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　　合生元的开展，也印证了“消耗者比品牌更能塑造品牌”的概念

　　合生元的开展，也印证了“消耗者比品牌更能塑造品牌”的概念。经由过程助力消耗者处理痛点成绩，合生元超金菌得到了用户承认21安康网，新品在多个电商平台榜单获得了亮眼的成就。合生元也得以阶段性完成了“品类立异驱动品牌增加”的目的。

　　据悉，在新品上市期，合生元不只经由过程梯媒投放、门店宣扬等方法带来超40亿暴光，还约请了大批消耗者到场新品体验试用，测试产物体感。

　　直击痛点的TVC不只靠强暴光扩展影响力，还完成了精准引流。消耗者开端自觉在电商平台搜刮“合生元超金菌”并于交际平台对产物停止会商。

　　在品牌环环相扣的设想下，这一场“认知战”也酿成“时效战”，合生元超金菌的试用举动有用强化了“应战3天改进便便”的产物亮点。同时“无感退款”的拉新方法21安康网，也让品牌无形中加强了消耗者信赖度，提拔了新客服从。

　　一方面，消耗者对益生菌的认知有限，能够没法选到有用的产物。报揭发现，在一切晓得益生菌的受访者中，唯一52%的受访者暗示晓得死菌不是益生菌。[2] 益生菌产物不适宜个情面况，就很难发生复购。

　　不克不及否认的是，跟着消耗者需求发作变革，现在的益生菌行业也在不竭开展晋级。合生元超金菌新品的胜利推出，展示了合生元在专研婴童肠道安康方面的立异才能，也让益生菌行业看到了针抵消耗者需求打造爆品的时机点女外科查抄肛门。品牌从“有用”到“时效”的思绪改变，也将有助于进一步鞭策品类晋级开展。

　　光有独家的菌株组合还不敷，品牌还要对菌群的活性停止晋级。在每袋合生元超金菌中，品牌都增加了180亿活菌[8]女外科查抄肛门，协助消耗者弥补益生菌。

　　在TVC中，合生元经由过程“剧情”设想，提出了多个关于的“3天”能够性，重复强化“应战3天改进便便”的产物信息，凸起产物长处点。

　　品牌经由过程“三天”击穿消耗者痛点，用风趣又洗脑的营销方法霸占用户心智，并快速跟尾新客举动胜利转化。品牌也由此经由过程品类立异，有用扩展了品牌影响力。也恰是消耗者的承认与撑持，让合生元得以“霸榜NO.1”，成了一个更懂消耗者的品牌。

　　为何此次的合生元超金菌，能博得消耗者的“选票”？大概最主要的是，合生元抵消耗者需求的实在洞察。

　　[6] 销量NO.1：健合（中国）有限公司所供给之市场资讯，系按照央视市场研讨股分有限公司之凯度消耗者指数，针对天下具有代表性的40000户样本（23年后扩大至52000户样本）在2021年1月2日至2023年12月29日购置益生菌养分品举动研讨所提出的材料。

　　“极致营销的止境是产物”，品牌需求用优良的产物语言，假如没有实在的成效，统统营销都是虚伪且没故意义的。恰是产物自己，让合生元面临消耗者有了自信心。

　　本文我们将睁开会商，合生元创始了海内婴童益生菌品类后21安康网，现在又是怎样用积聚的产物研发劣势推出新品，得到“声量+买卖”双收的？“霸榜NO.1”，合生元多年来凭仗甚么得到消耗者承认，又是怎样再次用新品吸收大批消耗者撑持？

　　在消耗者的需求鞭策下，婴童益生菌赛道显现不变增加场面。2018年至2023年间，儿童安康益生菌行业的市场范围从314.63亿元扩展至400.66亿元[3] 。跟着市场显现出宏大的增加潜力，进入婴童益生菌赛道的品牌也愈来愈多，品类显现多元化开展场面。

　　为了能让产物疾速触达潜伏消耗者，合生元挑选用高频次、强暴光的梯媒投放方法，让消耗者在电梯这个沉醉式场景中直面痛点，对告白内容影象度更高。品牌在天下超越36个都会停止投放，精准触达婴童家庭，累计暴光高达113亿。

　　在20年前，中国市情上还未呈现专为宝宝设想的益生菌产物。因而，合生元品牌开创人罗飞师长教师前去其时的国际益生菌财产重镇——法国女外科查抄肛门，找到环球首家获USP认证的益生菌消费厂家拉曼团体睁开协作。

　　[3] 《2025-2031年中国儿童益生菌市场深度调研与市场需求猜测陈述》,共研财产研讨院

　　一方面，主打益生菌身分的食物变多。Innova市场洞察2025年的主要趋向，就夸大了企业需经由过程提拔质料质量特征来吸收消耗者的须要性。不惟一乳成品用益生菌深耕产物立异，休闲零食、儿童食物、饮料等多种品类也捕获到趋向，开端经由过程益生菌质料停止差同化合作。

　　我们还能够发明，在这25秒的TVC里，台词是新品霸占消耗者心智的枢纽。一家三口用愉快的语气，高频反复“应战改进肠道”和“就3天”的台词，用“洗脑”的方法展示出TVC的兴趣感，用言语钉提拔产物在婴童益生菌品类的占位。

