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　　2022年7月21日，国度卫健委、国度发改委、民政部、住建部、财务部等十一个部分结合公布《关于进一步促进医养分离开展的指点定见》（以下简称《指点定见》），提出开展居家社区医养分离效劳、鞭策机构深化展开医养分离效劳、优化效劳跟尾、完美撑持政策、多渠道引才育才和强化效劳办理六方面定见

　　2022年7月21日，国度卫健委、国度发改委、民政部、住建部、财务部等十一个部分结合公布《关于进一步促进医养分离开展的指点定见》（以下简称《指点定见》），提出开展居家社区医养分离效劳、鞭策机构深化展开医养分离效劳、优化效劳跟尾、完美撑持政策、多渠道引才育才和强化效劳办理六方面定见。

　　公司聚焦成人失禁用品营业范畴，继2022年展开品牌片面晋级，推出“生机白叟”IP形象的超等标记，品牌力获得有益提拔，市场占据率获得进一步提拔。借助“牢靠！”品牌新形象，2023年，公司将出力开展线）双渠道营业，为线上渠道注入更多的品牌推行和差同化产物，进一步夯实公司在线上渠道的抢先劣势。公司将进一步增强线下的营业团队力气，借助品牌发力，主动扩展规划病院周边店、OTC药房、养老院、当局采购等重点机构营业的开展。受益于老龄化趋向持续及浸透率提拔，成人失禁用品市场范围连续扩展；公司作为行业龙头，无望享用行业开展盈余，同时凭仗本身产物劣势、普遍渠道规划及壮大品牌力，获得更多市场份额。

　　在品牌形象方面，公司被中国造纸协会糊口用纸专业委员会评为2019年度/2020年度中国成人失禁用操行业十强企业、中国婴儿纸尿裤行业十强企业，被浙江省经济结合会评为2021年度浙江省企业之星。2022年，公司得到中国造纸学会颁布的“2022年度中国卫生用操行业匠心产物奖牌”。克日，公司凭仗优良的产物和效劳顺遂当选浙江省民政厅公布“2023年康养行业领军企业”名单。

　　在鞭策构造变化的同时，公司主动打造营业与本能机能部分青年人材梯队，培育后备干部，增强牢靠文明与代价观建立，为公司连续安康开展供给强有力的人力资本保证，厚植高质量开展新劣势。

　　从建立至今，公司逐步成立与开展目的相顺应的企业文明，并打造了一支具有经历丰硕、不变高效的办理运营团队。公司的中心员工均具有多年的行业经历，具有踏实的专业才能，可以精确掌握行业意向和公司的计谋标的目的。同时，比年来为不竭提拔运营办理程度，公司也不竭引入优良的行业人材，强大办理团队，同时提拔公司的运转服从。同时，为连结办理团队的不变性，公司成立了完美的运营办理架构、鼓励政策、人材培育及提升机制，连续提拔公司办理程度。

　　颠末多年的开展，公司曾经成为海内最有影响力的成人失禁用品消费厂商之一。自2005年引入第一条成人纸尿裤消费线以来，公司经由过程在成人失禁用品市场多年的探索，积聚了丰硕的研发、消费经历，分离消耗者的心思和消耗需求，不竭研收回合适海内消耗者的温馨、经济的成人失禁用品，占有了必然的先发劣势。同时，公司牢牢捉住电子商务等新型批发渠道贩卖形式的开展，主动规划线上贩卖营业，获得了较大的胜利，在线下贩卖渠道，公司针对自立品牌成人失禁用品利用处景的特性，主动开辟特渠及新批发等范畴，加强公司品牌的笼盖率和影响力。2019年，“牢靠成人纸尿裤”被浙江省经济和信息化厅评为“浙江制作佳构”，2021年，荣获浙江省优良产业产批评比委员会颁布的“牢靠成人纸尿裤评为浙江省优良产业产物证书”，2022年，“COCO牢靠”被中国造纸学会评为“2022年度中国卫生用操行业匠心产物奖牌”。

