思科瑞问询回复：市场需求增长等四大因素驱动公司业务增长

9月23日，成都思科瑞微电子股份有限公司（以下简称“思科瑞”）就上海证券交易所关于“结合2018-2020年度、2021年1-6月业务增长情况、市场需求变化、市场拓展能力等因素，分析公司业务增长的主要驱动因素”等问询问题进行了回复。

思科瑞表示，2018年、2019年、2020年、2021年1-6月公司营业收入分别为6,575.73万元、10,451.23万元、16,556.88万元、11,007.58万元，2018年-2020年度营业收入复合增长率为58.68%。2018-2020年度、2021年1-6月业务增长的主要驱动因素有四点。

第一点，市场需求快速增长。近年来，我国军工行业随着国防建设的加快而发展迅速，军队组织形态现代化持续推进，军费支出持续稳定上升，武器装备现代化和信息化进程加速，十九届五中全会提出“加快国防和军队现代化，实现富国和强军相统一”，在此背景下，下游军工客户产能迅速扩张。同时，由于军工行业事关国家国防安全，军工企业对武器装备产品质量的要求较高，对军用电子元器件的可靠性提出了更高的要求，批量生产使用的电子元器件需要经过可靠性检测机构的筛选测试。2018-2020年度、2021年1-6月我国军用电子元器件可靠性检测市场处于快速发展时期，为思科瑞业务发展提供了广阔的市场空间，下游军工客户订单需求迅速增加是思科瑞业务规模快速增加的最主要因素。

第二点，较强的市场开拓能力报告期内，思科瑞形成以成都、西安、无锡为中心并辐射西南、西北、华东区域的市场布局。西南地区、西北地区、华东地区是我国各类军工企业和国防科技院所较为集中的地区，思科瑞市场布局覆盖了重点军工区域，可迅速响应客户的需求，减少运输费用及时间周期，便于市场开拓和客户关系维护，合理的市场布局有利于其在市场拓展中保持竞争优势。下游客户对电子元器件检测周期要求一般较短（一般一至两周），思科瑞在及时响应及服务西南、华东、西北区域客户方面具有优势。结合上述合理的市场布局，思科瑞不断加强销售人员配备及专业化培训，使其市场拓展能力不断提升。

第三点，较强的可靠性检测技术能力。思科瑞在军用电子元器件可靠性检测行业的民营检测机构中位列行业前三，为我国较大规模的第三方军用电子元器件可靠性检测服务提供商之一，是我国军用电子元器件可靠性检测行业内的领先企业之一，其可靠性检测技术处于国内同行业一流水平。思科瑞持续开展可靠性检测技术的研发，可靠性检测技术能力不断提升。从检测的电子元器件种类来看，公司可检测的电子元器件种类涉及集成电路（如TTL电路、CMOS电路等）、分立器件（如半导体二极管、晶体管等）以及电阻电容电感元件等各类电子元器件，覆盖了主要军用电子元器件各大门类。思科瑞开展可靠性检测服务需要持续进行测试程序软件及检测适配器等硬件的开发，截至2021年6月末其已拥有测试程序2.0万多套，检测适配器1.1万多套。目前，思科瑞经CNAS认可的检测项目共计458项，具有较强的可靠性检测服务能力。2018-2020年度、2021年1-6月，较强的可靠性检测技术能力为其业务增长提供了根本保障。

第四点，较高的客户认可度。思科瑞以客户需求为导向，分析产品测试要求，设计开发专用测试程序及检测适配器等，为客户提供丰富的服务品类，满足客户多样性可靠性检测业务需求，获得了下游客户的广泛认可，越来越多的客户与其达成了业务合作。2018-2020年度、2021年1-6月，思科瑞与主要军工集团包括中国航空工业集团、中国航天科技集团、中国兵器工业集团、中国电子科技集团、中国电子信息产业集团、中国船舶重工集团等下属企业达成了稳定的业务合作关系。基于思科瑞检测技术和服务质量赢得下游知名军工客户的信赖，下游客户的广泛认可为其在业务拓展中带来品牌效应。

综上所述，思科瑞表示，市场需求的快速增长、较强的市场拓展能力、较强的可靠性检测技术能力以及较高的客户认可度是公司业务增长的主要驱动因素。（Andy）