它的估值达42亿元。但2021年虎扑二次上市方案停止，今朝股东架构中也没有字节跳动和联系关系公司的身影。我们因而以字节跳动入股前的估值金额计较，假如以今朝的实践状况看，虎扑的单个用户代价只会比307更低。

　　2023年双11事后，一则“汉子消耗超越狗”的动静成了热门，试图一举掀翻传说风闻中的消耗界鄙夷链，“女人小孩猫狗汉子”。

　　按照美骑《2019中国活动自行车查询拜访陈述》，自行车的女性消耗者仅为3.82%。但到了2023年，骑行消耗中的女性比例上涨至30.2%（飞瓜数据）；买走冲锋衣的，更多是女性。飞瓜数据显现安康小知识天天赋享，抖音2023年前9个月的冲锋衣成交量中，女性占消耗者的76.5%。

　　4年了，男性消耗市场的确有增加。2023年抖音男士美妆护肤市场同比增加235.37%，此中，男士照顾护士套装、男士洁面、男士脸部乳霜、男士BB霜、男士遮瑕等细分类目同比高速增加，涨幅均超越100%（蝉魔方）。

　　虎扑正面对用户流失的成绩。按照易观千帆，其月活用户仅为651.68万，而小红书的月活用户则打破2.6亿。2023年，小红书不竭造出“citywalk”“听劝文明”等新盛行趋向，而虎扑的出圈线年降生的一年一度“女神大赛”。

　　直男们会在拼多多上买29元19双的袜子，也会买两位数的短袖白T，但假如你报告他们，199元的白T和7元一双的除臭袜，售价里包罗了功用性，他们就很有能够乖乖掏钱——功用对他们来讲，和虚无缥缈的品牌代价和审美代价差别，它但是适用的！

　　在抖音男士衬衫排名TOP5中，此中四款衬衫主打免烫抗皱，一款夸大假两件——也都捉住了汉子嫌打理费事的心思。

　　一财商学院比力计较了几个平台的单个用户代价（单个用户代价=估值÷月活用户数目），包罗男女比例分野较较着的小红书和虎扑两大阵地，同时也拉入了得物、淘宝、B站等几个“中性”平台作为比照。

　　青岛啤酒立异奇迹总部副总司理兼电商总监史永刚暗示，跟着典范啤酒品牌年青化的计谋，今朝品牌的人群画像中，男女比例各一半，精锐白领和精美妈妈愈来愈多。特别在肖战代言后，其线上消耗者和会员的性别与年齿构造都在不竭优化——这和几年前手机厂商们约请流量男星代言手机，是一个原理。

　　男性个护品牌敬爱男朋友开创人乌东伟，曾将本人的品牌slogan总结为“男生变帅就找敬爱男朋友”，对素颜霜的商品形貌是“易抹变帅”，对洗澡露的宣扬语是“92%女生喜好的男生香气”。“目的消耗者就该当是那些以为汉子至死是少年的人，正视本人的表面、精气神。男生期望得到女生的喜爱，要有本人的性吸收力，性吸收力这件工作不消相同，一切男生看到都懂。口喷、香水、洗澡露，都能够用如许的故事模板。”

　　新品牌们也深谙这一点。抖音2023年H1男士彩妆类目TOP1珂岸在获得第一批种子用户时，环绕着男士存眷洗面奶的几个枢纽词“氨基酸”“便携”“简朴便利”做了内容投放。在产物上，则是接纳了一压起泡、三秒上脸的慕斯形状，而不是以往需求用水起泡、十几秒上脸的液体质地。

　　再小众的活动，一旦披上潮水外套，以女性对盛行的敏感度，会以势不成挡的速率闯进大老爷们霸占的地皮。就连烟酒、电竞和电子产物，都在野吸收女性用户的标的目的飞驰。

　　但假如再看两组团体数据：在抖音，男士美妆护肤贩卖额仅超越1亿元（蝉魔方，2023年），淘宝天猫则为42.7亿元（魔镜洞察，2022年3月-2023年2月）。甚么观点？全部2023年双11，各大电商平台美妆个护团体贩卖额680亿元，此中天猫占比61.6%，抖音占比32.6%（星图数据）——男士一年到头花在脸上的钱，还不及密斯在一个双11买的多。

　　2019年景立的白小T则是男士T恤类目冠军，以30岁以上中高支出男性群体为目的人群。在一款防污防水的水光T恤成爆款商品后，GMV从2019年的2000万增加至2020年的1.36亿，2023年GMV超越10亿。

　　但程杭暗示，直文明人群的“消耗风俗和需求，如今还没有被阐发师所阐发透辟，许多时分都被低估了......我们信赖这群人会有很大的消耗潜力，只是市场上短少响应的产物，这也是我们的时机地点。”

　　更别提2021年，海内低度酒赛道的发作，1年内降生超越5000个新品牌。虽然今朝酒饮赛道正在丢弃“低度酒”观点，在2023年跑出了更新的趋向：如茶叶+梅酒的酒类奶茶化，和无糖、零糖轻饮气泡酒——都是为了用“更好喝”渗透女性群体。

　　白小T已经的品牌引见，走的也是增长吸收力一挂安康小知识天天赋享。“好T恤就穿白小T，让中国汉子轻松帅起来。”现在Slogan改成了“换上白小T，找回你本人”，更夸大自我与洒脱。

　　不断以来，很多品类具有很强的性别属性，好比美妆护肤以女性消耗者为主，烟酒数码则以男性占主导。但在新消耗兴起的那几年，投资人和品牌们深信，一切品类都值得被细分、被重做——此中一条途径，就是男女性主导的品类向相互扩大，拿下本来的低浸透人群。

　　男性消耗，究竟是个真需求仍是伪命题？我们并不是冲击男性消耗品商家的自信心，而是期望经由过程以人群密度（强性别品类的男女浸透率）与钱包厚度（男女内容社区的单用户代价；线上消耗各档位的男女用户范围）两个维度考证男性消耗的根本面，并以一只鱼和白小T两个“直汉子群品牌”为例，为商家供给参考。

　　察看一只鱼除臭袜和白小T的营销行动，会发明它们都拿捏了汉子们的心思，并吃到了男性的忠实复利。据虎嗅报导，今朝白小T的年复购率到达37.6%，湖远行的一条短视频则称，本人从2023年3月开端贩卖一只鱼袜子，12月中就卖出800万单，此中300万单是转头客汉子补肾吃甚么。

　　比拟对品牌营销和潮水趋向更容易敏的女性，从汉子们钱包里掏钱，仿佛要罕见多。但拇指白小T和一只鱼作为两个高浓度直男品牌，不只胜利压服汉子费钱，走的也并不是绝对低价道路。

　　而小红书最顶峰期间具有200亿美圆估值。虽然今朝其估值削减了近1/3，但仍排名上海独角兽第一名（2023年胡润研讨院《上海企业名单》）。

　　“各人好，我是白小T开创人张勇，我如今就站活着界级豪侈品代工场，穿在你身上的白小T就是在这里消费建造的…….”2020年，白小T开创人张勇站在工场的一段口播短视频，就卖出了5000万GMV——这段短视频背后的逻辑是，品牌有豪侈品的高质，但卖的是一般T恤的低价。

　　针对男性消耗频次低的特性，一只鱼设置了7双袜子组合；白小T则在产物迭代时，往T恤领口加了两根氨纶丝以避免领口变形。

　　一只鱼除臭袜，抖音近60天内袜子亵服类目最脱销单品。49.7元7双，仅靠抖音00后骑行博主“湖远行”及其每个月8000多条受权视频切片，就可以在2个月内卖出1亿多元。