　　《指点定见》指出，促进医养分离是优化老年安康和养老效劳供应的主要办法，是主动应对生齿老龄化、加强老年人得到感和合意度的主要路子。比年来，医养分离政策不竭完美，获得主动停顿，但在政策撑持、效劳才能、人材建立等方面仍存在一些难点堵点成绩。各地各相干部分要当真贯彻落实党中心、国务院决议计划布置，进一步完美政策步伐，出力破解难点堵点成绩，增进医养分离开展，不竭满意老年人安康和养老效劳需求。

　　公司将对峙“自立品牌+ODM”双轮驱动开展计谋，ODM营业是公司营业开展的重点之一。2022年由于海内婴儿诞生率降落、市场所作日益剧烈的状况下，公司海内婴儿失禁产物ODM营业有所降落。2023年基于公司行业抢先的供给链才能，公司将主动拓展海表里ODM客户，存眷下流市场客户合作形态，增强与市场头部客户、快速上升潜力客户的营业干系。同时，扩展ODM营业的产物维度，以婴儿失禁为根底，主动拓展成人失禁、宠物失禁市场ODM营业，鼎力提拔ODM红利程度。

　　2023年基于公司计谋标的目的，公司尽力鞭策以市场为导向的构造变化，成立完美以市场为导向的一级部分构造架构；强化绩效文明，打造高效能、强施行构造系统，明白各层级定位、本能机能及权限，全方位提拔构造效能；梳理薪酬系统及提升机制，加大鼓励与查核力度，逐渐成立“责权明了、赏罚清楚、功绩凸起”岗亭办理形式，充实变更班子成员事情主动性和缔造性。

　　2022年7月21日，国度卫健委、国度发改委、民政部、住建部、财务部等十一个部分结合公布《关于进一步促进医养分离开展的指点定见》（以下简称《指点定见》），提出开展居家社区医养分离效劳、鞭策机构深化展开医养分离效劳、优化效劳跟尾、完美撑持政策、多渠道引才育才和强化效劳办理六方面定见。《指点定见》指出，促进医养分离是优化老年安康和养老效劳供应的主要办法，是主动应对生齿老龄化、加强老年人得到感和合意度的主要路子。

　　在品牌营销方面，强化并保护当前已获得的品牌职位，并采纳电视告白、品牌代言等更加丰硕和多维的营销手腕，进一步打造以“牢靠”品牌为中心的品牌群。

　　质量是企业立根之本，公司自建立以来，一直严厉服从国度和行业的尺度，消费制作高品格、高机能且宁静牢靠的卫生用品。企业前后经由过程ISO9001、ISO14001和ISO45001等办理系统认证，并成立了片面、具体的质量掌握尺度。

　　凭仗多年的科研劣势和积聚的行业经历，公司曾经成为行业内尺度化的指导者之一。公司到场草拟了《纸尿裤》国度尺度（GB/T28004-2021）、《医护级成人纸尿裤（片、垫）》集体尺度（T/TNAHIEM002—2022）《纸尿裤》、《成人纸尿裤》（T/ZZB0645—2018）浙江制作集体尺度等多项尺度。2019年，公司被天下造纸产业尺度化手艺委员会授与“造纸尺度化先辈企业”。2022年，公司得到中国造纸学会颁布的“2022年度中国卫生用操行业匠心产物奖”。

　　公司经由过程多种渠道完成贩卖，自立品牌营业以成人系列产物为主，ODM营业以婴儿系列产物和宠物系列产物为主。此中，自立品牌营业次要贩卖形式为经销商形式、直营批发形式、KA形式和线）地域经销形式

　　公司产物次要原质料为绒毛浆、无纺布、高份子吸水树脂、木浆、热熔胶和包装袋，大部门是石油的延长产物，受国际场面地步的影响而变革，原质料的价钱变革对公司利润有必然的影响。陈述期内，公司间接质料占停业本钱比例较高，原质料特别是绒毛浆价钱连续高位，假如次要原质料价钱将来居高不下大概连续的大幅颠簸，将对产物本钱形成间接影响，从而对公司净利润及利润率发生倒霉影响，公司存在原质料价钱颠簸的运营风险。公司测验考试利用其他原质料替换中心中心质料的消费手艺，有助于公司增强本钱管控，加强本身的合作力，同时，公司近期在广西合伙设立了绒毛浆厂，测验考试向上游原质料停止延长。

