医药电商真正“火”起来还需十年

　　在医药电商吸引了众多医药大佬眼球的时代，在行业打拼十年的邵清，在2013年底被以岭药业聘请，任命为以岭健康城电商事业部总经理，这位对医药电商行业踌躇满志的职业经理人，对医药电商的发展有着清醒的认识，“虽然医药电商炒得很热，药企也只是把做电商部分作为战略目标，医药电商真正‘火’起来还需要5-10年的时间”。2013年网上销售药品总额只占整体销售额的0.5%不到。

　　中国医药电商份额只是毛毛雨

　　2012年康美药业就开始布局医药电商，紧接着太极集团、云南白药、片仔廣产业链条也向互联网延伸。在药企做医药电商是机遇还是跟风的热议中，以岭药业今年8月斥资5000万元成立“以岭健康城科技有限公司”专注于大健康产业，并将电商作为大健康板块的主导力量之一，邵清也成为了这场医药电商热潮中的弄潮儿。他的微信个性签名为“医药电商由我推动”，表明了他推动医药电商的信念。

　　然而，这位电商的弄潮儿对中国医药电商的发展很清醒。2011-2013年，中国网上药店销售规模分别为4亿元、16.6亿元和42亿元，预计今年交易规模将达到68亿元。2013年网上药品销售总额占到药品整体销售规模的0.5%不到。“虽然国外网上销售规模比较大，但中国医药电商还只是毛毛雨，医药电商真正火起来还需要5-10年。以岭药业将大健康板块作为未来20年的发展战略目标，以岭健康城电商是这个目标的重要支撑。”邵清表示。

　　据邵清介绍，以岭健康城电商有分销与自营电商平台两个板块，其中以岭健康城网作为自营电商平台，对于线上线下价格的制定，他表示，从长远来看，线下线上应该是需要一致的。以岭健康城网目前有11大类的健康产品，以岭健康城药品销售占整个平台销售总额的10%。分销业务板块已经取得了不俗的战绩，从半年前铺货6家到目前铺货超过70家。“双11”当天，主打的单品“八子补肾胶囊”一天十余万元的销量，搜索“补肾”、“中药补肾”的关键词，八子补肾排名前三。

　　做一站式健康服务平台

　　根据国外医药行业的数据，美国网上药店的销售规模已经占到整体销售规模的30%左右，日本这一数据是17%，而欧洲则是23%。对于国内的药企来说，做医药电商平台不单单是销售药品、医疗器械、保健品等，服务内涵在加深。“以岭健康城在做健康产品与服务的一站式平台，涵盖“医-药-健-养”线下的以岭健康城健康综合体，预计明年开始营业。以岭健康城将探索O2O的模式。”邵清讲述。

　　以岭健康城网着实花了邵清不少心血，在他11月8日的微信上写道：“经过三轮改版，新一版的健康城终于上线，既有速度还安全易用。”他向北京商报记者介绍。而线下的以岭健康城健康综合体已经完成外装修，正在内装，高28层的楼是石家庄国际经济开发区的标志性建筑。“以岭健康城可以整合以岭药业的药品研发、医院等医疗机构等资源，传统企业的优势将更为明确地体现出来。”

　　五年做成健康电商领导品牌

　　药企纷纷搭建电商平台，和政策的推动不无关系。今年5月28日，国家食品药品监督管理总局公布了《互联网食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)》。由于《征求意见稿》和以往国内严格控制网上药店经营的规定相比有重大突破，明确了处方药可以在网上销售。在业内热盼网络新规正式下发的同时，医药电商的弄潮儿们也有冷静的思考，网上处方哪里来?这需要公立医院处方社会化，网上销售处方药，分去医院的部分药品利润，医院庞大的开支如何支付等等，配套政策需要落地。

　　谈及网络销售处方药配套政策的落地，邵清表示：“我希望将来商业保险能进入基本医疗保险，并且成为主流，这不仅会推动公立医院改革，还会推进医药电商的销售处方药。现在医保各地不统一，报销比例、报销品种都有区别，而且医保的种类有省级的、市级的，新农合的种类等等，这些统一起来难度很大，只有商业保险介入基本医疗保险，将来网络销售处方药在网络平台的支付系统才容易操作。”

　　谈及以岭健康城未来五年的设想，邵清表示，现在医药电商以及健康电商领域还没有领导的品牌，以岭健康城要在五年之内做成医药电商及健康电商的领导品牌，促进行业的健康发展。

　　北京商报记者 刘亚力/文 韩玮/漫画