世界十大保健品品牌每天吃五种保健品女性养生小常识女性自我保护

　　米内网最新数据显示，2021年中国城市实体药店终端保健品市场跌幅收窄，保持在185亿元以上

　　米内网最新数据显示，2021年中国城市实体药店终端保健品市场跌幅收窄，保持在185亿元以上。 30个品牌销售额破亿元，其中3个为新晋品牌。

　　保健品“一哥”汤臣倍健首次迎来销售额下滑，但依然手握12个过亿产品； 江苏艾兰得营养品公司2021年暴涨115%，首次冲进TOP3企业之列。 近几年，中国城市实体药店终端保健品市场洗牌日益严重，然而药店终端相比其他渠道依然具有专业优势，处方外流也能带来客流增量，能否把握机遇突围成了头部企业间的新一轮较量。

　　米内网数据显示，特定保健功能食品(单一)和营养素补充剂(单一)依然是中国城市实体药店终端保健品市场最畅销的两个大类，2021年合计份额超过99%。

　　特定保健功能食品(单一)2021年的销售规模继续保持在百亿元以上每天吃五种保健品。增强免疫力一直是最畅销的亚类女性养生小常识，在中国城市实体药店终端的规模在30亿元以上；增加骨密度在2017年冲上TOP2亚类，2018年销售规模突破20亿元，随后保持稳定增长；调节肠道菌群是2021年新的超10亿亚类，从2015年的TOP8升至2020年的TOP3，2021年增速高达14%女性自我保护。

　　近三年，营养素补充剂(单一)的销售规模持续下滑女性自我保护，2021年跌至70亿元水平。含矿物质&维生素补充剂、纯维生素补充剂(单一)两个超10亿亚类同样“跌跌不休”，纯维生素补充剂(复方)经历了前两年连续下滑后，2021年重回双位数增长，但未恢复到2019年的水平每天吃五种保健品。

　　早期消费者对于调节肠道菌群的认知大多停留在酸奶等乳制品层面，近几年随着技术升级，产品变得更加多元化，遍布食品、保健品领域。作为调节肠道菌群的保健品每天吃五种保健品，具有更直接、更有效、更易于储藏等明显优势，逐渐获得消费者的青睐与支持。

　　随着头部企业陆续加入战局，产品升级、渠道下沉，国内调节肠道菌群保健品市场快速发展，有证券分析师曾表示，对比美国和日本，中国的调节肠道菌群保健品市场有8-16倍成长空间，潜力可期。

　　从适应人群来看，儿童占比逐年下滑，类人群逐年上涨，2021年的比例在82%和18%，该类保健品正积极向及老年人等类人群拓展。随着年龄增长，老年人群的肠胃消化功能逐渐走下坡，成年人群因工作压力大，肠道问题时有发生，这两类群体有望成为该亚类新的增长动力。

　　2020年中国城市实体药店终端销售额超过1亿元的保健品品牌有30个，合计销售额超过82亿元，占整体市场44%；2021年销售额超过1亿元的保健品品牌数量依然为30个，合计销售额降至接近79亿元世界十大保健品品牌，合揽43%的市场份额。过亿品牌在数量上没有发生变化，但排名洗牌严重：2021年3个品牌新上榜，5个品牌排名上升，18个品牌排名下滑。

　　纯维生素补充剂(单一)上榜的品牌数量最多女性养生小常识，5个品牌中河北中诺果维康保健品公司的石药牌果维康维生素C含片上涨了10个位次，另外3个品牌位次下滑；含矿物质&维生素补充剂有4个品牌上榜，其中汤臣倍健的女士牌多种维生素矿物质片为2021年新的过亿品牌，另外2个品牌位次下滑；增加骨密度同样有4个品牌上榜，其中江苏艾兰得营养品公司的氨糖软骨素维生素D钙片为2021年新的过亿品牌，此外1个品牌位次上涨每天吃五种保健品，1个品牌位次下滑；增强免疫力同样有4个品牌上榜，1个品牌位次上涨，2个品牌位次下滑；调节肠道菌群有3个品牌上榜世界十大保健品品牌，汤臣倍健的life.spaceR益生菌粉为新上榜品牌，此外1个品牌位次上涨，1个品牌位次下滑。