　　2022年2月，国务院印发《“十四五”国度老龄奇迹开展和养老效劳系统计划》，经由过程布置九方面详细事情使命，夸大施行主动应对生齿老龄化国度计谋，以放慢完美社会保证、养老效劳、安康支持系统为重点，把主动老龄观、安康老龄化理念融入经济社会开展全历程。特别指出，针对机构养老、白天托养、上门照顾护士等需求，重点开辟干净卫生、饮食起居、糊口照顾护士等方面产物，提拔成人尿裤、照顾护士垫等产物的适老机能。

　　2022年，对公司是极具应战的一年，国表里经济情势庞大多变。内部情况西欧通货收缩、地缘场面地步慌张、环球经济下行，内部情况原质料、物流价钱上涨、海内诞生生齿的削减，上述身分影响形成公司运营情况面对较大压力。面临艰难，公司高低连合二心，自动应对，阐扬“牢靠”肉体，韧性开展，于艰难的前提下安稳渡过2022年，让公司充实熟悉到了本身潜伏成绩与将来的时机与出力点，为此后开展奠基了根底。

　　将来老龄化水平的进一步加重，将为成人失禁用品市场缔造更多的需求。另外一方面，跟着住民糊口程度不竭进步，人们对中老年人糊口品格愈发正视，消耗者对成人失禁用品的承受度也连续提拔女生各类小常识，鞭策了我国成人纸尿裤市场的开展。按照糊口用纸委员会统计，2021年我国成人失禁用品总消耗量72.4亿片，同比增加14.9%，开展迅猛。

　　在ODM范畴，公司为品牌商客户供给全系列效劳，在深度理解行业开展趋向和客户需求的根底上，重视与客户的计谋性双赢。多年来，公司经由过程不竭优化产物处理计划，在行业内建立了优良的口碑，维系了一批不变的优良ODM客户，使得公司在行业内具有较强的客户劣势。

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　　按照国度统计局公布最新数据，整年诞生生齿956万人，诞生率为6.77‰；灭亡生齿1,041万人，灭亡率为7.37‰；天然增加率为-0.60‰。据统计，自1950年以来，年诞生生齿初次跌破1,000万，我国生齿诞生率持续三年跌破1%。假如将来中国诞生生齿持续削减将影响海内婴儿卫生用品市场范围的增加速率和远景。一方面公司将持续稳固在产物立异、手艺研发、消费才能和质量掌握方面的劣势，勤奋开辟新客户，连续扩展在婴儿卫生用品市场的占据率；另外一方面，公司将捉住成人纸尿裤市场快速开展的契机，扩展成人失禁用品的贩卖范围和市场占据率，以应对婴儿诞生率连续降落对公司运营发生的倒霉影响。

　　公司主动促进聪慧工场的片面数字化建立，在国际一流征询团队的指点下，建立涵盖消费办理、运营效劳、营业营销等全方位的信息化体系，不只在平面仓建立、机械换人等方面做硬件的数字化促进，并且将进一步梳理完美公司的内部供给链办理流程，包管团体供给链服从的连续改进，经由过程数字化、信息化、智能化等方法赋能公司高质量开展。

　　公司以中国制浆造纸研讨院有限公司、浙江产业大学、嘉兴学院等科研机构为手艺依托，建有行业首家省级企业研讨院—浙江牢靠照顾护士立异研讨院，同时也是省级企业手艺中间女性安康讲座ppt，研讨院具有超越1000平方的研发园地，正初级工程师、传授等60余人的研发团队，建有根底研讨、婴儿照顾护士、成人照顾护士、福祉产物和工艺手艺等部分，颠末近20年的勤奋，公司在多层异构平面（3D）双层纤网复合热风非织造质料、多孔高吸取性树脂的使用，3D复合纸尿裤的复合制备和使用手艺等方面获得了手艺的打破，由上海大学的专家审定委员会对“年产20亿片超柔速渗3D复合纸尿裤的制备枢纽手艺研讨及财产化”项目功效停止了审定，以为项目在3D复合压花非织造质料制备、后收拾整顿手艺和纸尿裤产物的集成手艺上有立异，手艺到达国际先辈程度，功效获中纺联科技前进奖二等奖、专利奖优良奖和工信部度纺织十大立异产物等声誉，被列入国度工信部第二批专精特新“小伟人”企业。

