医药代表“前浪”喊话“后浪”：我还在奔跑，你怕什么？

       近日，备受行业关注的《医药代表备案管理办法（试行）（征求意见稿）》再次公开征求意见。征求意见稿明确，药品上市许可持有人承担管理责任，医药代表回归学术本位，其主要职责包括：学术推广，技术咨询，协助医务人员合理用药，收集、反馈药品临床试验情况和药品不良信息。

　　对于征求意见稿，业内讨论很多。作为国内最早的一批医药代表，对于征求意见稿、对于医药代表，我有话想说。

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　　1983年从西安理工大学毕业后，我留校当老师。当时，下海潮渐起，经历了一番思想斗争，1988年我辞掉“铁饭碗”，加入西安杨森，成为这家合资药企的第二名本土医药代表。

　　当时，我国尚处于从计划经济向市场经济过渡的阶段，药品流通体系由中央一级医药采购供应站、各省(地、市)的二级医药采购批发站和县级的医药公司组成，药品供应按一、二、三、四级批发逐级调拨。医院用药需将用药计划汇报给医药公司，由后者统一采购和调拨。

　　西安杨森于1985年在华成立，是上个世纪80年代中国最早的5家合资医药公司之一。作为新事物，合资药企在这套购销体系之外，为如何让医院、医药商业公司愿意采购合资公司的药等问题困扰。产品乏人问津，企业只能自己想办法，医药代表这一职业由此被引入中国。

　　应当说，我那个时候作为医药代表，面对医院、医生，做的就是征求意见稿里所要求的“学术推广，技术咨询，协助医务人员合理用药”等工作。

　　有一件事情令我印象深刻。有一次，我和同事带着一款抗过敏产品去黑龙江省，在遭到医药公司拒绝后，我们直奔某家医院的药剂科。药剂科主任说，医生不见得会用这个新产品，建议我们先去问科室是否有需要。于是我们又去了皮肤科。

　　对话是这样展开的。“李主任，我们是从西安来的。”“西安到这里得走两天吧？你们有什么事呀？”“我们是一家合资制药企业，有个产品可以供你们使用……”

　　我们详细说明了这个产品与市面上常用产品相比的优势和适用人群。听了讲解后，李主任说：“我做了这么多年医生，你们是头一个跟我介绍药该怎么用的。走，我带你去找药剂科。”