在38℃的西安芙蓉园，lululemon如何撬动热汗经济？

1998年，lululemon全球首店在加拿大温哥华诞生，从此逐渐成为瑜伽服装品牌的领导者并成功走向世界，红色标识的LOGO开始风靡世界。

尤其在今年的北京冬奥会，除了“顶流”冰墩墩外，为加拿大队提供羽绒服的lululemon更是多次霸榜热搜。但实际上，lululemon是为瑜伽、跑步、训练等运动及生活场景打造专业的鞋服及配饰，通过推出具有突破性的产品和体验， 和戴森吹风机等一起，入选“新中产”们青睐的产品。

与传统瑜伽印象不同，lululemon擅长在城市、文化和自然间探寻平衡，与人们分享爱与喜悦，并将更多经典与现代元素融入瑜伽活动， 以瑜伽、 音乐、 派对、 分享和交流的形式， 开启中国热汗之旅，所以，当lululemon来到大唐芙蓉园，我们才发现，西安人对瑜伽运动的热爱，绝不输于其他城市。

现象级运动品牌的流量密码

作为一处修建在 盛唐遗址上的主题园林建筑群，大唐芙蓉园紫云楼南广场，曾见证过无数个历史瞬间，瑜伽派对却是第一次。

对刚刚经历过十四运的西安市民来说，现象级的体育赛事，带给一座城市的意义远不止场馆的新建和基础设施配套的提升，还在于 将健康、 朝气、 有活力的生活方式感染给更多的人，从而形成一种积极向上的城市氛围，在节奏和韵律中，形成开放、包容、乐观又多元的城市审美。

十四运主场馆

无论在曲江池畔的慢跑步道，还是毗邻行政中心的城市运动公园，亦或是浐灞沿河的三河一山滨水绿道，运动的热情和基因早已写进城市的DNA里。我们在城墙上跑马拉松，在盛夏的夜晚骑车，在唐城墙遗址公园林间掩映的篮球场上激烈对抗，这是西安在古迹、市井、摩天楼之外的独特风景。

同样，新式运动在这座古老的城市同样被青睐，飞盘场地与橄榄球场一位难求，滑板的板仔们有了更多专业场地；在杜邑遗址公园，就有不少人在露营帐篷外的草地上练瑜伽。

一方面， 这样的新式运动自带社交属性，它所产生的氛围感使得运动本身变得更有趣，带给人的快乐，也更多元； 另一方面，它要求我们重新整理人和空间的关系，越是走到广阔的空间之下，越能拥有自由畅快的体验。

芙蓉园芳林苑

专注瑜伽运动的lululemon，对此也持有同样观点。在阳光灿烂的夏日里，大唐芙蓉园瑜伽派对开放报名不到半小时，200多个名额即一抢而空。年轻鲜活的生命碰撞古老的时空，以包容、健康的审美，致敬城市所传承和搭载的风情。

从赋能城市活力的思考出发，lululemon的流量密码，正是其所代表的精致、开放、尊重差异的生活态度，通过炙热的活动现场，被一一释放。

从瑜伽到愉加， 发现城市地标的运动细胞

实际上，这并不是lululemon第一次在西安举办这样的现象级活动了，早在2016年， lululemon曾于北京太庙、上海陆家嘴和成都太古里同日举办瑜伽大典。2019年3月，lululemon进入西安之初，就来到曲江大悦城室外露台，面向大雁塔举办了第一场露天瑜伽派对。

曲江大悦城户外露台

彼时，以瑜伽为代表的新式运动尚未风靡西安，我们对瑜伽的理解也还在初期阶段，基于这次现场画面，让更多人意识到， 瑜伽并不是少数人在空调房里的运动， 它所代表的， 实则自律与自由的平衡关系。

站在品牌营销的维度看，这是一次真正意义上打破次元壁的出圈，实现了 品牌、 社群与 运动生态的双赢。

在此之后，lululemon在锦业路CBD君悦酒店的空中连廊外、在太白山下的唐镇里、在浮光跃金的浐灞河畔、在人头攒动的老城根G park、在堪比《小时代》镜像的W酒店停机坪上...都相继举办了瑜伽派对，它带领着城市新晋中产阶级一起穿梭往返于城市的各个地标，在多元的场景中以不同的细节和视角，来完成共同的价值表达。

西安丽思卡尔顿空中花园

在真实的运动画面里，lululemon被运用到更多的“热汗时刻”。凭借优异的剪裁和独特的面料，lululemon在 跑步、 滑板、 飞盘、 桨板运动时也备受青睐。在大明宫、汉城湖、曲江池...在每一个三五成群的运动场地中，都不缺品牌场景。

不止是瑜伽，人们对lululemon的喜爱，还来自作为面料创新和功能设计的引领者，它从全球各类运动员社群中汲取反馈，持续赋能产品研发，实现从“ 瑜伽”到“ 愉加”，注入“愉悦加倍”的运动细胞。