　　比年来，医养分离政策不竭完美，获得主动停顿，但在政策撑持、效劳才能、人材建立等方面仍存在一些难点堵点成绩。各地各相干部分要当真贯彻落实党中心、国务院决议计划布置，进一步完美政策步伐，出力破解难点堵点成绩，增进医养分离开展，不竭满意老年人安康和养老效劳需求。

　　在研发手艺方面，公司今朝具有浙江省省级企业研讨院，当选产业和信息化部第二批专精特新“小伟人”企业名单，被评为国度常识产权劣势企业、浙江省专利树模企业，是浙江省创造协会副会长单元，负担“生物可降解聚乳酸医疗卫生照顾护士基材”国度火把方案、“低残留单体聚丙烯酸钠高吸水性树脂的开辟及其在卫材中的使用”浙江省重点研发项目等科研项目10余项。

　　按照中国造纸协会糊口用纸专业委员会出具的《2021年度糊口用纸和卫生用操行业年度陈述》，海内一次性卫生用品市场开展放缓。经期裤、成人纸尿裤用品的消耗量比2020年明显增加，婴儿纸尿裤消耗量自2020年头次呈现降落以来，2021年持续降落且降落幅度增大。2021年吸取性卫生用品的市场范围（市场总贩卖额）约1142.5亿元，比2020年降落5.9%。

　　公司直营批发形式次要聚焦四类批发终端客户与之成立营业协作干系：一是重点病院的小卖部及周边店肆；二是重点养老院；三是品牌连锁药店；四是社会合体和慈悲机构等。同时，关于部门残疾人结合会、红十字会客户，公司还会经由过程招招标流程与其停止协作。

　　公司对峙“自立品牌+ODM双轮驱动”的开展形式。ODM营业，公司挑选具有计谋协作意义的客户培育，开辟新产物、开辟新客户，削减诞生率降落的市场影响；自有品牌营业，公司凭仗头部劣势和品牌影响力，掌握行业汰弱留强的机缘，连续进步市场份额。陈述期内，完成停业支出118,628.98万元，较上年同期降落0.01%。此中，公司自立品牌营业完成贩卖支出44,593.58万元，较上年同期增加14.04%，占当期公司停业支出的比重37.59%；ODM营业完成贩卖支出71,805.97万元，较上年同期降落7.69%，占当期公司停业支出的比重60.53%。

　　公司将持续以“用诺言和爱心运营牢靠奇迹”为愿景，“以牢靠的产物为客户缔造更大的代价”为任务，在营业开展上，持续对峙“自立品牌+ODM”双轮驱动开展形式。

　　在产物品格方面，公司被认证或评比为“一次性卫生用品医护级树模单元”、“卫生用品手艺立异优良企业、“天下百佳质量诚信标杆企业”、“天下卫消费业企业办理协会尺度与认证专业委员会副理事长单元”，公司亦是《纸尿裤》国度尺度（GB/T28004-2021）、《医护级成人纸尿裤》集体尺度（T/TNAHIEM 002—2022）的草拟单元之一。

　　在渠道方面，持续对峙对立异渠道在深度、广度两个维度的拓展探究，特别是电商渠道建立和特渠渠道建立方面，持续信息化体系、客户办理体系等根底设备的投入，持续加大对人材团队的引进和内部培育。

　　在国度鼎力促进养老系统建立的宏观情况下，相干政策和计划的主动出台，为纸尿裤行业供给优良的市场开展情况和政策撑持。2022年2月，国务院印发《“十四五”国度老龄奇迹开展和养老效劳系统计划》，经由过程布置九方面详细事情使命，夸大施行主动应对生齿老龄化国度计谋，以放慢完美社会保证、养老效劳、安康支持系统为重点，把主动老龄观、安康老龄化理念融入经济社会开展全历程。特别指出，针对机构养老、白天托养、上门照顾护士等需求，重点开辟干净卫生、饮食起居、糊口照顾护士等方面产物女生各类小常识，提拔成人尿裤、照顾护士垫等产物的适老机能。

