品类第一！石头科技G10S市占率33.7%居扫地机品牌榜首

光大银行股票代码

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近期，多家上市企业接连交出了21年及22Q1季度业绩答卷。受疫情、国际形势、原材料等多重因素影响，消费零售、进出口贸易等行业遭遇前所未有的冲击。但作为科技创新企业的大本营，不少科创板企业却迎来了逆势增长，比如智能家电、智能清洁等实现智能科技与清洁健康科技的创新融合发展的行业，较好的把握住了新一轮消费升级的方向。

奥维云最新统计数据显示，2022年以扫地机器人为代表的清洁电器研发企业经营韧性十足，4月份，行业头部厂商石头科技在扫地机器人品类线上市场占有率达到33.7%；同时在清洁电器线上市场占有率达到14.65%，两者均排名行业第一。

此外，1-4月份石头科技国内线上累计市场份额超越戴森，在清洁品类市场中市场占有率排名前三，达到9.51%。

目前清洁电器在我国天花板较高，功能提升带动销量突破，新品类相对传统家电品类承压能力更强，盈利弹性更厚。因此，我们看好新品类中长期的市场扩容，同时伴随品牌意识的崛起，相关企业有机会打开新增长通道，继续享受行业快速增长过程中的红利。

技术释能内销高增，研发增费长期逻辑不变

与传统家电不同，智能扫地机器人作为一款技术不断提升的产品，满足用户需求的程度是不断提升的。因此其渗透率的提升需要技术突破、解决用户痛点作为支持。而在当下激烈的市场竞争环境中，这种提升对于行业新玩家或跨界玩家而言，显然是一个较难跨越的鸿沟。因为在高端市场，石头科技等行业龙头已经在迅速布局且构筑更高竞争壁垒。

石头科技强调，为应对激烈的市场竞争，公司始终非常重视并不断加大研发投入和技术创新，积极拓展产品种类，推出具有多附加功能的家用智能扫地机器人产品，不断丰富产品线类型， 进一步增强市场占有率。

今年3月，石头推出新一代升级款G10S系列，产品从功能到性价比都是可圈可点的，在第一轮预售的过程中，虽然遇到了国内疫情对物流的挑战，但是首次上新的预售数据，比去年G10的上新数据却是翻倍提升的，这也推动22Q1国内市场增速翻倍提升，并使得G10S在4月扫地机器人和清洁电器双赛道斩获市占率排名第一。

而G10系列在国内市场增速曾一度超过100%，且连续数月蝉联扫地机品类月度销量Top1，目前市占率稳定在20%，对公司在国内市场品牌影响力的提升打下了良好基础。

另一方面，众所周知扫地机器人行业由技术驱动，技术迭代是产品力提升的关键。而更深层的探究发现，企业研发投入强度与技术迭代速度呈正相关。高研发投入能帮助企业迅速提升技术水平，促进研发成果转化从而提升核心竞争力。数据显示，2021年，石头科技研发投入4.41亿元，同比增长 67.74%；研发人员数555人，同比增长 45.29%；截止期末，累计获得境内外知识产权近1000 项。

同时，企业自主研发能力带动下，新产品竞争力持续提高。2022Q1石头研发投入1.17亿元，占比升至8.60%；3月推出的自清洁扫拖机器人G10S系列还配备了5+2“高能基站”，相较于G10新增自动集尘、抑菌、上下水及拖布烘干功能，更大程度上解放双手。

在重研发、长积累和强产品力的共同聚力下，22Q1季度，石头科技实现营收13.60亿元。另据奥维云网数据统计，在自清洁新品拉动下，22Q1石头国内销额市占率达18.32%，同比增长72%。

石头科技公告称，未来公司将在技术开发和产品创新方面持续加大投入，为公司长期稳定发展提供持久动力。产品研发计划将继续以市场驱动和用户需求为导向，同时保持现有核心品类的开发优势，不断迭代新品。在基于消费者的生活场景、行业趋势和未来产品设计趋势下，不断创新，开发出更多新品类，解决用户的痛点，满足用户的需求。

多元营销带来利润附加值，G10S受用户青睐

当前，消费者对产品品质的追求和不断增强的品牌意识，促使他们在购买时更倾向于值得信赖的品牌。与此同时，随着行业竞争的不断加剧，头部品牌也开始探索多元化的渠道发展路径。

石头科技亦然。其在公告中写道：公司始终重视“创新→技术→产品→品牌”的发展理念。在激烈的市场竞争中如何能做到差异化定位，建立清晰的品牌形象，与核心用户完成认识、认知、认同的沟通是品牌建设的重要工作。

而从市场表现来看，过去一年，石头科技紧紧围绕创新研发、渠道拓展和品牌建设做功课，着力打造品牌形象和价值认同，比如拥抱线上流量，开展直播带货业务；携手京东、淘系等电商平台加大品牌曝光度；微博、小红书等社会化平台种草；续约顶流代言人提升品牌知名度，并充分挖掘年轻用户群等，为公司快速发展注入新动力。

具体而言，一方面，疫情后周期中，线上渠道代替线下渠道成为销售的主要渠道并延续着较高景气度，新兴线上营销模式兴起并得到飞速发展，各个品牌商顺势迅速完善自身的电商营销体系。同时为了促进更好的线上购物体验感以及营造品牌形象，纷纷采用直播带货、明星种草等营销手段提升流量。

以石头G10S系列营销推广为例，品牌方充分利用新消费趋势以及新渠道热度，在市场推广方面，加大抖淘直播、短视频等新兴媒体互动形式的投入，提高品牌曝光度，比如在短视频/种草媒体/电商平台上进行了一系列专业类达人/生活类达人的试用与测评，经由达人媒体的试用体验进行口碑营销的传播。

在电商渠道方面，石头科技进一步加大电商推广和营销投入，邀请顶级明星李佳琦、央视频道官方以及网红达人进行直播带货；同时与电商平台进行深度合作，布局新品并充分挖掘平台的流量，例如在4月份联合京东举办G10S系列品鉴会，让平台用户直观感受到企业实力。

重推之下，市场推新推爆的流量效应显现，G10、G10S相继成为扫地机器人品类的明星爆款单品。某种程度上，它们将影响消费者下半年最关心的扫地机功能趋势。

另外，在品牌方面，石头科技一方面充分利用已经在售产品的知名度，并通过新品继续扩大市场影响力；另一方面，其不断加大宣传和推广力度，做深企业市场和行业领导者地位，通过续签明星代言人、品牌植入影视剧集等方式，高效连接目标用户群体，打通线上线下流量，进一步提升品牌知名度并强化用户对公司创新科技、高端范儿的品牌形象认知。

作为全球领先的智能扫地机器人企业，塑造品牌不仅能给企业带来巨大的利润附加值，还是企业稳健发展的根基，这已成为许多企业对品牌要素极为看重的原因之一。在G10、G10S系列的爆品打造过程中，我们看到了石头科技在技术和产品力之上，更强的市场营销和品牌价值塑造能力。相信未来随着品牌的参与、行业规模的扩大，消费者教育的逐步推进和品牌意识崛起，石头科技等具备先发优势的品牌或可提早把握市场机遇进一步提升市场竞争力。

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