　　据合生元流露，自2002年起，品牌已积累贩卖超越20亿袋益生菌。合生元益生菌同样成为了中国头部益生菌品牌，停止2023年，有超越1000万的中国消耗者挑选了合生元益生菌。得到消耗者承认的合生元，也获得了多年中国益生菌贩卖NO.1 的成就。[6]

　　作为益生菌品类的头部品牌，合生元捕获到了消耗者的需求变革，将目的人群锁定为存眷宝宝肠道安康的怙恃，力图能协助他们告竣“买益生菌=买结果”的购置目标。

　　合生元立异推出能“应战3天改进便便”的合生元超金菌后，怎样才气有用营销，胜利吸收碰到养娃难点的宝妈们？品牌选用了“击穿痛点+霸占心智”的方法。

　　[7] 特指两歧双歧杆菌R0071，长双歧杆菌婴儿亚种R0033和瑞士乳杆菌R0052组合。

　　另外一方面，消耗者还等待经由过程益生菌等养分品处理不适。最新的Innova环球消耗者调研则显现，近60%的消耗者暗示本人在安康办理上非常自动，此中超越一半的人会基于本身安康情况来计划养分摄取，益生菌品类连续火爆，产物也在不竭细分晋级。品牌开端和消耗者深化相同产物的菌种、菌株、成效、活性等详细亮点，企图用更有针对性的卖点吸收潜伏用户。

　　另外一方面,益生菌的细分红效显现多元化场面，这也意味着在特定的需求场景，消耗者会更间接挑选购置产物。此中，宝宝就是一类出格的用户群体女外科查抄肛门。

　　关于消耗者而言，固然这类TVC充足洗脑，可是其实不会呈现较着排挤感，由于品牌并没有跟风热门或是硬造话题，而是挑选用切近消耗者糊口的方法，为消耗者痛点需求发声，直击消耗者心里。

　　合生元在2002年推出首款益生菌产物，成为海内婴童益生菌品类的创始者。后续数十年来，合生元连续不竭获得专业科研功效，用各类差别的养分品助力宝宝安康。

　　为了打造一个更懂消耗者的新品，合生元超金菌还构造了真人实测，应战三天改进便便。真人实测应战让消耗者对产物品格更加承认，也展示出品牌的热诚与自信心。

　　其次，婴童养分品的购置者和利用者是别离的。宝宝没法表达出本人的安康成绩，妈妈也没法判定宝宝的身材好转状况怎样（大部门只能看便便判定）。以是，和成人益生菌比拟，婴童益生菌对时效会改正视。

　　因为婴童益生菌的食用者和消耗决议计划者差别，怎样能让决议计划者感知到宝宝形态变革非常枢纽，偶然效性地改进肠道体系成绩就成了重点。因而，在洞察到了消耗者的需求后，合生元推出了这款新品——合生元超金菌。

　　因为婴幼儿肠道还在发育中，比成人愈加敏感懦弱，简单激发肠道成绩。且肠道安康又联系关系着重生儿养分吸取等一系列生长发育成绩，环环相扣。因而，宝宝肠道成绩对怙恃来讲非分特别主要。

　　能够说，消耗者比品牌更能塑造品牌。消耗者手中的钱，就是“选票”，用来选出本人承认的产物和品牌。关于合生元而言，已往云云，如今云云，未来也是云云。

　　[1] 益生菌搜刮持续5年双位数增加 天猫安康：菌株、身分进入联系关系搜刮词，2024年12月2日

　　在本年玄月，合生元立异推出一款合生元【超金菌】新品，主打“应战3天改进便便”。据品牌流露，产物上市单月就打破万万GMV。该款新品还曾登上天猫榜单益生菌新品TOP1，在双十一时期“霸榜”电商平台，成为单品成交量No.1的益生菌产物。[4]

　　在合生元超金菌的相干体验分享帖下，也有很多实在消耗者批评“吃多久有用果”“”这个有效吗“。以至另有婴童益生菌深度消耗决议计划者呈现，分享同类产物结果比照。由此也能够看出，合生元胜利击中了用户痛点，经由过程时效性强势触达消耗者。

　　现在，合生元在面对各类新兴气力应战确当下推出合生元超金菌，期望进一步经由过程品类立异驱动品牌增加，消耗者也用动作表达了对品牌新品的承认。

　　据品牌流露，合生元超金菌上市后单月打破万万GMV，同时双十一“霸榜”电商平台成为单品成交NO.1。关于合生元而言，能获得此番成就，其实不克不及简朴归功于打造了一场有用的新品营销举动。

　　一方面，一些宝宝的肠道构造还未发育成熟，照旧柔嫩的肠屏蔽能够让有害菌更容易入侵，激发肚肚不适。另外一方面，一些宝宝体内的菌群均衡还没有成立21安康网。[5]

　　打造了具有创意感的TVC后，品牌持续摆设更加有用的TVC投放方案来推行合生元超金菌新品女外科查抄肛门，从而完成“声量+买卖”双收。

　　起首女外科查抄肛门，婴幼儿的肠胃安康很主要。因为婴幼儿的肠胃正在发育中，比成人愈加敏感懦弱，一旦激发肠道成绩，也会影响他们身材的养分吸取，以是肠道安康不断是怙恃存眷的重点。