　　跟着住民人都可安排支出的进步和小我私家安康照顾护士认识不竭增强，此类产物正进入开展的上升期。这将使得产物气力、品牌形象及产物定位的主要性愈发突显，具有丰硕产物线、较强研发立异才能的品牌企业将具有较着的合作劣势。

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　　在消费过程当中，品格办理部会连续对产物停止查验，次要包罗开机后的首件查验和消费方案施行过程当中的在线查验、尝试室理化机能查验等，在此过程当中假如未能经由过程查验，将停机整改后再开机消费。每班次的产物消费终了后，还要颠末对废品的抽样查验，及格前方可入库。同时为保证产物卫生宁静，品格办理部抵消费情况、人手、产物打仗面、产物等停止周期性微生物查验。

　　公司安身于当前已获得的市场职位，在老年经济行将发作式增加之际，提早做好安插，片面增强本身的各项软硬件才能建立，筹办好应对市场范围的大幅度增加，在市场所作中捉住机缘抢先各计谋合作敌手。

　　得益于连续的研发投入，在自立品牌范畴，公司现已构成品类丰硕、产物构造优秀且具有优良市场远景的产物梯队。而且公司不竭对产物构造停止优化调解，加大中高端产物的研发和营销拓展力度，满意用户逐渐晋级的消耗理念。2021年，荣获浙江省优良产业产批评比委员会颁布的“牢靠成人纸尿裤评为浙江省优良产业产物证书”，2022年，“COCO牢靠”被中国造纸学会评为“2022年度中国卫生用操行业匠心产物奖牌”。针对不竭觉悟的轻度失禁群体消耗认识，公司推出了专为亚洲女性设想的轻度失禁用品隐形吸水巾和隐形出行裤，并推出了专业男士吸水巾等，进一步扩大了产物品类，动员自立品牌营业的开展。

　　公司专注于一次性卫生用品的设想、研发、消费和贩卖，自立品牌次要产物包罗成人失禁用品、女性卫生用品，代加工次要产物包罗婴儿照顾护士用品和宠物卫生用品等，属于一次性卫生用操行业。

　　在自立品牌范畴，公司深耕成人失禁用品范畴，包罗成人纸尿裤、成人拉拉裤、成人尿片、照顾护士垫、产妇巾、吸水巾等系列产物，具有“牢靠”、“吸取宝”、“安护士”等品牌，产物品类丰硕，笼盖高、中、低各个市场定位，在同类市场所作中处于抢先职位，成为市场承认度和忠实度双高的出名品牌之一。陈述期内，公司正式推出首个女性安康照顾护士自立品牌“己致”，努力于为女性群体带来更放心、更专业的安康照顾护士产物，产物次要有“己致”放心裤、卫生巾等产物。

　　公司次要处置一次性卫生用品的设想、研发、消费和贩卖，产物包罗成人失禁用品、婴儿照顾护士用品和宠物卫生用品等。公司对峙“自立品牌＋ODM”双轮驱动开展形式，比年来逐步将开展重心转移至成人失禁用品，计谋标的目的由制作型企业转型为品牌型企业，将产物立异和工艺立异作为企业开展的中心驱动力，以产物研发和用户为导向，引爆品牌效应、抢占市场、打破行业空缺点，满意市场需求。

　　公司不竭抵消费装备停止晋级，引进具有国际先辈程度的消费装备，同时对原有装备停止主动化革新晋级，并响应完美和优化消费工艺，提拔了工场的主动化程度，使消费办理的服从大幅提拔。同时不竭向国际一流工场进修精密化办理法子，进步精益消费的程度，抵消费情况和消费制作环节连续增强历程管控，包管“人、机、物、料”的标准化办理，使得消费车间情况和卫生达标，消费次序不变，有用包管了消费的顺遂停止。

