借力中高端产品 青青稞酒仍将面对外拓难题

　　近日，青海互助青稞酒股份有限公司董事长、总经理李银会在总结2019年工作时指出，2019年青青稞酒产品线筛选出85个动销较慢、库存量大的品项有序退市。并且，全新升级国之德品牌，推出国之德G6、国之德G3等产品，目前市场销量表现较好。对此，北京商报记者针对新品销售业绩等相关问题，以邮件方式采访了青青稞酒董秘办获知，为确保这两款产品销售的精准性，目前仅限青海省内核心终端联盟商网点投放，执行严格的网点筛选和控量保价策略。由此可见，青青稞酒在全国化受阻的情况下，着重立足于省内市场。对此，有业内人士指出，对于青青稞酒而言，品牌西北消费市场基础较为薄弱，尽管在产品层面上进行了结构调整，但外拓效果仍一般。因此，在省内市场份额不断承压的同时，又无法进一步打开省外市场，成为了品牌的又一软肋。

　　推中高端产品

　　据北京商报记者了解，2019年，青青稞酒共完成十余款新品研发，其中包括，“600ML新德天下、国之德G6”“52度出口型、岩窖35、红五星”“老字号L3”“天佑德柔6、生态升级版”等，并分别起到拓展青海省内高端市场、加大中高端市场主销力度、致力于青海省内低端市场以及拓展省外区域等重要作用。

　　通过新品不难发现，青青稞酒多款产品均针对省内市场进行重点推广，将产品价格瞄准中高端价格带以谋求更广阔的消费市场，以及相对更高的利润。

　　然而，就2019年前三季度青青稞酒省内数据而言，根据财报显示，2019年上半年，青青稞酒来自青海省内收入呈现下降态势，同比下降约27%。

　　业内人士指出，事实上，通过分析，近年来众多区域龙头品牌，多数业绩增长均有赖于省内市场的贡献。尽管青青稞酒推出了相应的次高端产品，但是由于省内受到金辉酒、西凤酒等区域品牌对市场的抢占，以及以茅台、五粮液为代表的全国化程度较高品牌的挤压，青青稞酒近年来省内消费市场不断承压。

　　对此，青青稞酒董秘办表示，2020年公司战略方向明确为“青甘一体化”，将针对省内市场进一步进行区域聚焦、产品聚焦、资源聚焦，来强化大本营市场的深度开发。

　　盈利能力承压

　　尽管青青稞酒着手推出顺应消费升级的相关中高端产品，但是这也难掩品牌近年来盈利能力承压。

　　在总结2019年工作的同时，李银会指出，青海省委省政府提出的《青稞振兴计划》将成为青青稞酒难得的发展机遇。但是，目前青青稞酒仍因消费能力下降以及名牌企业入驻等多重因素，导致品牌业绩不断下降。

　　北京商报记者通过翻阅近年来青青稞酒财报发现，自2014年至2017年，企业业绩呈现逐年下降趋势。根据相关数据显示，2014-2017年公司分别实现净利润约为3.17亿元、2.31亿元、2.16亿元、-0.94亿元，同比下降约为15.03%、27.19%、6.44%、143.57%。

　　除此，值得注意的是，2019年前三季度，青青稞酒实现营收约8.26亿元，同比下降约13%；归属于上市公司股东净利润约0.28亿元，同比下降约68%。对此，中国食品产业分析师朱丹蓬向北京商报记者表示，青青稞酒是典型的区域性白酒，因此具备区域性白酒较为显著的特性。如今随着头部企业以及全国化程度较高的白酒品牌渠道不断下沉，区域市场受到不同程度的蚕食，这也是导致其业绩下降的重要因素之一。

　　另外，不得不提的是，受到白酒行业一二线品牌不断挤压与冲击，以及终端获取信息渠道整体增加、消费者动销投入增加，青青稞酒营销推广费用有所增加，这也是导致其业绩呈现下降的又一因素。

　　全国化进程受掣肘

　　青青稞酒业绩缘何呈现下降趋势？其中不得不提及该品牌拓展省外市场频频受阻，难逃地域禁锢。

　　自2013年青青稞酒提出要按照“根据地为王、板块化突破、全国化布局”的思路逐步实施公司区域发展战略，七年以来，在拓展省外市场方面，青青稞酒长期面临较大掣肘。

　　通过翻阅资料北京商报记者发现，自2016年至今，青青稞酒省外营收呈现逐渐下降趋势。根据公开数据显示，2016年、2017年以及2018年，青青稞酒省外市场营收分别为3.9亿元、3.32亿元、3.06亿元，同比下降分别约为3.9%、14.96%以及7.75%。对此，酒水营销专家蔡学飞指出，对于青青稞酒而言，品牌在西北市场相对基础较弱，加之产品层面的中高端化需要大量投入，以及拓展力度效果一般，都成为了青稞产品层面的阿喀琉斯之踵。

　　然而，针对省外市场拓展方面，青青稞酒董秘办在回复北京商报记者采访时表示，目前省外市场主要以甘肃市场作为第二根据地市场进行深度开发，以西藏、宁夏、陕西等优势市场培育青稞酒销售贡献的第二梯队，在西北省外主要聚焦河南、北京、山东、广东等“援青”及“清香型”机会型市场，具体省市主要有陕西、兰州、拉萨、银川、郑州、深圳。

　　近日，北京商报记者还走访了部分终端商超，较难发现青青稞酒的身影。当记者走访北京天佑德青青稞酒直营店时，门庭也较为冷清，鲜有顾客光顾。尽管线下终端销售情况并不尽如人意，但记者在天猫商城天佑德酒类旗舰店发现，在畅销产品中，天佑德青稞酒小瓶白酒礼盒月销616笔，为该店销量冠军产品；天佑德青稞酒生态五星52度清香型白酒月销约为421笔，相对线下而言较为理想。

　　另外，为推动全国化进程，青青稞酒也曾在2015年收购中酒时代，以弥补企业线上销售渠道的不足。然而，公开数据显示，中酒时代业绩连年亏损。对此，朱丹蓬指出，作为青青稞酒配套型及服务型子公司，中酒时代并没有达到推动企业全国化进程的预期效果。另外，也有业内人士指出，立足于青青稞酒年报不难发现，除中酒时代出现长期亏损外，该企业旗下多家子公司均呈现亏损状态。因此，欲在酒业深度调整期内实现企业实力进一步提升，仍需要从公司内部下手解决根本问题。

　　北京商报记者 刘一博 冯若男