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　　一年一度的双11大促即将开始，各大平台、电商卖家都在摩拳擦掌，迎接疫情放开后的第一个双11

　　一年一度的双11大促即将开始，各大平台、电商卖家都在摩拳擦掌，迎接疫情放开后的第一个双11。

　　截至目前，各平台双11招商大会已经陆续召开。快手将最早开始大促，预售从10月18日起;京东最晚结束，大促延续到11月13日。

　　电商平台扶持政策频出，补贴计划不断，双11即将“大干一场”。那么，商家们对今年双11的预判如何呢?他们的态度是否乐观?

　　今年双11，淘宝天猫、京东、拼多多等传统电商平台从10月20至24日启动，11月11日至13日结束。具体时间节奏见下表:

　　与往年相比，今年双11，天猫继续采用官方立减（最低15%）和跨店满减(每300减50元)两种优惠方式，同样为商家提供跨店满减(每200减30元)和官方立减两种玩法供选择。

　　不同的是，平台会为商家匹配适合的优惠方式，在报名后台显示唯一活动报名入口。如果商家看到的入口为立减女人吃什么补卵巢，则无法报名满减;如果商家能看到跨店满减，则可以在活动中二选一，或者两者结合。

　　整体算下来，今年淘宝天猫折扣力度会比较大，一位年销售额超10亿元的保健品品牌天猫运营表示:“我们的商品本来就在同类市场中价格偏低，双11价格校验线折，在价格上几乎是想和拼多多一较高下了。”

　　与天猫强调大促节奏、大促优惠等信息不同，京东今年首次将双11商家大会升级成了2023京东零售生态合作伙伴大会，整场活动不再完全围绕双11展开，还重点说明了京东怎么升级产品和服务的，淡化了大促元素。

　　针对本届双11，除了加大百亿补贴力度和范围外，京东新增了三个大促IP，强调针对不同层级商家的分层运营:面向KA商家推出的品牌联盟日、面向产业带商家推出的便宜包邮日和POP商家可以参与的万店狂欢日。在满减优惠方面，和天猫保持基本平衡，满299减50元。

　　京东的玩法基本延续往年，某户外运营商家说:“今年京东双11没有什么特别的，精简了预售玩法、报名资料和手续等等保健食品制度目录，还宣称20亿补贴用在流量、货品等方面。我们目前是按部就班地去准备。“

　　比天猫、京东都更晚，拼多多于10月11日刚刚开放了双11报名入口，具体大促日期为2023年10月20日至2023年11月13日。与当下正在进行的拼多多周年庆，在时间上形成接续关系。大促玩法等更多信息暂未透露。

　　为帮助新商家做好双11，天猫发布蓝星计划，帮助商家在品类布局、开业酬宾、商品扩坑等方面提效，同时提供“托管服务”和“大促陪跑”两项专属服务，还提供一定的运费险补贴。

　　为此，京东今年推出“春晓计划”，涉及百亿流量扶持、“0元试运营”无期限、商家最快1分钟入驻、新商家双倍流量激励、“新店大礼包”免费领等内容。

　　与传统电商平台形成鲜明对比的是，抖音、快手、视频号、小红书等更强调内容玩法和爆品/品牌打法，比如直播挑战赛、任务赛等，淘宝天猫、拼多多等更强调价格心智。

　　举个例子，本次抖音双11直播间玩法有大咖直播间、百万单品计划、好物直播间和直播任务赛等;商城玩法上，“超值购”频道将增加大牌特卖、每晚8点限时抢购两种玩法;鼓励商家开启1元抽签等“抖音旗舰”商家会员活动等等。

　　商家也非常重视在内容端的营销，某美妆护肤品商家表示:“抖音、快手等内容电商平台的爆发场景主要还在直播间。我们品牌抖音货架场占整体的GMV贡献有限，基本只有10%-20%（平台整体货架场GMV约30%），服饰、3C数码等可能高一点，所以说内容玩法对抖音、快手很重要，也是平台所要强调的。”

　　值得注意的是，本届双11，抖音、快手等新锐电商平台都非常强调对新锐品牌、潜力品牌的扶持，以及大促期间的激励方案。

　　抖音电商将重点扶持爆品（3000个超值品牌爆品，百万单品计划扶持白牌爆品）和品牌(计划打造11个超级品牌、5-10个大牌、40个甄选品牌、16个新锐品牌、80个金选品牌)。

　　在大促期间，快手电商针对商达成长、货品成长、用户成长推出相应的扶持计划。快手电商计划投入180亿流量红利和20亿补贴，打造100个增速超100%的超级品类、50个销售额破亿元的超级品牌私密保养的重要性、1000个销售百万的超级单品。

　　在双11正式开启前，视频号发布了《11.11视频号直播好物节开播须知》公告，从活动时间、活动节奏、活动玩法、参与规则等维度具体阐述了如何在双十一做好视频号直播带货。视频号官方表示，大促期间技术服务费下调至1%（不区分类目）。

　　小红书的双11激励计划包括，面向买手和商家的“三大资源”（百亿流量曝光激励、亿级平台现金补贴、万千卓越买手资源）以及2个撮合计划(扶持买手的“闪光买手计划”和支持潜力品牌的“闪光品牌计划”)、3种直播玩法(预约直播领红包、精选直播抢红包、整点抢红包)。