　　公司具有省级企业研讨院，凭仗多年的科研劣势和积聚的行业经历，公司已成为行业内尺度化的指导者之一，到场或卖力了多个科研项目，是医护级卫生用品尺度课题组组员单元，到场草拟《纸尿裤》国度尺度（GB/T28004-2021）等国度、浙江尺度10余项。公司研发团队经历丰硕，具有坚固的研发根底和壮大的研发才能，连续停止产物立异。团队经由过程自立研发等方法积聚了多项中心手艺，并已胜利使用于产物消费。今朝，公司共具有273项专利，此中创造专利52项，研发才能凸起，被评为国度常识产权劣势企业、浙江省立异企业百强、产业和信息化部第二批专精特新“小伟人”企业。

　　公司与KA客户签署年度框架贩卖条约，由KA客户接纳拜托代销的方法间接向终端消耗者贩卖产物。目上次要的协作KA客户包罗大润发、沃尔玛、物美等国表里出名大型连锁超市和大卖场。

　　公司具有完美的消费运营办理体系和信息办理体系，而且成立了质量追溯系统，实施尺度化的消费和办理，且具有先辈的消费装备和工艺手艺，并在消费服从、本钱掌握、供货时效等方面构成了本身劣势。公司不断以来寻求产物品格的连续提拔，一直将产物格量视为企业保存和开展的性命线。公司已经由过程ISO国际质量办理系统认证，成立了笼盖采购、消费、仓储、运输等环节在内的片面质量掌握系统，在采购、消费及仓储举动中严厉按拍照关尺度停止质量检测和消费办理。公司前后被认证或评比为医护级产物尺度树模企业、天下百佳质量诚信标杆企业等。

　　将来，公司将持续依托本身的自立立异气力和科研劣势，放慢科研功效转化的速率，不竭进步产物机能。

　　在研讨开辟方面，要加大对研发举动的投入，持续扩展对外研发协作，加强研发团队储蓄，团体计划研发项目，在根底质料、消费工艺、产物设想等方面做好兼顾，努力于不竭加强公司的产物合作力。

　　公司非常正视对品牌资产的投入。自建立以来，凭仗较强的研发立异才能、先辈的消费装备和手艺、严厉的质量掌握系统，公司的产物逐步得到消耗者的喜爱，在市场上成立了优良的品牌形象，逐渐完成了从产物营销到品牌营销的改变，而且累计了必然范围和品牌忠实度的用户群体。今朝，公司已成为中国成人失禁用品指导者。

　　公司在ODM范畴，安身于打造与品牌商劣势互补、协作双赢的贸易形式。对次要ODM客户的挑选上，公司挑选洞察消耗需求，具有宽广远景且聚焦在产物营销、设想和渠道建立等中前端贩卖运营方面的品牌商。公司以本身积聚十余年的消费办理、工艺手艺和财产洞见，为品牌商客户供给全系列效劳，在新品设想时给出专业倡议以均衡手艺参数和本钱造价、供给各类手艺途径的最前沿工艺组合、分离产物特征给出质料挑选的计划等，为品牌商客户供给全流程效劳，从而完成单方的配合生长和协作双赢。

　　公司线上贩卖形式采纳电商平台直营或线上分销形式，包罗天猫、京东、拼多多等平台。同时，公司也主动拓展直播带货、社区团购等新兴渠道，以完成更大的市场笼盖和营业增加。

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　　公司专注于一次性卫生用品的消费，产物线规划丰硕，合用群体普遍，范围化消费劣势凸起女性安康讲座ppt。别的，公司消费装备通常是通用消费线，统一条消费线能够满意多种产物种别和型号的消费女性安康讲座ppt，公司具有高效精确的消费办理体系和具有丰硕手艺和经历的消费职员女生各类小常识，能够经由过程灵敏设置消费方案到达柔性消费的目标，进而满意差别客户的需求，包管供货的充沛性和实时性。

　　在ODM营业范畴，公司努力于佳构制作和高端制作，充实操纵深耕行业十余年的手艺积聚和行业洞见，与国表里诸多出名婴儿照顾护士用品品牌商探究成立起了持久不变的协作形式，为品牌商供给片面的处理计划。