　　保健品“一哥”汤臣倍健有12个产品上榜，数量上比2020年多了1个。life.spaceR益生菌粉和女士牌多种维生素矿物质片为2021年新的过亿品牌，而曾经亿元级别的天然维生素E软胶囊退出了榜单。

　　氨糖软骨素钙片和蛋白粉依然是该公司最畅销的产品女性自我保护，2021年继续保持在10亿元以上。但近几年，越来越多品牌加入到了增加骨密度市场的争夺战，汤臣倍健的氨糖软骨素钙片在该亚类市场的份额2020年达到峰值为60.06%，2021年则下滑至48.17%。江苏艾兰得营养品公司的氨糖软骨素维生素D钙片为2021年新上榜品牌，2020年在增加骨密市场的份额仅为3.71%，2021年则涨至10.46%，销售额增速高达184%。

　　life.spaceR益生菌粉为调节肠道菌群产品，2021年的销售额首次突破2亿元，增速达196%。2018年汤臣倍健以35亿元高价收购了澳大利亚从事益生菌产品生产和销售的企业LSG，正式开拓益生菌业务；2019年其把life.spaceR益生菌粉作为第三个大单品来打造；2020年继续加大市场投入力度，加速渠道的渗透和提升终端覆盖率，该产品在2021年获得了快速放量，同时一跃成为了调节肠道菌群市场TOP2品牌。

　　近几年女性自我保护，医保卡限制报销非药品在各地持续推行，而网购保健品因便捷、优惠力度大等因素也削弱了消费者到药店购买保健品的热情，中国城市实体药店终端保健品市场在2018年达到峰值208亿元后持续下滑，市场急需新的提振动力。

　　汤臣倍健凭借强大的品牌效应，一直以来在中国城市实体药店终端保健品市场高居首位，市场份额从2015年的21%成长至2020年的33%，然而一路稳打稳扎的汤臣倍健在2021年迎来负增长每天吃五种保健品，市场份额微跌至31%。其在回复投资者提问时表示，2021年因疫情反复，各地防控力度较大，对线下门店动销产生了影响。

　　被誉为“千亿市场、万亿蓝海”的保健品市场吸引了众多企业前赴后继入局抢食，在“一哥”奋勇向前的同时，一批优秀企业正披荆斩棘，向市场高位挺进。

　　2015至2021年中国城市实体药店终端保健品市场TOP2-TOP5申请人的排名每年都经历着大洗牌：仙乐健康科技公司已连续三年排名TOP2；江苏艾兰得营养品公司2018-2020年以双位数的增速快速成长，2021年晋升TOP3，增速更高达115%。

　　面对攻势强劲的后浪，汤臣倍健又将如何求变？近几年尽管网购保健品已成为热潮每天吃五种保健品，其也正大力发展电商渠道，然而汤臣倍健始终认为药店渠道仍有较好的发展前景，药店具有便利性和专业性，相比其他渠道是有优势的，不太能够被替代，同时处方外流为零售药店带来客流增量。汤臣倍健曾在年报中提到，对比海外市场，国内行业药店渠道占比偏低，未来有较大提升空间。

　　汤臣倍健于2017年提出大单品战略，不断丰富大单品矩阵，通过扩宽品类做大市场蛋糕。公司联动经销商、药店打造了成熟的动销模式和终端服务体系，并于2021年7月启动组建“千人营养天团”动销服务团队，提升销售转化和会员复购率。2022年其将继续推动线下销售变革，打造包括品牌传播、消费者深度互动、优化产品体验的创新和升级，给线下药店渠道带来增量。

　　具体而言，汤臣倍健的氨糖软骨素钙片线下渠道占比较高且品线单一，近两年线下渠道销售受疫情影响较大，今年内该系列储备产品的保健食品注册批文有望获批，补充产品线，扩展年轻及运动人群，带动品牌快速增长。公司新的大单品life.spaceR益生菌粉截至2021年末在公司覆盖的药店渠道的铺市率约五成左右，2022年公司将加快全渠道扩张，推动其在线下市场的高速增长。