　　针对视频号和小红书两个“后起之秀”平台，大部分商家对其的态度是，不作为主力爆发平台，但对它带来的生意增量保持期待。

　　“大平台很卷，垂类平台和特色平台说不定可以以小搏大，更容易出圈。比如小红书今年引进的董洁、伊能静等直播间，风格特别，说不定能带来惊喜收获。”一位电商行业人士评价道。

　　从2022年开始，双11狂欢节取消了双11晚会，没有滚动增长的大屏幕，也没有公布具体的平台GMV数字。

　　平台的低调，往往和疲软的业绩有关。越来越多的商家意识到，如今的双11似乎变了味道，“赔本赚吆喝”、“流量被大商家垄断”、“大环境不好，大促也卖不动”。

　　用茵曼创始人方建华的话来说，“我记得第一年双十一的时候，我们要担心快递运不出去，货发不来，系统崩溃。现在的双十一，基本上对我来讲好像没事干，我基本上不大关注双十一的事情。”

　　今年，派代了解到，部分商家对于生意增长的态度也很保守。一位年销售额亿级的美妆商家认为，对双11要保持平常心，以后大促对于生意规模的重要性越来越低，要做好日常的经营，才能保证盈利和长期发展。

　　该商家说:“今年业绩就得靠抖音撑起来了，传统平台今年一直以来的发展势头都不太好，增长疲软，前几个月甚至是下滑的。”

　　根据今年前9个月的销售情况，他为今年双11制定的目标是，天猫店铺GMV“保”与去年持平，“冲”增长10%，抖音渠道同比增长30%以上。

　　悲观派则表示今年是“有史以来，购物欲最低的一年，因为没钱。不买立省100%”、“再也不想花钱买小样了，买一个正装送一堆小样，这样的实惠不要也罢”等等。

　　艾媒咨询针对2022年双11的一份报告显示，与往年相比私密保养的重要性，50.2% 的消费者认为2022年“双11”没有氛围 ，但仍有71.5% 的消费者表示未来还是会参加。

　　乐观地看，消费者仍然没有抛弃双11，且大部分企业回到了良性的竞争，真正有价值有需求的产品会持续留在比赛舞台上。

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　　9月20日，快手电商在广州举办今年双十一的首场线余场针对不同行业的双十一大促备战宣讲会，全方位展示了此次快手双十一电商大促的政策、红利、打法，帮助商家达人提前布局大促，此次活动也吸引到超过千位商家及达人参与。9月15日，快手举办双11商家大会，宣布今年双十一将投入180亿流量及20亿商品补贴。双十一大促营销战役即将打响，无论是对于平台是对于商家达人来说，本次年度大促都是实现生意爆发增长的好机会。

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　　京东官方宣布，今年的双十一将于10月23日晚上8点开始现货销售，覆盖3C数码、家电、食品、服饰、美妆、家居等全品类商品。此外，京东还将于10月31日晚上8点开展百亿补贴日，11月10日晚上8点开启巅峰28小时。今年的双十一分为起售期、开门红、专场期、期、返场期五个阶段，每个阶段都会推出不同的促销活动和优惠。消费者还可以享受跨店每满299元减50元的福利，并且�

　　今年京东双十一将于10月23日晚8点现货开卖，京东还为超8亿款商品提供全程价保，价保时间从10月23日20点持续到11月13日24点，买贵一键退差价。消费者可以通过京东App快速享受价格保护服务。10月23日晚8点还将推出超级秒杀日活动，10月31日晚8点将迎来百亿补贴日，11月10日晚8点则将开启巅峰28小时。

　　要说 23 年各大电商平台争抢的“宠儿”，确定无疑是生态商家。在这场“争夺战”中，以淘宝、京东、抖音为首的电商平台纷纷下场，推出了一系列定向扶持方案，掀起了电商生态又一波繁荣热潮。扶持中小商家，“忽如一夜春风来”今年以来，京东通过低价战略、“春晓计划”等诸多生态商家扶持举措，给到了可以提供低价商品和优质服务的店铺更多资源扶持，加速带动生�

　　进入2023年双11倒计时，所有的经营者也即将迎来全年最大的“经营力”爆发场。早在9月份m峰会上，阿里妈妈就已经率先拉开双11战役帷幕保健食品制度目录，发布淘系三中心经营新格局，分享了当下淘系电商经营的重点资源和能力提升。这个双11，万相新生，一起期待商家的第一次“AI双11”。

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　　9月22日，继商家大会广州站闭幕之后，快手电商在厦门举办今年双十一大促的第二场线下招商会，通过多场针对不同行业的双十一大促备战宣讲会，全方位展示了此次快手双十一电商大促的政策、红利、打法，帮助商家达人提前布局大促，此次活动也吸引到超过百位商家及达人参与。9月15日，快手举办双11商家大会，宣布今年双十一将投入180亿流量及20亿商品补贴。在双十一爆发期，快手电商将重点面向内容场、货架场两大场域，前者围绕大场商家、大场达人、中小达人等不同类型经营者，推出更具针对性的流量激励、补贴激励等差异化扶持政策，后者通过大牌大补以及流量、补贴、分期免息、先用后付等玩法，让低价好物实现销售爆发。

　　这场关于中小商家的争夺战，本质是市场竞争充分所致。此前在今年年初，京东方面便推出了“春晓计划”，宣布开放个人卖家入驻，并以12项举措助力商家减负增收。虽然还无法判断究竟谁才能笑到最后，但目前的局面无疑为中小商家提供了更加友好的环境，对于整个行业言显然也是一件好事。

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