正因为舒适的穿着体验， 激发人们走出室内去放肆运动的热情，对于吹毛求疵的人来说，这种感觉与小孩子穿上新鞋去学校一样，一件“称手”的装备，就能提升运动环节的幸福感。

随着Z世代的崛起与80后家庭成为最大占比、年轻消费群体对于运动的重视及对装备的高要求，促使lululemon提高反应速度，在新赛道上把握优势，寻求一切机会传递“ 热汗生活哲学”。

对于门店拓展，lululemon 加快了深耕西安等新一线城市的步伐。

自2018年12月跟随大悦城开出西安首店，品牌先后在老城根G park和小寨赛格开出门店。从选址来看，lululemon的西安的选址策略，无疑是全国所有门店选址的缩影，即年轻客群集中地与区域商业的佼佼者， 品牌与商业之间形成相互赋能的良好关系。

可以说，lululemon能够为项目本身带来精准的消费客群及现象级的营销场景；但lululemon的加入，也使得商业本身拥有了更具竞争力的品牌组合。以拥有众多运动品牌的小寨赛格为例，将品牌设在2楼C位，无非是看重lululemon与日俱增的市场影响力。

lululemon西安第三家门店

lululemon西安第三家门店

因为，lululemon想要展示的，并非局限于产品本身，而是希望借助产品让消费者乐于去体验运动的快乐，影响他们的生活态度，找到舒适健康的社群归属，形成一种可持续的生态模式，这是lululemon与 其他国际运动品牌的最大不同。

激活自我意识，以精神力量绑定忠实用户

对lululemon来说，中国是重要的合作伙伴，依托门店布局及数字化策略，lululemon携手大使与人们建立真实的联结 ，倡导积极健康的生活方式，响应“健康中国”的号召。在这种生态模式下，还有一个十分关键的信息。

lululemon拥有极强的顾客粘性和稳定的客群，这种“粘性”之所以产生，重要原因是它所宣扬的价值观，与当下众多运动爱好者和都市白领所推崇的：一种包容且无拘无束的友善，别无二致。

观察lululemon在门店或天猫上的海报、广告和模特图，能感受到一种久违的、充满关怀的善意。

lululemon的模特不是 “白瘦幼”的纸片人，而是覆盖了各类身材、各种肤色的普通人，也包括穿着义肢的残疾人。通过这些普通人的自信，弱化了专业运动品牌与大众之间的距离感，每个人都可直观感受它对于所有人群的友善。

不过，lululemon几乎很少围绕明星来做宣传，而是邀请各领域的专业人士，尤其是专业的瑜伽教练，他们可以影响周围的朋友和学生，从而促成购买行为，弱化专业品牌那种与生俱来的“高冷感”与普通品牌的喧嚣感，让人们愿意走进这家店铺试穿。

当每件产品的穿着体验足以俘获消费者，lululemon也就拥有更多的忠实顾客。

在刚刚过去的那场百人露天瑜伽派对上，悦君在大唐芙蓉园见到了角色丰富的参与者，有妈妈带着宝宝，有老年人一起相约，有闺蜜同行，烈日之下，每个人都在散发着自信从容的美。

在 lululemon的2021财年业绩报告中，其净营收增长42%，达63亿美元，DTC 渠道净营收在恒定美元汇率基础上增长20%，北美市场全年净营收增长40%，国际市场的净营收增长 53%。lululemon预计，2022财年的净营收将达74.9亿至76.15亿美元区间。

截至2021财年，中国大陆地区的 lululemon门店总数已达71家，并在南宁、宁波、济南、合肥、兰州、三亚等地开设「城市首店」。 此外，lululemon 还积极开拓新品类，近期发布了首个女士鞋履系列，实现了从服饰、配饰到鞋履的产品覆盖。

值得一提的是，lululemon今年初发布了第二份《全球幸福感报告》，从身体、心理和社交三个层面研究了人们对幸福感（Wellbing）的认知变化和最新洞察。报告显示，得益于人们的重视以及更积极的习练，今年全球幸福感指数达到66分，较去年上升1分。中国人的幸福感指数达75分，连续第二年蝉联 “最具幸福感国家” 。

同时我们发现，社区联结在激发强烈幸福感方面，发挥着重要作用，作为一个运动生活方式品牌，lululemon致力于提升人们的整体幸福感，如推出领先的员工援助计划、心理咨询福利以及每月运动津贴。截至2023年，lululemon还将为所有员工提供心理健康急救培训。

在社会公益层面，lululemon成立了 “社会影响力中心” ，旨在通过慈善、调查研究和宣传活动，支持全球各地的社区，进一步推动身体、心理和社交维度的幸福感，并力争在2025年之前惠及全球1000万人。

站在焕新商业活力的角度，我们当然欢迎lululemon这样的品牌继续 与地标、 与商业、 与俱乐部等等角色展开“梦幻联动”，构建人与人之间的联结，它所带来的审美和价值观，正潜移默化的影响着热爱运动的个体，用“热汗经济”消弭运动与时尚的边界， 从而不断推动西安国际化城市氛围的营造。

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