　　在吸取性卫生用品（包罗女性卫生用品、婴儿纸尿裤/片和成人失禁用品）市场总范围中，成人失禁用品（包罗成人纸尿裤/片和照顾护士垫）占9.8%，约为112.1亿元，婴儿纸尿裤/片占36.1%，女性卫生用品（包罗卫生巾、经期裤和卫生护垫）占54.1%。2018年-2021年，成人失禁用品市场范围复合年均增加率为16.8%，消耗量复合年均增加率为18%。

　　今朝，公司质量掌握系统完美，质量办理贯串从贩卖、设想开辟、采购、消费制作、物流至客户效劳全流程办理。公司对峙高尺度、严请求，产物格量高于行业均匀程度，并在市场中博得了消耗者的喜爱，建立了优良的口碑和质量形象。

　　消费环节，公司将以数字化、智能制作工场开展为标的目的，以手艺为手腕，经由过程财产链各环节的连续优化，连续促进降本增效：优化改良消费工艺，削减消费环节中质料华侈，低落产物制作本钱；不竭抵消费装备停止晋级，引进具有国际先辈程度的消费装备，同时对原有装备停止主动化革新晋级，并响应完美和优化消费工艺，提拔了工场的主动化程度，进一步加大制作环节以机械替代身工力度，进步产物消费服从和团体质量；按照定单消费使命，优化职员数目及内部架构，保存枢纽手艺人材同时削减职员冗余。

　　在消费制作方面，在保持当前不变消费质量的同时，加快工场的智能化转型，培养与智能工场相婚配的消费及办理团队，扩大工场产能，进步消费服从。

　　我国成人失禁用品范围扩大速率较快，老龄化趋向加重无望连续提拔市场空间。跟着老龄生齿的不竭增长、糊口消耗看法的不竭改变，住民可安排支出进步，我国成人失禁用品市场浸透率将逐年进步，成人失禁用操行业将连续得以快速开展，同时关于适老福祉产物的需求也日趋提拔。

　　跟着住民消耗程度和安康糊口理念的提拔，新批发业态的开展、产物构造的改动、民族品牌的兴起和企业消费制作才能的进一步提拔，一次性卫生用操行业开展放缓，市场所作格式也发作了较大的变革。经期裤、成人纸尿裤用品的消耗量比2020年明显增加，婴儿纸尿裤消耗量自2020年头次呈现降落以来，2021年持续降落且降落幅度增大。公司经由过程在产物研发和渠道拓展上大批投入，在产物格量、表面设想、利用机能、供给链办理及品牌建立等方面睁开合作。将来公司将经由过程订定并施行研发、消费、品牌及营销开展计划等，低落响应风险。

　　公司具有完美的采购办理轨制，按照贩卖方案、消费方案和物料需求方案和原质料库存状况等身分，采购部分颠末严厉的采购需求阐发和市场行情份析后，订定公道的采购方案施行。采购以消费用主辅料为主，次要为绒毛浆、高份子、无纺布、底膜、胶、纸箱和包装袋等。公司对峙与品牌供给商协作，具有一批不变而质优的协作供给商，确保产物格量的牢靠性和供给的不变性。凡是状况下，公司与供给商签署年度框架和谈，就协作标的目的及年度协作摆设停止商定，详细的采购条约则会另行签署。按照消费厂商的散布差别，公司从境表里采购所需质料，此中消费用原质料绒毛浆、高份子既从境外采购，也从境内采购；其他原质料次要从境内采购。

　　采购环节，对2022年公司本钱影响严重的质料科目公司将设立专项降本方案，经由过程极致本钱办理，完成降本增效。公司将增强对采购部分效益化、常态化查核，进一步增强供给商办理和资本多元化设置，提拔资本保证才能；严密跟踪原质料价钱颠簸，施行合作性招标采购，优化原辅质料供给商系统，对峙慎重采购准绳，合时适当采购，掌握采购节拍，连结公道库存；躲避采购风险，低落采购本钱，完成降本增效。

　　据国度统计局公布的《2022年百姓经济和社会开展统计公报》，60岁及以上生齿28,004万人，占天下生齿的19.8%，此中65岁及以上生齿20,978万人，占天下生齿的14.9%。跟着老龄化程过活趋加重，老年疾病患者数目也连续增加，中风、聪慧、糖尿病、前线腺疾病、膀胱疾病等酿成的尿失禁大概动作未便，都为成人失禁用品缔造了宏大的市场需求。

