事了拂衣去，深藏身与名。一家豪华茶店的开门关门背后的商业逻辑

丨本文由小陈茶事

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丨作者：村姑陈

《1》

一个牛人，立志在茶圈有所发展。

选了个地段好空间大的店面，一番设计装修后，整出个逼格很高的茶会所。

金璧辉煌不说，还挂满了名家字画。

他还为茶会所举办了隆重的开业典礼。

当天，来站台的领导级别都不低。

武夷山最知名的茶叶专家也来了（据说店里所有的茶叶产品都经过这个茶叶专家鉴定）。

有了领导和专家的牵头，茶圈各路名流、望族簇拥而来，各大小媒体也扛着长枪短炮、举着高像素手机四处狂拍，逢人就采访，煞有介事，怎么热闹怎么高规格就怎么整！

货架上，茶包装都经过统一设计，古香古色的线装书造型，摆得整整齐齐，视觉效果非常耐斯。

产品名字也挺文化，都是三个字的词牌名，既省去了想名儿的痛苦，又不担心侵权，又是一波高明的操作。

每个茶桌上都摆着茶叶产品的价目表，用亚克力水晶透明板镶起来，高级感拉满。

再一看那一排齐刷刷的价格，简直惊掉下巴，乖乖，卖得比xxx品牌还贵。

那个品牌一直以贵为名，但人家好歹也经过一段时间的铺垫、预热，才敢把价格攀上高峰。

而这个新开的茶店一点知名度都没有，看看泡袋上的厂址还远在正岩产区之外，居然就骑在前辈的肩膀之上吆喝了。

看来果然有几把刷子。

顺手把这个价目表拍给茶圈里的朋友看，大家都咋舌。对这种高调登场的手法，并不太感冒。

《2》

不久，这家店关门了。

当然，不是倒闭。

关门的是店面，而茶叶品牌没倒，相反，还活得很滋润。

声势浩大地开业后半年多，这家豪华的茶店便关门了，关得悄然无息，仿佛就没有存在过。

但是知道内情的朋友告诉我，“它的使命完成了，自然就没有继续开下去的必要！”

茶店除了卖茶，还有别的使命？村姑陈一头雾水。

朋友对我的幼稚嗤之以鼻，“为什么要把开业活动做到满城皆知，就是要自我包装，要彰显实力，把‘牛逼’两字打入人心，重点在于吸引那些人X钱多的金主过来加盟，等到加盟商达到一定数量了，就把这个总店关了，留个仓库给加盟店发货就行。”

哇，原来如此。

果然段位高过村姑陈十八截。

目前，这个品牌在福州、福清、厦门等地的加盟商已达到十多家，完成这波神操作的牛人，便欢乐地坐在仓库里边发货边点钱了。

连村姑陈也忍不住为他吟一首李青莲的侠客行：

事了拂衣去，深藏身与名。

《3》

听完这个营销高手的故事，村姑陈不禁为这个项目的长远，捏一把汗。

轰轰烈烈开业的总店，关了。

犹记开业时看到过的该品牌定价，是有多贵就卖多贵的那种。

这符合他要走的加盟路线。

在招商时，可以极有底气地告诉加盟商，这个品牌拿货是低折扣、高回报，利润空间要比别的品牌大。

试想一下，一斤千元茶再怎么低折扣，也赶不上一斤万元茶的利润空间大呀！

加盟商们自然是高兴地掏钱签下合约。

而现在，这些全省各地真金白银地交了钱的加盟商们，未来，该何去何从呢？

想带个队到那个高大上的总店一日游，让豪华气派的总部出来给自己撑撑腰长长脸，奈何早已人去楼空。

或者还会留一字条，“总部已转去武夷山，顺着泡袋上的厂址便能寻到！”

拜托，谁稀罕你在武夷山的代加工厂？

这种代工厂想要的话一抓一大把。

人家要的是那个一眼能让人惊叹震撼的旗航总店，就算不拿来撑场面，也总能给人归属感吧。

一种所谓“根”的东西都没了，让在外为你这个品牌效力的“游子们”如何自处？

作为旁观者，只能一声叹息。

《4》

当然，我也担心消费者。

消费者是冲着这个品牌来买茶的。

消费者也是冲着这个昂贵的价格来买茶的。

而现在，这个品牌收缩到了只有一家仓库、只供发货而不提供任何品牌价值的状态，消费者们，该如何去面对自己买到的茶呢？

扔掉吧，可惜，都是真金白银买回来的，谁的钱都不是天上掉下来的。

不扔吧，喝起来不好喝，香气滋味淡，一查，还发现厂址在正岩之外很远的地方——非正岩的茶还卖那么贵，一看到泡袋气就不打一处来。

矛盾三级。

村姑陈只能当个事后诸葛亮，奉劝诸位茶友，买茶嘛，先不急。

一个品牌诞生了，管它什么专家站台学者助威，先观察一段再说。

看个两三年，这品牌仍然屹立不倒，茶叶品质一如从前，再慷慨解囊也不迟。

心急吃不了热豆腐。

在这个猛龙过江的年代，心急，也喝不到好茶。

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇文章。