　　公司产物以自立消费为主，根据营业形式的区分，能够分为自立品牌消费和ODM消费。关于自立品牌产物，公司次要采纳MTS（备货型消费）；关于ODM营业，公司次要采纳MTO（定单型消费）。消费办理部分按照需求方案、宁静库存尺度或贩卖定单等身分，分离装备产能及形态订定车间消费方案，并下达车间，同时导入ERP体系天生消费物料需求清单，堆栈按照需求清单备料，消费部分按照消费方案向堆栈领用原质料后有序消费。

　　运营范围和综合气力有待进一步提拔，固然公司从建立至今，不竭标准运营、进步手艺、抢占市场，在消耗者中积聚了必然的口碑，处于行业抢先职位。但与国际综合性龙头公司比拟，公司在资金气力、产物丰硕性、线下贩卖营销收集建立等方面还存在必然的差异，运营才能有待进一步提拔。

　　在办理运营团队的率领下，公司一直从客户需求动身，不竭紧跟行业开展和消耗趋向，在手艺研发、工艺晋级、消费精密化办理、市场推行等多方面不竭完美，片面提拔公司的中心合作力，从而增进公司团体红利程度的提拔。

　　因老龄生齿消耗才能和消耗看法及政策撑持力度等方面的不敷，我国成人失禁用品的市场浸透率仍处于低位。据国度统计局公布的《2022年百姓经济和社会开展统计公报》，整年诞生生齿956万人，诞生率为6.77‰；灭亡生齿1041万人，灭亡率为7.37‰；天然增加率为-0.60‰。从年齿组成看，60岁及以上生齿28,004万人，占天下生齿的19.8%，此中65岁及以上生齿20,978万人，占天下生齿的14.9%。根据有关老龄化的分别尺度，当一个国度60岁以上生齿占总生齿比重超越20%，暗示进入中度老龄化社会。 60岁及以上生齿占天下生齿的19.8%也意味着，仅差0.2个百分点我国就将触碰中度老龄化社会的尺度线。

　　公司建立至今，对峙施行“人材兴企”计谋，打造了一支在手艺研发、消费办理和市场贩卖经历丰硕的运营办理团队，对行业和市场具有灵敏的洞察力，可以精确掌握行业趋向变革和政策意向，在庞大剧烈的贸易合作中可以公道决议计划并有用施行。而且，在内部培育员工时也加大内部人材引进，强大办理团队，提拔公司的运营服从。公司也主动引进优良培训进修资本，内部构造差别范例、主题的培训举动。同时，成立了完美的运营办理架构、鼓励政策及提升机制，充实调发动工主动性，创立了专业而妥当的办理团队。

　　公司挑选地域诺言度高、分销气力强、内部办理完美而且承认公司运营理念的经销商签订年度经销条约加快扩大，进步品牌出名度。

　　按照天下老龄工委公布的《中国老龄财产开展陈述》，2050年我国老年生齿数目将到达4.8亿，消耗潜力将增加到百万亿级，占GDP的比例将达33%，成为环球老龄财产市场潜力最大的国度。跟着老龄化程过活趋加重，老年疾病患者数目也连续增加，中风、聪慧、糖尿病、前线腺疾病、膀胱疾病等酿成的尿失禁大概动作未便，都为成人失禁用品缔造了宏大的市场需求。

　　颠末多年的开展，公司在海内一次性卫生用品市场上成立了优良的品牌形象，专注打造中国一次性卫生用品范畴的抢先品牌。按照糊口用纸委员会公布的《糊口用纸和卫生用操行业年度陈述》女性安康讲座ppt，2017年至2021年，公司和旗下的牢靠品牌在海内成人失禁用品消费商和品牌中综合排名连任第一。公司具有一流的消费装备，不竭优化消费效能，同时设置专业研发团队，不竭进步自立研发才能，新陈代谢，满意市场多条理和差同化的产物需求，为广阔消耗者供给愈加优良、多样化的中高端一次性小我私家卫生用品。